倒掉的鱼汤

第一百二十六章竞标（十一）


我按着她的指挥终干顺利的把车停在了一个不是很有名气的饭店门口，没什么表情的对她说道：”你们可快点，现在是7点半，两个小时啊，过了两个小时，我可要闯进去了，而且还会说你是我女朋友。”刘丫冲我嘻嘻一笑道：”知道了。”说完推开车门，跑着进了饭店。

看她轻快而喜悦的跑进饭店，我无奈的笑了笑，把车上的音乐开了。座位放开，闭上眼睛开始慢慢的享受着这里的清净。其实我能答应刘丫的这个要求，也就是为了打发自己的寂寞，一个人在家里，难免又要胡思乱想，但跟她出来，最少还能有一份牵挂和责任。

音乐的美并没让我躺在座位上感到舒服多少，反而是烦躁了许多。又把椅子直了起来，摇下车的玻璃，点了根烟，一只胳膊拄在窗子上，浏览起了外面的景色。大都市的景色永远是人流的景色，虽然也有灯光的艺术，但熙攘的人群总能让你忽略了这些。

在失去了对人群的兴致后，我忽然有了一种压抑不住的好奇，刘丫喜欢的人是个什么样的人呢。这个念头一冲进头脑，就再也压制不住了，可是找个什么样的借口进去呢，肚子咕噜咕噜的叫了两声。我饿了，对我饿了。这是最好不过的借口了。锁了车，象个求知欲很强的少年似的，向店里走去。

来到厅里，我先是遗巡了一下，看到刘丫在最角落的桌子边面朝了我坐着，神态很是暖昧的说着什么，兴高采烈的，根本就没有注意这里。她对面坐着的人，穿的很是整洁，我竟然对他有点熟悉感，但又无法想起是谁，只好以为是自己眼花，并从心里贬低了他一下。大概这就是叫做阿Q的精神胜利法吧。

我怕是让刘丫这小丫头见了我，再跟我使刁。所以挨着门口找了张桌子，背对着他们坐了下来。服务员小姐倒也热情的跑过来给我倒水，听到我只是要碗面条，停止了手里倒水的动作，说了句：”您稍等。”转身走了。我看了看半杯的茶水，也只好嘀咕了两声势利，自己接着续上。点了支烟，慢慢的吸着，偶尔的偷眼向刘丫他们坐的地方撒上一眼。期待着能一睹庐山的真面目。

我正低了头喝水呢，好象是与刘丫同桌的哪个男的从我身边匆匆的奔着厕所去了，在无意识之间，并没看清楚他的相貌。

我留了心，盯着厕所的门。不一会儿，厕所里的人出来了，他一边甩着手一边向了这边张望，脸上的笑容很是温柔，但他看到我的那一刻，这笑容却固化了，宛如凝结了的冰团，不起一点变化。

但这种凝结也仅仅是一刹那，接着笑的更温柔了，热情的喊道：”哎呀，小丁啊，你怎么在这里啊？”

我看到是肖永的那一瞬间产生了第一个念头：”怎么是他啊。这就是刘丫拿着当宝儿一样的男朋友啊。”我差点转头对着刘丫嘲笑两句。想是想，但面子还是要顾及一点，热情的站了起来，笑着说道：”肖哥啊，好长时间不见你，人更精神了，呵呵，还好吗？”

肖永伸手跟我握着手说道：”还是马马乎乎吧，上班的能有什么好不好的，不如你们这些老板啊。”我揣着明白装糊涂的说道：”今天这是……，”

肖永脑袋转的够快的，马上说道：”调查点事儿，晚了也就在这里垫补点，一边吃一边谈呗。没办法啊，就是这个劳碌的命。”

我只好笑了笑说道：”那你忙吧，我要了面，一会儿我还有事儿呢，就不打搅了。”

肖永的目的就在这里，见我如是说了，紧着借坡下驴的说道：”那好，改天有时间了咱再好好的喝一顿，我先过去了。”说完匆忙的向他的座位走了去。

看到是肖永的那一刻，我再没什么好奇而言了，唯独余在心里的是恶心。面条终于在我焦急中上来了，我三下两下的吃了下去，逃也似的躲进了车里，等待着可怜的刘丫。这丫头找谁不好，怎么就偏偏的找上这么一玩主儿。

可能肖永也在看我，见我出去，不知道找了什么样子的借口，他们两个也马上离开了。这肖永一点送刘丫的意思都没有，直然的开车走了，而这个刘丫还使劲的摇着手，不时的来个飞吻，恋恋不舍的送着。恶心是恶心，但我不由的还得佩服一下，这小子还真有一套。

看肖永远去，我才把车停在了刘丫得身边，推开副驾驶位上的车门说道：”人早走远了，该回去了吧？”

刘丫不满的看了我一眼，又向前面张望了半天，才心犹未甘的钻进了我的车里问道：”你们认识？”

我点了点头，没说话。

刘丫来了兴致，急切的问道：”你觉得他怎么样？”看来恋爱的女性都特别想听别人对她另一半的赞扬，以此来证明自己的眼光。

我专著的把车向外倒了出去，左右看了看，才对她说道：”你觉得好就好呗，关我什么事儿啊。”刘丫不乐意了，使出了撒手锏说道：”你的服务态度可不好啊，今天这钱……我赶紧的说道：”恩，不错，风流倜傥，玉树临风，高贵典雅，这总行了吧。刘丫梗起了小鼻子不乐意道：”我是让你说你对他的感觉的，谁让你胡说八道了？”

我嬉笑着说道：”这就是我的感觉啊，只是遗憾了，我不是女的，如果是女的就没你什么事了。”

刘丫笑的比蜜还甜的说道：”瞧你那德行，就是一女的，恐怕也不会有人要，就知道钱。”

我嘿嘿的干笑了两声说道：”这话可就欠考究了，就知道钱有什么不好，有了钱，我可以养**脸，没钱呢，我可以让别人养我，但我绝对不会纯洁倒不论什么而只找爱情，到头来让人卖了还帮他数钱。”刘丫敏感的问道：”你什么意思？”

我打开了车窗，伸出了一只手，让他享受着夜色中的清风，继而说道：”没什么，我只是说说我的世界观而己，对了，你和他是怎么认识的？”我特别想知道这小子是用了什么法宝勾引住女人的。

刘丫一脸的自得，到也没隐瞒，直然的告诉我：”在网上聊天认识的，他啊，知识渊博，特别知道疼人，我们这是第二次见面，他还特别的浪漫呢。”

我对网络里聊天的事儿不是很清楚，但听她所说，应该也是一个泡mm的场所不知道这能不能适用于我和郝燕的交流呢。但听她说的情浓，不由的讥笑道：”对，浪漫，不过我眼可能有点问题，远远的只能看到浪，看不到漫啊，真不好意思。”

刘丫幸福的想揍我，一边挥拳头还一边嘻嘻哈哈的说道：”你找死啊。”

我赶紧的转移话题说道：”他告诉你他多大了吗？”

刘丫没直接的告诉我他的年龄只是说道：”年龄不是爱情的障碍，知道吗，呆子。”我装作惊讶的说道：”哦，还有这事啊，我怎么就不知道啊。”刘丫见我的做作，赶紧关切的嘱咐我说道：”你别跟陈姨说啊。”我笑了笑说道：”我的钱呢，”说完向她伸出了手。

刘丫不情愿的抽出了那张皱吧吧的老人头递了过来说道：”你得保证不给我说出去。”

我使劲的一把把那张钱拽了过来说道：”我不会跟别人说你跟一个有妇之夫在一起的。”

刘丫先是一楞，双眼死死的盯了我半天，脸色变了，神色也紧张了起来的问道：”你说什么。”

我面无表情的继续开着车说道：”我没说什么。”

刘丫差点崩溃的说道：”你说了；你说了，你说他是有妇之夫，这不是真的你骗我，是吧？”说完满脸殷切的看着我，想从我这里找到否定的答案。我记得看过一篇报道是说网恋的，干是笑了笑说道：”网络当中的事儿有几个是真的，如果你爱他，或者说你是真想嫁给他，不管怎么认识的，你都要先了解一下他吧，但你对他了解多少呢？”

又等了片刻，刘丫平静了不少，给自己找着理由的说道：”就是他有老婆那也是他跟他老婆关系不好。他是爱我的，对，就是这样的，我不在乎，他爱我就足够了。”说的那个坚定。我笑了笑接着开车，毕竟这些跟我没什么关系，自己问心无愧了就行。我接着问道：”你家在哪儿啊？”刘丫并没有回答我的问话，只是说道：”我不想回家，你给我说说，你了解他多少。我把车停了下来，看了看木然的刘丫接着说道：”其实我也不想回家，回到家里就会想起自己不愉快的事儿，你知道你今天为什么会见到我吗，”我盯着车外的混暗的灯光幽幽的说道。刘丫没有说话，也不知道她是不是在听。我继续说道：”我没恋，就失恋了。所以很痛苦的，你陈姨，也就是我姐，为了让我忘掉这些，所以就拉你过来垫背，她以为这样就可以减少我的心思，或许她是对的，年轻人在一起当然会觉得快乐一点，但这种爱却是别人无法替代的，而且还是盲目的，盲目到了因为她的一个好，就把她所有的错都掩盖了，我现在就是这样。”

倒掉的鱼汤

第一百二十七章 竞标 （十二）


刘丫还是没说话。我接着说道：”但爱也是自私的；往往还会因为一个错把他所有的好都否认了。人就是这么奇怪的东西。”

刘丫忽然说道：”你为什么会认识他？”我听她的口气不象是在问我认识肖永的过程，到是象在怨恨我打破了她的梦。

我笑了笑说道：”我不知道你们的感情到了什么程度，甚至也不知道肖永是不是真的爱你，所以你们的事情是需要你们两个人一起解决的，毕竟这涉及到的只是你后半生的幸福。看清楚了，想仔细了。然后再去选择，而不是听我这个旁人说三道四，你说对吧？”

刘丫沉思了半天，忽然拿出了电话，快速的拨了一个号码，放在耳边焦急的等待着，可等来的却是：”用户己关机，请稍后再拨。”

刘丫并没有气馁，重复着她的动作，一遍又一遍的。直到真的绝望了，才把手机夸张的要扔出去。

我心疼她把我车里的东西给砸坏了，赶紧的阻止了她这个疯狂的动作，拉住了她的纤纤小手，帮她把手机收了起来说道：”明天吧，他可能己经睡觉了。”说完我又开上车，接着向前走去。

刘丫只是自己郁闷着。两眼盯着前方黯然落泪。其实我的心情也好不哪儿去，这可能是发自男人心底的嫉妒吧，我鄙视肖永，但又渴望他的风流。如果不是因为郝燕对我的冷漠，我想我还会在赵倩和郝燕两个人中间摇摆。

我把车开到了店的门口，问道：”怎么着，今天就睡我这儿了？”

刘丫听到我的声音，才觉察出了现在所在的方位，看了我一眼，好象我就是她的仇人似的，转身推开车门走了下去，没再理我，向前走去。

我无奈的笑了笑，冲她喊了一句：”不歇会了？”

刘丫好象根本就没听到，还是向前走着，我看她的样子，真有点担心她会想不开而出点什么事去，但如果陪着她，那还不定转到什么时候呢，于是又喊了一嗓子：”呵呵，我骗你呢，谁让你不选择我而选择他了。”说完就再也不顾她，钻进了店里。

或许是我这句话起了作用，刘丫先是一嚼，这可能是她最愿意听到的话了，接着又有点不相信的又走了回来问道：”你说什么？”

我当然还要再重复一下自己的谎言说道：”我心情不好，也想找个陪我心情不好的人呗。”

终于还是把高兴的刘丫送走了，虽然我是挨了她几拳，但想到不用陪她在野地里喂蚊子了，还是划算的。而且我知道她不会只把我的话当骗她的来听的，她只是一时无法转过这个弯，暂时的想找一个避风的港湾来逃避一下，想来她以后会仔细很多的。

送走她后我却悬入了另一种沉思，我该怎么向郝燕示好呢，她与骗子肖永是在网络当中认识的，我该怎么让燕子在网络上接受我呢？

我不懂这些。看来明天还得找他们几个大学生问问，看他们有什么好主意没有，想到这里，心里竟然舒坦了许多，美美的睡下了。

早上，我首先叫来了孙明，我觉得他肯定精通这个，看他的样子，也有点骗的能耐。我现在觉得网络里的聊天与骗是一样的。

孙明进到我办公室里，以为还是因为昨天他提的事情而找他呢，一见面就说道：”丁经理，是不是决定增加提成了？”

我笑了笑说道：”这个不着急，我是想问一下上网的事情的，对了，你上网聊天吗？”

孙明很是惊讶的看着我，不知道何来如此一问。

我接着补充了一下说道：”我有一个朋友，好长时间不联系了，昨天他告诉我可以跟他在网上聊天，所以我才打算问一下你，如何才能聊天呢？”

孙明明白了似的，说道：”挺容易的，你这不是有电脑吗。”说完站起来，走到了我的电脑跟前，仔细的看了看说道：”只要把电话线插上就可以上网了。”

我也站了起来，看他熟练的整治着，等了一会儿，他接着问道：”你的朋友是用什么聊的啊？”

我老实的说道：”不知道。这个我还没问呢，你先给我弄好吧，弄好了我再问她。”

孙明一边熟练的敲打着键盘一边说道：”你朋友是干什么的？”

我看他认真的样子，不象是因为好奇而问我的，于是就说道：”还上学呢，这跟聊天有什么关系吗？”

孙明安装好东西以后说道：”当然有关系了，做生意的一般用信箱，学生呢，现在都是用QQ聊的，你看这是我的QQ号，你有QQ吗？”

我摇了摇头说道：”没有。”

孙明认真的帮我用我的手机申请了QQ，还告诉了我如何使用，就走了。

我无聊的摆弄着这些，学着加人，删人，顺便还用比蜗牛爬的还慢的打字速度勾引了几个不开眼的MM。不过我觉得聊天对提高我的打字速度很有帮助，虽然只是玩了两个晚上，我打字的速度就己经能跟上我的思维了。

一切都成熟了起来，现在就等着弄到郝燕的QQ号码了。我暗自盘算着当知道了她的QQ号之后如何的跟她聊。

时光茬茸，半个月过去，明天就是投标的截止日期了，我开车到了潭永华的厂子。

老潭见我进到他屋子里，眉头微微的皱了皱接着就哈哈的笑道：”小丁啊，让我猜猜你这次来的目的，你还打算跟我说让我给你点份额是不是？”

我到也随便的坐了下来，无拘束的笑了笑说道：”老潭，你怎么就好似我肚子里的蛔虫啊，把我的心思都摸透了，看来以后我是只能跟着你的屁股转了。”

老潭笑了笑说道：”呵呵，我算是怕你小子了，要不给你，你还不定缠我到什么时候呢，而且也不能就眼睁睁的看着老陈被你这小子拖垮了。这样吧，这次我的投入己经不少了，你把我的投入跟我分摊了，我就给你30%的份额，怎么样？”

我茫然的问道：”那我要给你多少呢？”

老潭站起身来，给我倒了杯茶水说道：”不多，你出两万，这30%的份额可是能给你带来4万左右的利润啊，不过我丑话先说前面，这个我还不能保证一定能拿到，如果吹了，这两万可就算打水漂了。怎么样，愿意合作吗？”

我沉思着他话里的水分，如果他让我拿出了两万，肯定会有把握拿到这个工程。因为我以前为了5000块钱把他折腾的也不算是善了，那这样看来他是把利润看在18万左右了。我笑了笑说道：”能不能少点啊，你也知道我们现在的能力，拿着两万都有点费劲。”

老潭笑着看我，没有说话。那意思是说，我能给你点就不错，这儿没你讨价还价得份儿。

我的目的当然也不是要他那30%的份额，所以对他无所谓的态度也就感觉不到什么，站起身来说道：”这我得跟他们商量一下，我自己做不得主。”

老潭见我站了起来，拍了拍我的肩膀，又跟了说道：”做生意就得有风险啊，你可要考虑清楚了，我现在也没十足的把握，但又不是一点把握都没有，所以你要想从我这里拿到这个份额，明天上午10点之前把这两万块钱拿来，记住，还要给我写上字据，我不想惹上次那样的麻烦。呵呵，过了这村可就没这店了，别到时候骂我老潭不照顾你。”

我看他的样子，并没给我份额的意思，只是想吓退我。我笑了笑说道：”行，谢谢潭哥了。”

我在纸上演算着这次工程的报价，得出了老潭的最高报价应该在60万左右。

但考虑到他新上了机子，生产成本可能会降下来一点，所以他的最低报价应该在54万左右，现在只能就低不就高了，按他54万算，我应该把这个报价定在多少呢。

为了保险其间，我狠了狠心，再降上两万，算是52万得了。打定主意，我叫来了周重，把这个价格告诉了他，让他赶紧的制作投标书，今天下午5点之前一定要把这个东西送到xxx房产。

周重小跑着出去了，我随着*背椅向后挪了挪，双脚搭在桌子上，眯起了眼睛，安心的计算着将要到手的工程。门”砰砰”的被敲响了。

我随便的说道：”进来。”但身体还是摆成这自在的姿势。

随着门响，我睁开了眼睛，看到门口站的竟然是郝燕，我惊的差点没掉地下，，尴尬的对了她笑了笑问道：”你怎么过来了？”

倒掉的鱼汤

第一百二十八章 竞标（十三）

作者：alan320


郝燕依旧是大大，的眼睛；精神和风采不减。见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑说道：‘你要的网页，我做好了，你看看吧，说完把我送给她的那个笔记本拿了出来，摊在了我的面前。

我让开了椅子让她坐了下来，看她熟练的操作着电脑，鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的速度，嗓子有点发干。

很快，郝燕把已经做好的东西调了出来，对正在发呆的我皱着眉头说道：‘怎么样阿？

她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来，这才注意倒屏幕上的东西，淡蓝色的底色，给人以特别清新的感觉，以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道：‘我们没有这种东西啊。

郝燕笑着说道：‘我是在网上找的图片，觉得这几个柜子最具有代表性，所以就摆在首页。如果你觉得不合适，我还可以把它换了。

我想了想说道：‘挺好的，不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的，我让我们厂`的技术人员看看，能不能做出这样的东西来吧，如果不能做出来，我再找你把这个图片换了也不迟。

郝燕点了点头说道：‘你看还有什么地方需要改变吗？

我俯下身来仔细的看了看图面，当时并没觉得什么，但郝燕却自然的把身子挪挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜，所以又认真的看起了她带来的网页，我觉得很是完美，毕竟我不是搞美工的，所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫，肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道：‘就这样吧，我看挺好的，不过，我想知道，我怎么能看到客户的意见？

郝燕又熟练的打开了一个页面说道：。‘这里是留言板，客户要是有什么意见会在这上面留言的，还有，你看，这里还增加了一个网上招商版块，如果有外地的客户愿意经销你们的东西，会在这里留言的。

我由衷的赞道：‘你想的真细致。我怎么谢你呢？‘其实我现在跟她说话是很注意了，一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。

郝燕也只是淡淡的笑了笑说：‘不是我想的，是在网上找的现成的东西，拿过来稍微的改了一下。一边说着一边把我的电话线拔了下来，插到笔记本上看着我又问道：‘没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。

我点了点头说道：‘就这样吧。‘说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。

传完了之后，郝燕转头对我说道：‘你要看留言或者是想看定单的时候就打这个网址。‘说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母，摆在了我面前。

我装做很内行的看了看她所写的网址，说道：‘好的，我知道了。‘其实我连这些字母放哪儿都不知道，但为了不让她太小看我了，只好装了内行。

我现在心想的就是把她的QQ号码弄过来，其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口，我不相信网上能帮我什么，如果真的有那么灵，那还要业务员干什么。但我还是接着说道：‘我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？

郝燕大概也不会知道我的龌龊想法，很实在的说道：‘可以用QQ啊，不过现在QQ很难申请的到，这样吧，我回去之后帮你找找，我同学当中有的人有好几个呢我装做不好意思的说道：‘我不知道怎么用这个东西。

郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码，输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。其实我这两天早就把手练好了，所以只是暗暗的把号码背了下来。

讲述完了之后，郝燕起身就要告辞，我的好客也没能挽留住，也只好顺了她，让她离去。反正我的目的是达到了，剩下的只是在虚拟的环境里实施了。

等她一走，我马上找了个地方，把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的，这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我，但却被我好不犹豫的扔进了黑名单，然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。

第二天，早上9点，我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候，老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来，都站了起来，向我这里走来。

老潭笑着对我说道：“小丁，决定了吗，现在还不到十点呢，给我那钱还来的及。”

我也笑了笑说道：‘我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投这个标。’老潭依旧是笑着说道：‘也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。’我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢，不应该啊，难道……我自己安慰自己，我出的价格已经够低了，还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。

这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。

我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道哪儿去了。

老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。

小马到是在我身边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神，哼哈的答应着，其实他说的是什么我根本就没听。赵总开始念标书了，第一个是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。

在那一刹那间，我妨如掉进了冰洞，全身都寒了起未。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对这些麻木了。

我只有一个想法，我的厂子该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障眼法，可恶，我怎么就这么轻信于他呢。我走出丁大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。`我的厂子怎么办呢？现在应该说是淡季，我要维持这个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚开始熟悉市场，；我现在就给他们发不出工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我怎么就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。

点着的烟，没抽几口就燃到了屁股，烫的我一机灵，赶紧的把手里的烟屁股扔了出去，`骂道：‘***，人走背字，喝凉水都塞牙。

这一烫也把我烫醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂子关了，`那损失还可能小点。

我强迫着自己收了收思绪，开始想下一步该。怎么走。按着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了，那就必须在散货上做足文章，让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套，合计起来，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。

看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，这个让几个业务员去做就可以了。

还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投入。

还有就是开拓外地的市场，但现在我们有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔交吗！看来这个还不能着急了。

我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了最后，见我站在门口，勉强的提了出了一个笑脸，伸出手来说道：“祝贺你，还是你小子厉害，看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。

我纳闷他如是的说，迷茫的问道：‘我厉害？’老潭拿出了烟，递给了我一根，自己也点了一根说道：‘说说吧，你是怎么知道我得报价的？’我更加的迷茫了起来，我知道你的报价，要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道：‘老哥，又开我玩笑了吧。’

倒掉的鱼汤

第一百二十九章 竞标（十四）

周重跑了过来，脸上喜色很浓，见我就说道："丁经理，赵总让你过去呢。”

难道我真的中了，看着周重脸上的喜色，不由的对自己填的报价产生了怀疑，难道我写错了？

潭永华见我不说话，以为我是在藏私呢，于是自嘲的笑了笑，说了一句：”有时间到我那儿歇着吧，我先走了。”说完径直的向他的车哪儿走去。

我惟觉得四周的阳光又灿烂了起来，自主的呼吸也顺畅许多，但却忘了潭永华的存在，所以也没有回应他的话语，只是问周重道：”咱们的标底是多少啊？"

周重喜气的说道：”49。7万啊，比潭经理他们少了一千，是我们我们中了。呵呵，走吧，丁经理，赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。

我随上了他的步伐接着问道：”我让你送标底的时候，上面写的是多少啊？？’周重想了一下说道：”52万，还是丁经理厉害啊，我开始还以为我们失败了呢。’我想不通，怎么52万会变成了49。7万啊？低着头，恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了一下自己的思绪，支开了周重，敲了敲门进了去。

进门的时候，路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话，哈哈的乐着呢。见我进来，两人都站了起来。路总笑着说道：”三弟，我把你的标底给变了，你不会怨哥哥吧，呵呵，我可记得你跟我说过，不记利润也要把这个工程拿到的。”

我先是一愣，愣的是路总怎么会在这里。后是感激，听他这么一说，我明白了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿，脑子里的影象乱翻出来，都不知道该怎么表达自己的思想了。等了好一会儿，嘴里才是跑出了不断的谢谢声。

赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样，也帮腔道：“小丁啊，我是真服你了，你怎么把我们小路弄成说客的，搞的我答应不是，不答应也不是。呵呵，行了，既然走到了这一步，咱这里也就没外人了，先说说咱这个工程吧。对了，我还不知道这个价格你愿意不愿意干呢，只是小路跟我说，还没见你表态呢。”他这一说，我的思路才清晰了起来，赶紧的感恩待德的说道：”赵总，说什么呢，你能把这个活儿给我，我就心满意足了。你放心，这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”

路总只是在一旁笑着，并没插话。

赵总笑了笑说道：”恩，这就好啊。”说着，他渡回到自己的办公桌后面，坐好了接着说道：”你坐，是这样的，我本来是打算装300套的，这个在招标文件里都说明了，现在呢，我打算再多装120套，也按着这个价格装，你看有什么问题吗？”说到这里，赵总拿眼盯了我，等待着我的回答。

我脸上的笑容更盛了，手使劲的撮着。这当然是我所希望的，量越大越好。我试图压制自己的喜悦，虽然是使劲的板了脸，但脸还是如盛开的花朵一样，只不过这花朵却经过约束，变了味道，显得不伦不类了。”行，哥哥能把活儿给我，我求之不得呢。”

赵总看我的表情别扭，无所谓的笑着点了点头，接着说道：”那好，下午你让人过来，把合同签一下，价格呢，也别按小路说的49。7万了，就按49。8万，好算帐，你看行吧。”我回头感激的看了一眼路总，接着对了赵总说道：”呵呵，赵哥，这可是有点亏你了。"

赵总站了起来笑着说道：”亏嘛啊，都是好兄弟，好了，就这么着吧。”看他有结束谈话的意思，我也知趣的随着站了起来对路总说道：”路哥，中午去哪儿啊，今天两位哥哥这么帮忙，我也的表示一下吧。'

路总站了起来笑着说道：”行了，以后吧，今天中午我和老赵还有点事儿呢。

我又拿眼看了看赵总，赵总也笑着说道：”等这个工程结束了吧，结束了咱好好的喝一顿，今天确实还有点正经事需要处理一下。”我看了看他们两个的神态，也觉得无趣，毕竟我只是一个蒜皮式的人物，跟他们根本就不是一个档次，把工程给我，也就是为了以后好在二哥面前说话。我笑了笑说道：”那好，我就先走了。有什么需要弟弟的地方，尽管的打招呼。”

两个人只是笑了笑，看着我离开。我是一溜小跑着跑出了大厦，周重正在大厦的门口等我。见到我满面的灿烂，急迫的问道：”怎么样啊？”我搂了他的肩膀说道：”行了，老天帮咱们啊，哈哈。”我肆无忌惮的笑引来了保安一阵不解的眼光。

周重也摆出了不胜喜悦的模样，冲脱了我的拥抱，跳了起来。

灿烂的阳光显得格外的迷人，虽然有点炙热，但我们两个却象是在春日阳光里嬉戏的孩子，丝毫觉察不出有什么异样来。从失望到希望也就是这么一步之差。兴奋够了，我们两个一身汗水的钻进了车里。我安静了一下自己的心，发动了车问道：”今天招标的时候，大家都报的是多少啊？”

周重从兜子里掏出了餐巾纸，递给了我一点，示意我擦一下自己头上的汗水。见我问话，想了想说道：”除了潭经理和咱们，都是60万上下。”我顺手擦着自己额头上的汗水；心里暗骂道：”这个姓潭的真他*的不是玩意，在赵总这里并没人，还蒙我让我出两万。不过他出这个价格，看来他也是特想得到这个工程。也难怪，刚上新机子，总不能老是让机子闲置着吧。现在好了，以后大家再做工程，谁也别想把价格提上去了！真不知道拿了这个工程是幸运还是不幸。'

不过这个姓赵的也够厉害的，他增加这120套，合着不用花自己什么钱，就把这个事儿给办了。实在是高啊。我心里嘀咕着。

周重看我皱了眉头，不安的问道："丁经理，怎么了，是不是这个工程还有什么不妥的地方？”我丢下了对潭永华的诅咒，笑了笑说道：”没什么，想起了点别的事儿。”周重见我如是的说，也就不再拿出他的兴奋。但到了店里，他就又象一个在地下拣了可以买一块糖的一毛钱的孩子，跑到他们的屋子里去吹嘘了。

我安排了周重和老高下午过去签一下合同，毕竟老高经的事儿多，而且人也仔细，让他帮衬周重一把，我还能放心点。安排好他们的事情，我叫了房东姐姐跟我一起去了工厂。

我们到的时候，老陈正坐在门房的台阶上吸烟，两眼直勾勾的望着前方。在石棉瓦搭起的工棚里，有三两个工人正在拾掇着，甚是懒散。

我使劲的咳嗽了一声，这才惊起了老陈的注意，见是我，站了起来说道：”来了。”脸上竟然没什么表情。我笑着说道：”老陈，这是怎么了？情绪不高啊。”老陈勉强的笑着看了看正懒散的干活儿的工人说道：”这么长时间了，都是半死不活的，我能高兴的了吗！”

我知道他说的是实话，可这不比我委托他加工东西，见了他就能给他活儿干。现在是做工厂，在淡季里能维持住就不错了。我拍了一下他的肩膀说道：”行了，现在有活儿了，还怕累不死你啊，呵呵，走，到屋子里，你先计划一下，需要多少东西。”说完也不顾他直接的推门进了去。

老陈听来了活儿，精神马上饱满了起来，随我进来问道：”真的？你不是寻我开心吧。"

我反过头来看着他认真的说道：”我骗你干什么，呵呵，你啊……"

老陈汕汕的笑了笑，摆出了一副难为情的样子说道：”多少啊。”

房东姐姐接茬说道：”是四百二十套，小丁过来是让你先给出一个计划，好提前采购东西。”我顺手把东西得规格和图样递给了老陈。

老陈憨憨的笑着，从抽屉里拿出了纸笔开始画了。不一会儿就把纸递给了我说道：”就弄这些吧，我把量稍微的加大了一点，这次用不清，下次还可以接着用我看了看之后接着说道：”你把你以前拿货的价格写一下，这样咱们再进的时候也好有个数。”

老陈从他的裤子口袋里掏出了哪个看上去已经很破烂了的本本，手指上沾了一点唾沫，开始翻了，一边翻头还一边点着。写好后傻笑着递给我，神情很是，我顺手把纸递给了房东姐姐，又从包里拿出了郝燕所做的网页上的图样，递给老陈说道：”你看看，我们能不能做出这样的东西来啊？”

老陈接过我的纸片，收起了好心情，仔细的看着，大约有那么十几分钟吧，才说道：”没问题。”我听到他的保证，也就放心了，接着说道：”那好，在没有做这个工程之前，你先做几套这样的柜子，我们好先摆出去，需要什么东西，你给陈姐写上，让他一块儿买了。”

倒掉的鱼汤

第一百三十章 怎么这么难啊（一）

作者：lovename


看着所有的事情都走的这么顺利，我也揣起了好心情，哼着曲子从老陈哪儿出来。打开了音乐，沉浸在了对音乐的感受里。仿佛正走在一条铺满金砖的天国世界。房东姐姐伸手把音乐的声音关小了，然后一脸暖昧的问我道："小弟，刘丫这丫头怎么样？"

我不满她的这个动作，但也无可奈何的装着糊涂问道："什么怎么样？"

房东姐姐斜了身子，对我笑着说道："别不好意思，听她妈说你们这段时间接触的挺频繁的啊。"我暗自的骂着这个刘丫，举我的旗帜，摆我一道。不过还是要顾及她的面子，毕竟选择什么样的生活是她的事情，于是对房东姐姐无赖的说道："还行吧，如果姐姐还有好的，一定要接着介绍给我啊。"房东姐姐不屑于我的说道："行了，小子，别吃着碗里的还看锅里的，这可不好。'我呵呵的一笑说道："什么叫吃着碗里的看着锅里的啊，娶媳妇还不就是碰吗，碰到好的了马上换掉，没碰到好的之前，就先这么凑合着呗。"房东姐姐很不为然的看了我一眼，说道：”卜子，别太花心了，小心鸡飞蛋打。"

我只是笑着：鸡是别人的鸡，蛋打不打又关我什么鸟事儿。不过也不能说明这些，毕竟我是答应刘丫冒充她男朋友的，而且也是为了自己，拿她当挡箭牌，让房东姐姐歇了这个给我找对象的心。房东姐姐见我不说话，也就不在这个方面追问了，转变了一下话题说道："现在咱们柜上钱可是不多了，你看看是不是能找点啊？"

有大哥和干妈那儿，我从来没觉得这还是个难题，于是随着音乐胡乱的点了点头，根本就没把这话听到耳朵里，只是想着，回去之后该怎么跟郝燕聊天。房东姐姐见我无所谓的架势，随手把音乐又开大了，倒在椅子上假寐了起来

送了房东姐姐回家，天色也就暗了下来，我急切的打开了电脑，期盼着早已经背熟悉了的号码能在线上。输入号码，查寻。一搜之下，竟然真看到亮了的小女孩头像，呢称叫燕子，其他的信息都是空白。想来不会错了。我开始激动了，宛如见到了失散多年的初恋恋人，用兴奋的都有点颤抖的手打了个"你好”点了发送，怀了忐忑的心情等待着。

我死死的盯着QQ的信息，等着那个小喇叭跳动，可是等了半天却等回了对方拒绝加你为好友的信息。我一下子沮丧了，难道在这个网络世界里也有文化高低吗！我不甘心。于是又笨拙的打了一句："你好，可以认识你吗？"我依旧是怀着渴望的心情看小喇叭。可又是如石沉大海，不起一丝的涟漪。我把键盘往前面一推，冲着她的头像恨恨的骂道："你牛什么牛，老子不待见你。"真有点阿Q骂假洋鬼子子的快意。伸手抓起了烟盒，拽了一根烟，使劲抽了两口，故意不看屏幕一眼。

可是烟还没抽完，我就又发起*来："是不是刚才她没在电脑跟前啊，我再加一次，如果再不加我，我就关机。"我如是的想着。随手打道："你好，人生到处都是缘分，在网上能遇到你，也算是一种缘分吧。我很苦闷，可这些苦闷又不能跟我的朋友说，所以只想在网上找个人聊聊，聊过就算了，可以听我牢骚吗？"打完后，我又看了一遍，觉得这个谎言编的还算是圆满，即表明了聊天的目的，也能勾起她的兴趣。我又开始了等待。`

可是等来的又是失望。我望着她的头像，心里又自卑了起来，说是自卑还不如说是起了好胜心，让你不搭理我。我开始憋坏词了："你好。"

然后不等她给我做出反应，我又接着打道："你好，请加我。"

为什么不加我。

再不加我，我可要强*你了。

加不加，别逼我犯错误。

我可真强*了。

我过去了。

*，宁可被强*也不加是吧。

你是不是特渴望被强*啊。

那你一定长的很丑。要不怎么会有这样的想法呢。

你真的很丑吗？

丑到什么程度呢？

我正自己鼓捣的起劲呢，再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的悯然。看来郝燕对聊天没兴趣，或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望，但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊，没两句就亲啊爱的，我还就看轻她了。这样也好，今天不行，还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里，我也就安然的睡了下。

第二天；我把几个业务员找到办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务："今天叫你们来就是分配一个任务，在分配这个任务之前，我想先表扬一下周重，是他给我们公司争取了一个工程，进而呢，使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。"

我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重，周重只是抬了头自得的说道："都是丁经理的功劳。"我摆了摆手说道："其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。"

他们几个"哄"的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视，还是……我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。

我接着说道："所以，大家以后应该多注意一下工程，具体的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。"我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是*钱和哥们关系来维系日常的运转。

我接着说道："当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少户人家，你们知道吗？"说到这里，我拿眼神看着他们，想看看他们有没有人能给出答案，但让我失望了。

我笑了笑接着说道："这个准确的数字我也不知道，但我想，有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。'

我说完后，他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。我说道："周重，你是这次的功臣，说说吧。"

周重想了想说道："我觉得。"他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。

我微笑着看他，目光里满含着鼓励。

周重好象也是受到了鼓励，接着说道："经销商那一块很重要，但我们的销售渠道不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区得门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好处，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。"

我摇了摇手说道："今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。"

说到这里我拿眼盯了林伯正说道：”小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。"

大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。

我看景色不对赶紧的接着说道："我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。"

几个人又是一阵哄笑。

倒掉的鱼汤

第一百三十一章 咋就这么难啊（二）


林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道："我觉得现在们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。"

我点了点头说道："恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。"他们几个又是笑。我接着补充道："你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？"

林伯正点了点头，又坐了下去。

我转向了程远志说道："程子，说你的意见吧，咱们这。些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。"

程远志想了想说道："我觉得咱们不应该再增加提成了。"

孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说出来。

我问道："为什么呢？"

程远志接着说道："我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。"

我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。

程远志接着说道："我把这些东西。的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的。0，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%，售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。"

我觉得他的提法很是新颖，接着问道："我们该怎么在这方面做文章呢？"

程远志环视了大家一眼接着说道："我觉得我们应该做广告。"

我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，。合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。

程远志接着说道："我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。"

我抬头看了看他问道："完了？"

程远志说道："完了。"

我笑了笑说道："你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧，程远志点了点头。

我转向刘丽丽笑着问道："大小姐，你有什么高见啊。"

刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道："其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。"

我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着说道："恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。"我拿眼扫了一下孙明。

孙明成竹在胸的说道："你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这《一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。"

我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了、如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。&

想到了这里，我问道："大家什么意思呢？"

又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。

我无奈的说道："那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查阶段主要的购&买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？"

几个人都站了起来异口同声的说道："没有了。"

目送着他们离开后；我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。

小林和程远志可能真的调查过，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。

刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所说。的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。

至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说出这么稳重的话来，看来也是真的费心了。

正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：”卜丁，这是今天的报销凭证，你签下字。"说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。

她到这儿来干活儿后一直是这个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里说道："嫂子，在这里是不是觉得不方便啊？～"边说着一边把签过字的单据递给她。

韩兰并没有回答我的话，说道："咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西，我上哪儿弄钱去啊？"

昨天房东姐姐跟我说了一声，所以我也有了这个思想准备，于是随口问道："我们还有多少？"

韩兰收起了单据说道："还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。"&

我站起来，笑了笑说道："放心，我这就去找钱去。～-边说着一边收拾着桌子上的东西。

韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。

我一直都在纳闷，是哪儿得罪了这个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念听着："管她呢。"拿起了包向大哥的银行

大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是这里的一个副职呢。

大哥见我进门，显得很是兴奋说道："三弟，你现在可也成佛了，要你的东西你也不过来看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。"

我呵呵得一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道："我要有大哥十分之一的力，也就不叫丁念然了，呵呵。这不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也学跑的本事。"我知道大哥的酒。量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶

大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口说道："恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？"

我笑了笑说道：“托人从老家带来的。呵呵，大哥，我这酒你可不能白喝啊，得帮我办点事儿。"

倒掉的鱼汤

第一百三十二章 咋就这么难啊（三）

大哥听我说让他给办点事儿，马上把酒又盖好了，往我这里推了推，煞是夸张的说道："我正揣摩着呢，你小子给我送东西，肯定不是存什

么好心，你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。"

我笑着说道："礼你可收了。"

大哥把酒瓶往我这里推了推说道："我现在退给你。"

我矫情的说道："你退我也不要了，你已经把盖子给打开了，破坏了礼品的整体性，这说明你有受贿的动机，你就认命吧，呵呵。大哥，我

现在厂子里有点困难，帮我贷点款。"

本来大哥还笑哈哈的给我矫情着，听我这么一说，脸色马上严肃了起来，不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道："三弟，

不是哥哥我不帮你，现在上边正审计我呢，我真是没办法。"

我满脸至诚的说道："大哥，我又不是贷了不还，怕什么。"

大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道："我知道，可是现在是特殊时期，而且很多人都知道我跟你的关系，要是有人故意拿这个事情做文章，恐怕

咱俩都难受啊。要不这么着，我这儿有5000块钱，你先拿去解解渴。"说完就动身去拿他的包。

我脸沉了下来，他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见，但这表现的也太明显了吧。

我整了整自己的脸蛋，又让它泛起了笑容接着说道："别，别，大哥，既然你有难处，那就算了，我到别处看看，如果实在不行，再过来找

你。"

大哥拿包也就是做做姿态，他这个人很是抠门的。见我如是的说，也就不客气了，说道："那也行，等审计完了后，我可能就挪地方了，到

时候我再通知你吧。"

我心里暗笑，真***滑头，挪地方后，你又给我找个借口，在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事，我看脸熟还不如脸生呢。

我依旧是笑着装出关心的样子说道："大哥也要高升了？"

大哥笑了笑说道："升什么啊升，能保住这个位置就不错了，还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了，过几年就给调一下，正常的交

流。"

我点了点头说道："恩，换换也好啊，省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵，等你换了吧，换了之后叫上二哥，咱三个好好的喝一场，好

长时间没在一块坐了。"说着我向外面挪去。

大哥把我送到门口说道："行，不过老二得你叫啊，我叫不动，他现在是大门不出二门不迈，整个一大家闺秀，如果让以前不认识他的人说

，那一定会给他立一贞节牌坊。"

我点了点头向下走去，一边走，嘴里还嘀咕着，别***给我玩深沉，谁离了谁也能过。什么***兄弟。就认钱，老子现在要是有钱，

跟你眼前甩上一万，你马上就没困难了。

在他这里受了憋，我坐在车里犯起了考虑，去干妈那儿能行吗？干妈也算个正直的人，只要我的项目没问题，想来她不会为难我的。想到

这里脸上的阴翳一扫而去，开足马力向干妈的办事处跑去。

干妈依旧是老样子，严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了，这些数字能有什么好看的，要是我，一看这个保证能睡过去。

干妈看我过来，严肃的表情终于算是放松了一点，最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道："怎么有时间上我这里来了？"语

气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。

我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐，我就站在那里。听她这么一说，心里咯噔一下子，赶紧的说道："哎，一个

人忙活一摊子事儿，又没什么经验，也没人帮，所以一直都忙的焦头烂额，喘不过气来。这不，实在是有了难处，才敢过来麻烦妈妈你啊，呵

呵，是不是我这个儿子特别没良心啊？"

干妈是个极重事业的人，见我如是的一说，笑了笑说道："行了，我还没到七老八十呢，你们年轻人就应该这样，有什么难处啊？"

看到她对我的肯定，我心里不由的一舒，看来有戏。于是笑了笑说道："我现在需要点钱。是这样的，我厂子里刚接了一个工程，需要前期

的投入，而我的资金大多都用在了添置硬件上了，所以流动资金就少了，您看是不是帮我贷点款呢？"

干妈一听我如是的说，脸马上变成了公事公办的模样说道："你需要多少呢？

听她一问我要钱的数字，更加的欣喜了，看来她想给我办这个事儿了。想了想说道："四十万吧。"因为我来的时候算了一下，做那个工程

就需要四十万，其他的，先得过且过吧，也没什么紧要的。

干妈皱起了眉头，手指轻敲桌子，愣了一会儿说道："多倒是不多，你打算拿什么担保呢？"

这个我早就想好了，毕竟这个钱不会出什么问题，张嘴就说道："我可以把厂子压了。"

干妈的眉头松开了，笑了笑说道："抵押厂子的事儿太麻烦，而且你要的钱也不是多，所以你没必要这样做，找一个有实力的担保人，这样

手续还好办一点。你说呢？"

听着她帮我的分析，我知道她确实是想帮我，我想既然帮了，还搞那么麻烦干嘛，于是有点撒娇的说道："妈，您做我的担保人得了，也省

得我到处找人。"

干妈听我这么一说；本来脸上笑容马上被严肃代替说道："这不是儿戏，涉及到你企业以后发展的问题，你最好认真一点。小然，我不是不

能把这个钱贷给你，也不是不相信你有还贷的能力，但干什么都有干什么的规矩，今天是我在这儿，所以可以把这个担子挑起来，把钱给你。

但你要知道，我不可能永远在这个位子上，你以后贷款也不可能只是四十万，所以你必须要学会走这个路，按着正常的渠道走。同时也建立起

自己的信用。"

我听着暗暗的点头，觉得很是受教。靠山能把山靠倒了，指人能把人指望黄了，只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也

算是费了心，我还能说什么，只好站起来说道："那好吧，我去找担保人。"

干妈见我听了她的话，把公事公办的脸色收了起来，和蔼的说道："怎么，这么长时间不到妈这儿来，现在来了就走啊，陪妈说会儿话。"

说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。

听干妈愿意管我这个事儿，心也就放了开，笑着说道："哎，不是不想到妈您这儿坐啊，实在是刚接手了厂子，事情太多。你也知道我是个

什么材料，农村出来的孩子，跑跑业务或许还行，但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子，又要考虑市场，所以只要

得了空，就看看书，这样或许还能弥补自己的一些不足，甚至有的时候还想，等有了空闲，再去上上学，可是……"其实我这个上学的愿望可

不是为了学什么东西，而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。

干妈给我倒了杯水，放在了我的面前，听我这么一说，笑着说道："恩，我就欣赏你这孩子的性格，什么时候都能认清自己，有多么难也不

自暴自弃，永远是自强不息，难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁，你却很塌实。我们家小成要是有你一半的……"干妈说到这里似乎

也觉得自己跑题了，赶紧的收住，停顿了一下接着说道："不过也要注意休息，你看你现在的气色，差了不少啊，不能为了事业就把自己的身

体搞夸啊，那可就得不偿失了。"

我用手摸了摸自己的脸庞，苦笑了两声，这哪是因为企业的事情操劳的，相思苦啊。但这个事情又怎能跟她说啊。只是默默的点了点头。

干妈到也爱惜的接着说道："还有，吃饭得及时，你还年轻，可能还觉察不出来，等到了我们这个年龄，就有知觉了。这么着吧，我今天中

午也没什么事儿，咱娘俩出去吃，你也好好吃一顿，看现在瘦成什么样子了。"说完用手摸了摸我的脸站了起来。

我赶紧的推辞道："妈，妈，您就别跟我客气了，我出去随便吃点就行了。"

干妈拿起她的坤包说道："我跟你客气什么，你小子，走吧，跟我说说你厂子的事儿，我看着儿子有出息心里也高兴啊。"

是啊，是她看着我成长起来的。做银行业务的时候，第一笔生意就是从她这里做成的。那个时候还是个穷的不名一文的乡下小子，寒酸而

自卑，干什么事情都是靠着自己得真诚和闯劲，可以算一个流氓的无产者。现在虽不能说富有，但总比那个时候要强了一点，有了自己的厂子

，本身的性质也就变了，也算是一个小资了。这就算是进步吧。做为一个乡下来的穷小子，这已经是不错了。

人与人之间的交流，说的直白一点，就如买股票，总喜欢寻找有潜力的股。当然有的人是为了自己以后，也有的人是为了眩耀。

看她说的真诚，我也不好再推辞，只好暂时的抛开了款子的事儿，其实我觉得找个担保人也不是什么难事。说道："那好，今天就在妈妈您

这儿吃一顿，好长时间没好好吃过饭了。"我说这话绝对不是瞎话。这段时间，自己一个人，也就不愿意出去吃了，所以经常是在办公室里煮上俩袋方便面，打发自己的肚子。

倒掉的鱼汤

第一百三十三章 咋就这么难啊（四）


干妈锁了门，跟我平行着走，问道："跟你在一起的那个小丫头呢？"楼道里的行人见到她都是一侧身，然后笑笑，等她过去之后，才接着走动。

她这么一问，我心里一阵慌张。我觉得干妈这样人的心里肯定有着很深的封建思想，认为感情是不能更改的，措了措辞说道："她去上学了，好长时间都没跟我联系了。"

看来是我多虑了，干妈似乎对这个并不是很看重，只是笑了笑说道："哦，也好，学点东西，总比不学的好。对了，你中午想吃什么？"

我想也没想就说道："红烧肉。"

干妈听我如是的一说好象想起了什么似的，笑了起来说道："我都忘了，好，咱中午就吃红烧肉。"说完又恢复了强人的姿态，加快了行进的脚步。

来到我的车旁边，干妈又好奇了起来说道："小然，你什么时候换车了？"看那眼神很是不满。

我知道她大概是觉得我这人太奢侈张狂了，赶紧的帮她拉开车门，把她让了进去，自己也钻进了车里，打着了火说道："原先那个车是借别人的，经常在厂子和店里两头跑，没个车又实在不方便，总不能老是借别人的车开啊。所以就买了一个旧车，才三万多点。"

干妈见我如是的一说，也就笑了起来说道："我说呢，你原先开的那个车怎么那么秀气啊，是不是与你在一起的那个女孩子的？"

看来是女人就有八婆的一面，我笑了笑说道：“不是，您知道XKL建行的霍主任吧，是借他的。"

干妈若有所思的说道："恩，有点印象，是不是规在到中心行当副行长了？"

我专注的盯着前面，随便的点了点头说道："是他，你们认识？”

干妈突然说道：”小然，过了，过了。"说着摇下了车玻璃，向后看着说道："咱就在这儿吃吧。"

我左右看了看没什么车，就把车倒了上去。

干妈一边看我倒车一边说道："这里的菜还算不错，我曾经来过一次。你也尝尝。"看我倒好车，干妈走了下去。站在炙烈的阳光里伸了个懒腰，好象很舒服的样子。看来被人关注久了，也难受。

我随着干妈走了进去。饭店的面积不是很大，但拾掇的却是很干净。客人很多，从衣着上看，三教九流，混杂其中，想来价格也不会太贵。

服务员见我们进来，赶紧的把我们让到了中间的一个位子。

我站在那里犹豫了，这个地方我过来吃还行，但干妈在这里，怎么能让她受这个嘈杂呢。我拽住了服务员问道："有雅座吗？"

服务员笑了笑说道："对不起先生，我们这里没雅座。`"

我转头看了看干妈，征求她的意见。

干妈端起服务员刚递来的茶壶给自己的茶杯里倒着茶，笑着说道："怎么，当了老板就看不上这里了？"

我赶紧的解释道："哪啊，我是怕这里不适合干妈的口味啊。"说着顺势也坐了下来接着说道："我有什么谱可摆啊。一个人的时候就煮袋方便面吃，到这种地方都是奢侈了。“

干妈严肃的说道："你以后这么着可不行啊，不管怎么着也要吃好，知道吗？"真有那么一点慈母的味道。

我心里虽然不以为然，但头还是点的跟个拨浪鼓似的说道："恩，以后注意。"

菜上的很快，味道做的也很可口，所以我也就甩开了腮帮子吃上了，干妈只是偶尔的夹上一筷子菜，轻轻的吃上一口。其实刚开始我使劲的吃，有点做戏的成分。干妈让我过来吃这个饭，应该算是恩赐性质的，我要是一点兴趣也提不起来，反而显得太无理了。但吃了几口后，肚子里的搀虫上来了，就再没做作的万分。

干妈看我吃的差不多了，开始让我给她说我的经营历程了。

其实我也想跟一个长辈的人说说，毕竟是摸着石头过河，什么地方错了，什么地方好，还的让一个人来评价一下，错的改好的巩固。

干妈听我说的热闹，偶尔的笑上一下，或者皱上一皱眉头。

说完之后干妈说道："小然，我这不是给你挑骨头啊，做企业，我觉得还是诚实点比较好。比如你说的你买机子那件事儿，你可能觉得这是你最得意的一件事儿了吧。诚然，买东西压价，这没什么错，耍点小手段这也没什么错，但你不该去说一些经受不住考验的谎话。你想想，这事儿放你身上了，你会怎么着。本来心就不甘，现在抓住了你的一个小辫子，还不到处给你宣扬啊，要知道众口铄金的道理。到时候你在这个圈子里还有什么信誉和人缘可言。"

看干妈茶杯里的水少了，我赶紧的站起来给她续上，虽然这里的冷气开的很足，但听干妈这么一说，我身上不由的一阵冷汗。

干妈见我倒完水接着说道："即使他不到处给你宣扬，通过这个事情也使你把他得罪了。虽然说同行是冤家，可是这个冤家只是在商场竞争中的冤家，在现实生活中还是朋友。可是这么一来，他就不会再顾及这个了。还有，跟客户也要老实，不管是供货商还是经销商，说一是一、说二就是二，不能两面三刀。你看有很多人，他的企业虽然做出了错误的决定亏损了，但他依旧能翻身。为什么啊，他的信誉在哪儿了，很多人愿意跟他合作，这就是这个道理。"

我在一旁受教着。听着听着，眼睛模糊起来，面前坐的人恍惚间变成了妈妈。泪水不由的掉了下来。

干妈正说着呢，看我表情异样了起来，赶紧的停止了说道："念然，念然，怎么了？"

我也觉察到了自己失态，赶紧的用手旁的餐巾擦了一把脸，使劲的抽了一下鼻子说道："妈，没什么，我只是想起了家里的妈妈。在这里从来没人这么真心的教过我。帮我分析过。依附我的人对我都是敬着，好象我就是神明，我依附的人，我又必须也象他们对我一样的敬着。很少说出这些中肯的话来。"

干妈站起来，拍了拍我的肩膀说道：“行了，男子汉哭鼻子，象个什么样子，走吧。你以后有时间了常到我哪儿坐坐，骂你谁不会啊。呵呵。"看上去干妈很是开心。

把干妈送了回去，我坐在车里开始琢磨着找谁当我的担保人。在我认识的人当中，只有路总和赵总还能担起这个担子，但赵总是刚刚认识的，请他出马，似乎不太合适，那就找路总。也不是什么大事儿，想来也不会太让他为难的。想到这里，我向路总的办公室跑去。

路总依旧是在他的办公室里喝着茶，见我进来，高兴的说道："三弟，是不是想请哥哥啊，呵呵，现在可是过了吃饭的时间了。"

在他这里，我也就没必要谨慎了，坐在了他身边，直然的说道：”路哥，我想贷点款，可是他们说让我找个担保人，想来想去也想不出有什

么人能象路哥这么关照我。所以今天就求到你门上来了。"

路总盯了我半天，好象在看我的真正目的。

我到也坦然，等了一会儿接着说道："怎么，路哥，有什么不妥？"

路总笑了笑说道："能有什么妥不妥的，只是我已经给别人做了担保了，再给你做这个担保恐怕不合适了吧。再说了银行也不允许啊。"

路总几句话就把我打发走了，我躲在车里，点了棵烟，顺着烟雾把思绪也飘了起来。

路总不给我当这个担保人，恐怕还是怕我不还钱，最终把他给扣住了。这我也不应该埋怨什么，毕竟我从没给过他什么好处。

现在回去跟干妈说，我找不到担保人，这也不合适啊。干妈为什么会承认和看重我呢，是我从没求过她，在她的印象里，我是*了自己的力量走到今天的，是个强者。如果现在去求她了，那只能说明我是一个弱者，跟她交往是为了她的权利，那个时候事情不见得能办的成，还会落得鄙视。

我该怎么办呢？借贷这个路似乎是堵死了。有钱的又不想把钱借给我。这可怎么办啊？只是想怎么弄到钱，想的都头疼了起来。我暗自的骂着人情淡薄，想起了当初干这个时候得顺利。一想到刚干时候的情况，马上又想到了以前跟老陈初次合作时候的场景，那个时候不也缺钱吗，再接着借鸡生上一回蛋不就完了。

我暗骂自己的愚钝，怎么就掉这个钱圈子里出不来呢。想到这里，心又开始放开了。随着音乐吹着口哨，愉快的向店里走去。心事放下来的感觉真好。

我把车停在了门口，潇洒的关上车门，打着饱嗝向办公室里走了去。房东姐姐大概是听到了我车的声音，从隔壁蹿了出来，随我进了办公室说道："小弟，我正等着你呢，钱的问题解决了吗？"``

我顺手拽开了扎在脖子上的领带，斜着躺在转椅上，无所谓的摇了摇头说道："太仓促了，这个事情不好办啊。借不来就先欠着客户的呗。

以前我和老陈就是这么干的。"`

房东姐姐看我不在意的样子，有点气恼的把手里的一张单子重重的拍在桌子上说道："你看看，这是我刚跟他们联系了的报价。"

倒掉的鱼汤

第一百三十四章 咋就这么难啊（五）



我欠起身子，拾起了她拍过来的单子，无聊的撒了一眼，刚才的懒散顿时散了去。房东姐姐的单子写的很清楚，有小批量进的价格，有大批量进的价格，还有欠帐的价格。欠帐的价格与大批量进的价格差了将近15％。

我仔细的看了半天，心里暗想着，要是这样，欠帐就太不划算了。以前我跟二哥干的时候，欠不欠都无所谓，有钱大家赚。但现在就不行了，我们的利润太低，如果不在生产上精打细算，没准就会赔钱。但现在钱难找啊，怎么办？我沉吟了半天，突然想到房东姐姐是刚开始干采购，在对方那儿没什么信誉，他们为了规避风险，难免会这样做的。想到这里，把她的那个表扔开了说道：“第一次打交道当然会这样了，我看这个事情还是让老陈来处理吧。你呢，跟他多与厂家见见面，熟悉了以后就好办了。”

房东姐姐笑着说道：“这就是老陈联系的，上午我去了他那儿一趟，当着面让他叫的电话。而且你，这个赊帐的价跟老陈原先给你的报价是不是一样的？”说着拾起了我扔的那张纸，又从身上掏出另一张纸一块了递给我。

我接了过来，两厢比较着看了一下，可不是吗。但我又放心的说道：“你把几个厂的电话号码给我留一下，我再跟他们说说。”

房东姐姐好象受到了莫大的侮辱一样，脸顿时的红了起来，嘴都有点颤抖。

看她的模样，我才觉得自己的话过了，这分明是说不信任她。对于她来说，这就是帮我呢，根本就没计较过回报。但却惹来了我的不信任，当然要生一下气了。我赶紧的掩盖道：“姐，我可不是你想的这个意思，我只是说看看能不能让他们把赊帐的价格再往下降降。钱我上午出去找了，可是没希望。现在看来只有这一条路可走了！”`

房东姐姐大概也是觉得自己有点过分了，但还是沉着脸，用手一指刚才给我的纸说道：“这里面有，你打吧。”说完就坐在沙发上不再看我了。

我倒也不是怀疑她在采购的过程中搞了什么鬼，说实在的，以她的家庭状况来说，她也不屑于这么做。我再不顾及她的感受了，毕竟这涉及到我厂子里的存亡。拾起了纸，按着上面的号码就拨了出去。

电话很快就被接了，一个很柔顺的男音传了过来，恬静的让我嫉妒，说道：“你好，我是皮浩，请问你是哪位啊？”

我看了一眼摆在眼前的单子平静的说道：“我是汉森橱柜厂的，我刚才看了你们给的报价，觉得不太合理，所以打电话再给你们商量一下。”

皮浩笑起来很是爽朗：“呵呵，我也没办法，这是厂子里给规定的。我们也只能按着这个标准执行了，但我可以保证，在同样的条件之下，我给你们东西的价格是最低的，这个你可以去调查。如果发现有比这个报价低的，我可以按着货物价格的五倍赔你们的损失，这个我们将来可以写进合同里。”

我一边听着他给说的保证一边把耍着手里的报价单，等他说完了，我接着说道：“这个我相信，要不老陈也不会一直推荐你们的东西给我，但我说的是赊帐的价格，这明显就有点不合理嘛，差价达到了15％，我是第一次用你们东西，对你们的质量还不太了解，说白了吧，让我一次就把钱给了你们，心里不塌实。”

皮浩无所谓的说道：“我们厂是老厂了，在全国也算是知名企业，向来就把质量看做生存的先要条件。这个不用我说，你们肯定也会考察的。所以厂子里才做出了这个决定，我也无能为力。”

我接着说道：“考察我们倒没考察过，我刚才跟你也说了，我是刚开始做这个东西，所以不得不谨慎点，你看这样好不好，我先给你们70％的货款，等工程结束了再付给你剩下的30％？”

皮浩说的很快，也很坚决：“对不起，不行，这是规定，我也没办法。我能答应你们赊帐，也是看了老陈的关系，对了，你可以跟别的厂家联系一下。”说完他竟然把电话给挂了。

“你他妈的怎么就这么牛啊？”我把手里的纸片使劲的扔了出去，可是纸片并没顺着我的力气飞走，而是向我的上方跑去，然后又忽悠着飘落丁下来。我无力的站了起来，在房间里来回的渡起步来。

这可怎么办呢？厂家是为了盘活资金才这么做的，看来他们并不在意我们的这点量。我现在就是再去跟他们面谈也没用的，就是这个价格，他们没准还是看了老陈的这个熟面呢。

房东姐姐看我烦躁的转着圈，忘掉了刚才的不快，关切的说道：“我跟他们都谈了好几次了，还就他们敢赊帐给我们，其他的厂家一听赊帐，马上就给我摆免谈的脸色。”说到这里房东姐姐停顿了一下，接着说道：”小弟，你也别着急，我那儿还有十几万的，要不先给你拿来。”

听她这么一说，我心突然动了一下，她那儿有十几万，我这里还有将近十万，能凑到二十来万，再加上帐上还有点，总起来能凑二十多万。但这些钱还是不够啊，再说了，我把钱都凑到原料上了，平时的运转怎么办呢，所以帐面上的那点钱是不能动的，还是只有二十来万。我该怎么办呢。

房东姐姐见我不说话，又接着说道：“倒底怎么着啊？”

我抬了头说道：“我再想想办法吧，你让他们送货，同时呢，姐，你把你的钱也准备好了，如果真找不到，那就先把你的钱用上，工程耽误不得。”

房东姐姐应了一声，走了出去。

我该怎么办呢？路总那里肯定是没戏，大哥那儿或许他是真的要动了，也不方便出面给解决，干妈那儿其实也算是考验我呢，现在就屈服了，那以后就只有落得鄙视了。二哥呢，我还是不动的好，跟他借钱，他可能会答应，但也许不会，不过看大哥的行为，他估计也不会好到哪去。如果他不借给我，只能是自取其辱。其他的，谁还会有点钱呢？想了半天也没能想出还有谁能帮我。

夕阳已经开始落下，在屋子里也憋闷的够了，踏着夕阳的光辉，走到了大街上。不自觉的又向富贵老板的小饭店里走去了。

按说这个时候应该是上客的时候，可是富贵老板的小饭店却并不忙。他正蹲在屋子的台阶上抽着烟，望着路上的行人呢。可能跟我有了闲情逸致的时候一样吧，想看走光的小妹妹。

我的出现打破了他的雅致，使得他嘴里着道：“怎么每次见你，都皱着眉啊，谁又欠你钱了。”

我随着他蹲在了台阶上笑了笑说道：“谁欠我的啊，我现在是欠别人的。都他妈的张手跟我要钱呢！”

富贵老板扔给了我一根烟说道：“又怎么了？”

我叹了一声说道：“接了一个工程，可是手里的钱不现成，弄的我现在整个人都钻钱眼里了，做梦都梦到钱，可醒了还是不知道怎么办才好！”

小霞嫂子正提着一桶水过来，看到我在这儿，笑了笑，没说话。

富贵老板见我叹息，问道：“差多少啊？”

我举起手里的烟头，用吸进去的烟雾吹，看着烟头明亮了起来，心不在焉的说道：“20万。”

富贵老板差点被我所说的话顶一个跟头，颤抖的说道：“什么？”

我回头看了他一眼，又重复了一遍说道：“二十万，怎么了？”

富贵老板拍了拍我的肩膀象是听到了一个可笑的笑话似的说道：“二十万？我看你长的就象二十万。你不是卖办公用品的吗，哪个工程准备用你卖的纸盖啊，告诉我，我也看看去。”

我被他说话的语气逗的轻轻的笑了起来说道：“老大，隔壁的店也是我的，我在郊区还有个厂子呢。”

富贵老板更是惊讶的看了我，好象不信似的。等了好半天才说道：“你不是糊弄我吧？”

我无奈的说道：“我没让你给我说媳妇吧。”

富贵老板又看了我半天才说道：“我这里有5万，你要是真的有用，那就先从我这里拿，但多了我可没有。”

他的话招来了小霞嫂子的一个白眼。

我心里有点感激，一个见面没多久的人，他能说出这话来已经是难能可贵了。我笑了笑说道：“行了，我不是找你来借钱的，只是觉得有点闷，出来随便走走，没想到就上这儿了。对了，那一百块钱还剩多少啊，咱今天把剩下得都吃了。”

我这一说把富贵老板说的很不受用，他猛的站起来说道：“什么那一百块钱！你小子还惦记着呢，我告诉你，早就吃超了，我还正打算找你小子算帐呢。”

我随他站了起来说道：“行了吧，什么吃超了，我分明记得还有几十块钱呢，你别想把钱都独吞了，我可告诉你啊，这里面还有我的份呢。”

富贵老板走进子里，顺手拿了个盘子，舀了一盘花生米，提了两瓶啤酒说道：“剩什么啊，那天，你说你喝了多少啤酒啊，十瓶，一瓶按五块钱算吧，这就是五十块。”他拽了一把椅子，向外面走去。

我拿了两把椅子也随了他向外面走了去。一个人坐一把，然后把花生米放在一把椅子上。我用牙把一个瓶盖咬了开，然后灌了一口。抓了一把花生米扔进嘴里咀嚼着说道：“你抢吧，五块一瓶啤酒，你以为你门口上带着星星呢。”

倒掉的鱼汤

第一百三十五章 咋就这么难啊（六）


富贵老板在凳子上磕开瓶盖，细腻的啤酒沫马上涌了出来，他赶紧用嘴堵住，被动的往胃里咽。等没什么动静了，富贵老板才腾出嘴说道：“你真的缺钱啊？”

我苦笑着发着牢骚：“做工程的哪有不缺钱的？本来以为几个有钱的哥们可以帮一把，可没想到一个比一个跑的快。喝酒的时候都亲的不得了，动真格的了，都装起孙子了，我算看透了。”说完拿起酒瓶向嘴里灌了几口酒，冰凉的感觉笼罩全身，不愉快的感觉也淡了许多。

在他这里吃饭，觉得特别轻松，不用勾心斗角，而且可以随便发发牢骚，不怕得罪谁。

富贵老板看了我半天：“兄弟，你不是又忽悠哥哥了吧？”

我见他这么说，心理不由不高兴起来：“浪天三侠我忽悠你干啥？我又不是想和你借钱，好了不说了，喝酒！”

富贵老板不说话了，也端起了酒瓶向嘴里灌了下去。

回到店里，我把手头的钱加了一下，可是还是原先的数目，跟别人借看来是不现实了，可是工程还要继续下去，我该怎么办呢？看来只能从自己身上找钱了。

现在卖银行设备这一块赢利越来越少了，刚开始的时候李哲做的还算是老实，但是现在也开始从外面弄东西了。而我又没有时间去管这些，等他把我踹了，不如现在就卖他个人情，让他出点钱把我这个店盘下来，应该还有6、7万吧。

想到了这里，我拿出了帐本，翻了翻，看了一下库存，准确的数字应该是六万九千多。可是他有这个资金么？先不管这么多了，跟我做了半年，怎么也应该有个三四万了，再借借应该能凑够这个数字。

我的这群业务员里面，李哲是最早来的，也是最早出去的。所以我见他一面都很困难。这天我没出去锻炼，就在店里等他。

李哲现在的衣服已经比刚来我这里的时候鲜明了许多，浑身上下全是名牌，说是名牌其实也就是咱这些区域性质的名牌。我虽然不屑于这个，但是也不能不说，他穿上之后确实年轻帅气了很多。

李哲见我在这里，也很意外：“丁经理，今天没有出去溜弯啊？”

我笑了笑指着沙发对他说，：“坐，我有点事跟你说”随手扔给他跟烟。

李哲惶恐的结过烟，手有点颤抖的把烟点上，不安的看着我。大概是怕我揭穿他带小鸡的做法，看来他不是个说谎的材料。

我依然笑着对他说道：“李哥，你在这里也已经半年了吧，说说我这个人待你咋样？”一边说一边玩着手里的打火机。

李哲的脸色苍白了起来，我能感觉到他呼吸的紧促。

看他可怜的样子也不忍心再戏弄他了，再说马上就要不在一块了。也没必要和他把关系搞紧张，于是赶紧说，“是这样的，你看我现在做橱柜这边也就顾不上了，我的意思是你能不能把这个店盘下来，同时呢，我以前的关系户也给你？”

李哲听我这么一说，长长的出了一口气，站起来说道：“丁经理，你是不是不放心我啊，你放心，你在不在都一样，我李哲绝对不会辜负你的。”说的时候一脸忠诚。

我暗道：“在与不在一个样，是我每天都在，而且以后还会继续下去，你不该怎么干还怎么干啊。”但这只能心理唠叨一下，面子上是不能带出来的。我笑着摇了摇手说：“你坐，店我是肯定不会继续经营下去了。但我觉得咱哥俩感情还算不错的，而且你在这方面也挺不错的，有能力把这个店支撑下去。所以我决定了之后就先问问你，你要是要我就给你，你要是不要我就给别人了。”

李哲看我不是在试他的忠心，于是忐忑的道：“多少钱啊？”我拿出了自己早就已经算好的价格说，：“东西还有6万多，房子还有半年的时间算1万吧，再加上所有的手续和外面的那些东西算2万，凑个整9万吧。”

李哲低着头，琢磨着，没说话。

我等了他一会问道：“你看怎么样？”

李哲羞答答的说道：“丁经理，我没有那么多钱，你看可不可以先给你4万，剩下的……”

我挥挥手说道：“李哥，不是做弟弟的不讲情面，我现在也是缺钱，所以不得已才卖这个的，你看看能不能借借。”我满含希望的看着他。

李哲情绪低落的摇了摇头：“钱不好借”

其实我也知道，这些东西也就是卖给他，换个人也绝对不会答应我这个价格的。因为卖给别人外面的手续和东西根本不值钱，但看他的样子我还是很担心的，赚了钱还我，那要是赚不了呢？我找谁要去？

我脑子又开始考虑其他的买主了，谁能买我的东西呢？想起买主我不由想起那个带我进这行的刘经理，虽然有许多不愉快但是我想他对我的业务客户还是会感兴趣的。看来也只好去找他了。

我站了起来，对正沉思的李哲说道：“李哥，你也别着急，其实弄不弄门口都无所谓，以后你愿意干啥就自己干点，需要帮忙就尽管说话。要是不想自己干，我可以帮你找个老板，你跟着他干。实在干不下去了还上我这里来，跟我跑橱柜。我还是那句话，有我吃的，就有哥哥你吃的。你看怎么样？”我期待着他的回答。

李哲见我说的煽情，也不由的情动了起来，怔怔的望着我说：“丁经理，你是不是觉得我对不起你，想把我踢开了？”

我笑了笑说道：“你说什么呢？我现在也是走到了难处，不卖这个店那边就得关门，我也是衡量了再三才下的这个决心的。跟你没关系。”

李哲不相信我的话，“丁经理，我知道你是好人，我李哲能有今天全都是拜你所赐，可是我……”说着，就开始抽起了自己的耳光。

我吓的赶紧蹲下拽住他的手说道：“李哥，你这是干啥啊？要这样可没意思了，其实我比你还舍不得这个店呢。这也是我的心血啊？我看他比看自己的儿子还亲，可我也是没有办法啊。要是能有一点办法我也不想把他给扔了，我也知道李哥舍不得，毕竟在这里奋斗了这么长的时间。这里有自己的梦想，自己的希望，说没就没有了心理能痛快么？不过你放心，要想接着干我会给你找个好老板的。”我自己说的都有点心疼了起来。

李哲只是呆呆的看着我。

我无法再忍受这窒息的空气，抛开了李哲收拾起了自己的东西，向外面走去。在车上平息了下自己的情绪，然后开车向刘平那去了。

虽然是上午九点多，但是天气闷热的厉害，可能是要下雨了吧。我如是的想着，真希望能在雨里淋一回。到刘平那的时候，他正拿着一把大蒲扇在门口的树荫下煽这风呢。看我过来很惊讶，站了起来，呆呆的看着我，招呼都忘了打。

我笑着喊到：“刘经理不认识我了？呵呵你越来越发福了。”

刘平面不带微笑的说着：“丁大老板，你上我这里来干什么啊？”

我走到他眼前，递给他一根烟说道：“混不下去了，到你这里来讨口饭吃啊，呵呵”

刘平接过烟，看了看烟屁股上的商标说到：“别损我了，让你小子挤兑的都过不了了，还在这说风凉话呢。”

我掏出打火机给他点上，：“其实我一直都挺感激你的，把我从一个民工带到一个蓝领，有教了我很多。可以说我能有今天全都是你给的。至于跟你争那也是为了生存，没有办法的啊。不过我以后不想干这个了，还有点底货看你要不要，也算是报答你的了。”

刘平见我满口赞词连忙道：“你以后不找我麻烦我就知足了，别跟我说的那么好听，你小子要真有良心就不走了。”

我尴尬的笑了，“那好我也就不多说了，我的那些东西你要不要吧，一句话，我的那个业务员还在那边等着呢，浪天三侠你要是不要我就把摊子都给他了。”

刘平表情复杂的看了看我说道：“不要，我又不是没有进货的渠道，要你那些破玩意干什么？不要”