出租司機給我上的MBA課-第2页-狮城水库-新加坡狮城论坛

回答|共 15 个

睡觉教主 LV6

发表于 14-4-2006 01:38:00 | 显示全部楼层

乞丐版：
百万乞丐给我上的MBA课 这几天忙着开会，坐着飞机飞来飞去，累得我腰酸背痛腿抽筋，幸好遇见个温州小姐给我做了个全套，身心一下子放松了许多。从绿野仙踪出来，一个乞丐发现了我，非常专业的、径直的走到我面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “老板，行行好。。。谢谢。我在滨湖区就喜欢做绿野仙踪的生意。这里我只做两个地方绿野仙踪、白金汉宫。你知道吗？看见你之前，我在绿野仙踪门口兜了两圈，终于被我看见你了！从娱乐城出来的，肯定给的不少~~~” “哦？你很有方法嘛！”我第一见到这么爱说的乞丐，不免有些好奇。 “做乞丐的，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天要12个小时的钱，每小时成本385元……” “怎么算出来的？”我开始怀疑他脑子有问题了，如果是这样当乞丐一点也不稀奇。 “你算啊，我每天生活开支2200元左右，工作费用2000元。一天12小时，平均每小时固定成本350元，乘以10%的不可预计成本。这是不是就是385 元？”，我虽然不相信他一天会花这么多钱钱，但第一次听到有乞丐这么计算成本。以前的乞丐都和我说，每天找人要了多少钱，最多一次一个人给了多少的。 “成本是不能按次算的，只能按时间算。你看，我这里有一个记帐本。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次接钱之间的空要时间平均为7分钟。如果每个客户给1元，大概要1分钟完成交易。也就是每一个1元钱的就要花8分钟的成本，就是7.5元。不赚钱啊！不同的季节，不同的日期，不同的地域，不同的地点，每个小时的收入都是不一样的。” 强！这位师傅听上去真不象乞丐，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去找小姐的路上还能学到新东西。 “千万不能满街跑。而是通过选择适当的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做乞丐是靠运气吃饭的职业。我认为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.” “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你找哪一个要。”我想了想，说不知道。 “你要找那个拿脸盆的要。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，刚被医院宰完，不会对你抱同情心。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那人抓出一把钱。眼睛都没眨一下。” 我不由得开始佩服。 “再给你举个例子。那天在广场，前面有三个人。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的张手就是100快~~~我还没装进口袋他就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跑到我面前？前面还有两个人，他们要是想给钱，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近，就是给，也是超市找的分币；那对男女是游客，没拿什么东西，外地人警惕性高，我要找他们要，还以为我是抢劫的；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且心花怒放的，一看就谈成了。那个男的就说，你说对了，我刚被微软录用当讲师。” “那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能给100吗？就算给，睡衣里也掏不出来啊。” 有道理！我越听越有意思。 “很多乞丐都抱怨，生意不好做啊，货币又贬值了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。” 这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。 “有一次，我路过动物园，看见个小姐在站街，一看就是雏，半天没生意，我就照顾了她一次。下次路过那儿又看见了她，就又做了一次推油。她显然认出了我，问我为什么总爱在动物园叫小姐呢。我说，不是我爱在动物园叫小姐，而是我看好你，你将来的月薪可以达到80000元。为什么？态度决定一切，她敬业，连等公车也在寻找机会；她有良好的职业道德，并不因为我是乞丐降低了技术标准。” “后来有一次，我在南丹路拦车，去田林。后来又有一次，我在南丹路拦车，还是去田林。又碰见了那个司机，他就问了，怎么你们从南丹路出来的乞丐，很多都是去田林呢？我说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。他还不明白，我说这里没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里要钱，多半都是刚下公共汽车的，他们手里的零钱还留着坐车呢。” “没想到你们乞丐也打车，我说我节省下来的这些时间可以赚到更多的钱。不过你将来也会赚到8000元月薪的？为什么？他有点好奇，因为你同别的的哥不同，他们只会重复讲他们知道的事情，而你竟然向乞丐提问。” “所以我说，谁掌握了信息谁掌握了未来！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐这么说。 “要用科学的方法，统计学来做生意。天天坐在地铁站口，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。” “有一次我在科技园找一个人要钱，他说没零钱。我说，没关系，我找给你。他一听一瞪眼，噎得差点没说出话来。我说，我找给你，找多少随你，另外送给你一样东西，如果不满意，钱还给你。我从怀里拿出个纸包，封皮是我用毛笔亲手写的办公室沟女35计。他一看眼睛就亮了，我知道他们白领都好这个。追着我问，怎么只有35 计。我说天地本不全，看完前面35计，自然就能领会到36计了。结果他乐呵呵揣起来走了。你说，我从网上搜几页，再复印装订，成本只有3.5，净赚 96.5，我多合算啊！” “在丐帮，一般一个乞丐3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的乞丐大概每月能有7000。全中国100万个乞丐，大概只有2-3个乞丐，百万里挑一，每月能拿到800000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” 太强了！到此为止，我越来越佩服这个乞丐。“你是怎么做到每月能拿到800000的”我迫切想知道这个答案。 “看见你从侧门进去，从前门出来的那个地方了吗。你自认为那是个穷人不敢进的地方，其实真正的有钱人，从来就不光顾这种下三烂。来这里的都是暴发户，记住了并不是最贵最大的地方才最有档次。这些土袍子没见过世面，不知道行情，上个厕所，递个手巾板，开个车门，他就掏钱。兜里揣着1沓100的，带少了心理没底，给少了怕栽面。就在去年，差不多也这个时候，一队铲铲队打我面前过，一人背个编织袋，队伍排了一公里。前面推着一辆法拉利，那人一下来就对这门童喊：每人全套冰火毒龙红绳。我一看就知道又是个烧包的。” “对待不同的客户应该采取不同的策略，果不其然，他扔给我一扎钱，我没接。那小子从铲铲队背上拿下个编织袋扔给我，我还没接。这小子搞不清我来头了，把车钥匙毕恭毕敬放在我手上说，一点小意思，不成笑纳。我笑了笑说，我先替你存着。后来他得罪了人，破产了，在各大论坛到处法帖子追昔往日荣光，没想到被人封杀，精神彻底崩溃。后来听说他也加入了丐帮，我拉着钱去找他，一看见法拉利，他眼里都冒绿光了。” “这是我的，这些都是我的，他上来就抢我的车钥匙。” “错，我说，这是我的。你失去的你永远无法找回。” “这都是我送给你的。他抱着车轱辘痛哭流涕。” “我说你要吗，要你就说嘛，你不说，我怎么会知道你想要呢。你不要，我非要给你，你就一定想要吗。我给你的就一定是你想要的吗？我不知道你想要不要，又怎么知道给了你想要的呢。” “这词儿好想在哪听过？你说的到底嘛意思，我怎么听不明白呢？我看见他拿坐在那里直发懵，就把车钥匙放在地上，走了。过了一会儿，听见后面喊，照顾好我七舅姥爷，有人偷我碗。” “后来呢，这个法哥我也听说过”我又对这个消声觅迹的法哥好奇起来。 “今天，我心情好，就给你多讲讲吧。”他从怀里掏出个数码相机。 真是越来越有趣了，乞丐身上竟然有数码相机。 “你看这些是什么”他调出里面的照片。 “都是汽车嘛，还有几张是房子”我看的一头雾水。 “你看刚走过的这个人，全身上下都是名牌。一般人认为这人肯定是有钱的主。可你仔细看看他的鞋底，磨损得多厉害，尽管皮鞋擦得锃亮，可是掩盖不了皱纹。可以断定，一年四季这个人就这一身行头。你找他要钱做梦吧。” “所以一个优秀的乞丐不能只看到事物的表面，这是汽车，问题是这是谁的车，这是房子，问题是这里面住了谁，没有这种职业敏感，你永远当不成一个合格的乞丐” “你是谁，你一定在做MBA的现场案例”我警觉起来，找了找四周有没有隐藏的摄像机，是不是有人在跟我恶作剧。 “你竟然把我当成看大门的了，我只是跟小贝上过半年私塾”他也有点生气了。 “没有，没有，我以为你是食堂炒菜的，我也想加入丐帮呢”我连忙讨好他。 “你可以看不起我，但你不能看不起我的职业，我20岁就升为四袋弟子了。你如果真想加入我们丐帮，赶明我跟强涯凯猫四大长老说说。不过你只能从一袋做起了，以后没有四袋考试了。” “哦，我明白了，这车的背景都是娱乐场所或高档公寓，这房子都是茶色玻璃或拉着窗帘”我看了看他接着说“这些人要么有钱要么有势，你是在找他们要钱” “有这么一点意思了，不过我没找这些人要过钱”他点点头接着说“一个优秀的乞丐不但能占有市场，还要会发现市场，更能培育市场。每个乞丐正式开工前，都要往自己碗里先放些钱，钱多了在拿出来装进口袋。如果想要达到利润最大化，你就要注意培育市场。看见这个人了吗，我足足等了他5年，他才升到副处。这几张在我等待他们上市的时候都破产了。” “有点可惜，你为什么要放弃它们给钱的机会。” “法哥，也这样问过，但他没让我回答” “你们后来还见过面！他后来怎么样了？” “我们没再见面。听说他当了清洁工，刷洗户外电视屏刷洗大型广告版，还有一次有人看见他吊在写字楼外面擦玻璃。工作的时候他总是用马甲遮住头挡阳光，别人问他为什么不卖顶帽子戴戴，他说习惯了。” “你们没见过面，你怎么知道是他？” “那天荒野大漂客对我说，你在这里叫一声，我就给你一块钱。我喊道，我是周公子。结果楼上掉下一扎钱。” “大漂客也学我冲着楼上喊，我是芙蓉姐姐。结果楼上掉下一板砖。大漂客捂着脑袋哭着喊，为什么拿钱砸他，拿砖砸我” “楼上有人笑道，他缺钱，你欠拍。只有我的一人水平最高” “我猜那便是他了。” “太有趣了，你能不能多讲一些” “再讲可以，麻烦你把你刚才给的这张假币换成真的” 我从鞋底拿出100块。 “OK,收工” “你怎么不讲信用啊”看他要走，我有点急了。 “我的目的已经达到了，我说过我每小时成本385的。” “我再给你100块钱，请继续讲下去”我从鞋垫里又拿出100块。 “对不起，我已经下班了，我不常加班的。” 看看四下无人，我又掏出了100块钱。 “你为什么要给我钱。” “我想听你讲。” “你为什么要听我讲。” “我认为你讲的有道理” “你想当乞丐吗？” “不想。” “那你为什么要听乞丐讲。” “我做过安利，卖过脑白金，我觉得他们都没你讲的好” “你做这些为什么” “为赚钱，为事业，为成功，我也不知道为什么” “你自己都不知道的事情，为什么来问我” “我觉得能从你的经历中获得启发” “你能从那个小姐的经历中获得启发吗” “能” “你能从那个出租汽车司机的经历中获得启发吗” “能” “你能从你的经历中获得启发吗” “这也是我想问你的” “那你知道他们为什么成功吗” “这也是我想问你的” “这次我真的要下班了，下班前再送你几句增值服务” “那天大漂客说了一句名言：人生最大的乐趣并不在于漂，而是在去票的路上” “看见大漂客捂着脑袋，我也悟出了一句名言：人生在大的痛苦并不是被拍，而是没有人来拍。” “我常常说我是一个快乐的乞丐。有人说，你是因为没有生活的压力，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以才会享受生活。” “要懂得体味生活带给你的美。在人民广场的时候，很多乞丐抱怨，又刮风了！刮风一半，下雨全没，真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，每当微风吹起，摇曳的裙摆在空中浮动，虽然不能摸，但是却可以用欣赏的眼光去享受。我喜欢坐在天桥下，从别人达不到的角度来欣赏这一切。每当下起淅沥的细雨，看着浸湿的白色衬衫紧贴着肌肤，多美啊。每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。” “10年前我在shurufa.com当站长。8年前在十八里铺卖字画。后来我不干了，一个月就卖3、5千张字画，没意思。就主动来做乞丐。我愿意做一个快乐的乞丐。哈哈哈哈。” 到了鸡场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣在这个星期五，到我办公室，给汉奥的员工讲一讲你怎么当乞丐的？你就拿着碗，385块钱一小时，你要多久，我就付你多少钱。给我电话。” 我迫不及待的在打飞机时记录下他这堂生动的MBA课。

回复支持反对

使用道具举报

睡觉教主 LV6

发表于 14-4-2006 01:34:00 | 显示全部楼层

小姐版： 站街小姐给微软高管上了一堂MBA课<ZT> 作者不详 这才叫赚钱：月薪80000的小姐给我上了震撼一课 这个小姐做CSI恐怕也行。 这个站街小姐太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。 我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个温州mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。 “先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~” “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 “做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……” “怎么算出来的？”我追问。 “你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。 “成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。 “千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\\\' shoes.” “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。 “你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗日的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！” 我不由得开始佩服。 “再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。” “那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。” 有道理！我越听越有意思。 “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。” “所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。 “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。” “有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接**吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，**可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，**10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！” “在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。” 太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。 “我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。” 说的多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。” “我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。” 到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。” 我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。