小五

HAOYI 发表于 4-4-2016 19:34
小儿麻痹症疫苗跟麻疹疫苗，哪个效果更好啊？ 只能是两种药品，都是有效的药品，种类不同而已。怎么能比 ...

你脑袋转得挺快的。

那假设同样是合格药品, 在医院卖同样的价钱, 宣传的"效果"类似, 你觉得是药厂给医生回扣更多让其帮忙推广的好, 还是不给回扣全靠患者口碑推广的好?

Stable

何比为这点儿小事争来争去呢？保险经纪不拿佣金喝西北风去啊？房屋经纪一样拿佣金嘛。有需要觉得适合就买了，谁会去想那么多。那么活着多累。

Stable

我觉得road show那些人，不怕别人拒绝，挺勇敢的。不过个人感觉做保险这行挺不容易的。我是做不来，不过我挺佩服那些做得好的。另外保险这东西我认为是碗边饭。还得有个正职，比较好。推销是最难的。保险这行门槛低,差不多都能考个执照。很多人都可以干的活不好干。能干那些很多人干不了的活，心里踏实。

HAOYI

小五 发表于 4-4-2016 19:45
你脑袋转得挺快的。

那假设同样是合格药品, 在医院卖同样的价钱, 宣传的"效果"类似, 你觉得是药厂给医生 ...

这个是市场策略问题，不在讨论范围。首先同一个公司的产品不会雷同，因为不管是药品还是保单，他的造价非常高。一个保单经过精算师推算，市场调查，律师论证，最后呈报政府批准，然后建立新的部门管理，交准备金，买再保险，到最后市场宣传，员工培训，非常繁琐的工作。不会为同一个保单花两分钱。

再回到你的那个佣金跟口碑的问题上。药厂给回扣会影响到收益，如果靠口碑的药厂把这些回扣返还给顾客。我想他们还是有的争夺。就看他们的市场策略怎么实施。保险公司现在也逐渐往这个方向走，有的会把钱给经纪人，有个更注重网络销售进行打折。


但是不管什么是形式，对保险公司来说，所有的花费加上理赔不能少于保费总额，不然就得破产重组，后果更不堪设想。