倒掉的鱼汤

第一百零八章 合伙的买卖（八）

作者：gzg1010


我打断了说道：“老潭，咱不说这个了，算我错，我给你赔不是。你看，我也不是愿意弄成这样的，咱做生意的，不都是图个实在吗，现在要是按着你给我的价格拿了你的东西，我老婆还不得跟我离婚啊。其实我也不想过来跟你要这个钱的，我知道自己理亏，可是老婆为这个昨天跟我闹了一晚上。我也是没办法！在做这个东西的时候，为了凑这个份子，我把老婆的陪嫁都拿了过来，就这还不够呢，老婆帮我借了一屁股债，现在她还正为这个不乐意呢！我的家境就不好，一切都是靠着老丈人呢，在她那里，我可以说就没地位，要是初次办这个事情就办砸了，我在她那里就更抬不起头来了。”

老潭见我说的深沉，也不由的随和着说道：“是啊，我知道你不容易，也愿意跟你做成这笔买卖，可是你给我的抱价也太低了，我赔的也太多了啊。”

我接着说道：“老潭，说句掏心窝子的话，我愿意跟你做成这笔生意，这样在老婆那里我可以炫耀一下，也表明一下我并不是酒囊饭袋，可是有那边的哪个价格，我实在是不好再说什么！你还是把把机子存在库里吧，等遇到合适的主儿，没准能卖个好价，我这里呢，你就算可怜我，不，算是可怜我的家庭吧，就把那点定金给了我吧。”

老潭眉头使劲的皱了皱问道：“谁给你出的这个价格？”

我只是可怜巴巴的看着他，没有回答他的话。

老潭见我不说话，自我解嘲的说道：“呵呵，看我都不知道该说什么了。小伙子，这样吧，你先回去，我再考虑一下，明天吧，明天我给你信。”

我知道他已经对他开给我的价格动摇了，不过这也不能催，如果催的急了，适得其反。我点头说道：“那好吧，老潭，算我求你了，你把我的定金给了我吧。”

老陈不耐烦的说道：“行了，让我考虑一下，明天给你答复。”

我装做无奈的走了，一边走我一边给老陈打电话，反正老陈还不了解我的家庭情况，只是告诉他又找到了一家，给我们的价格是12万就得了。

第二天，我又早早的来了到了老潭这里，一见面我就问他道：“潭老板，你看我哪个钱……？”

潭永华咬牙切齿的说道：“丁老弟，我想好了，不管你说的是真的还是假的，机子我给你，20万，这个价不能再少了，你好好考虑一下吧。”

我暗暗的笑着，操，一天就给我降了将近一半，还说你不缺这钱，你现在着急了吧，我不跟你着急，再说了既然跟你演戏，就得给你演象点。我接着哭丧着脸说道：“潭老板，不是你给我降多少的问题，现在的关键是我老婆。昨天回去后，追着我的屁股问我是不是要回了定金，我又不敢撒谎，所以她一口咬定我不适合做生意，现在正逼着我退股呢！我的心也凉了，也觉得自己太冲动，5000块钱啊，我半年的积蓄，说没就……”

老潭听我这么一说问道：“怎么，你不想干了？”

我无奈的摊开双手说道：“不是我不想干，而是我媳妇不愿意让我干了。她跟我说，要是能从你这里要回定金，就说明我有能力，那么就允许我接着干，如果要不回定金，那就说明我没这个能力，纯粹就在家里歇着，安分的上班挣工资。”其实我这么说就是在向他示弱，他一直都有一个顾虑，就是把东西卖给我们，会不会抢了他的市场。我要表达的是我家里都安定不了，还谈什么做生意啊。

潭永华呵呵的笑道：“兄弟，我刚见你的时候，还以为你是个人物呢，没想到啊，让个女的摆布的……呵呵，大丈夫何患无妻，你这点主都拿不了，我看你还真不适合做生意。”

我没搭理他的刺激接着说道：“不是我拿不定主意，是有人给我出了比你这里低的价格，说实话，我就是不要定金了，买他的东西都比要你的合适的多。你说是不是。哎，要不是老婆逼我，早就不来你这里了，我也想好了，实在不行，就先借上五千，在老婆那里打个马虎眼，你这里这五千我慢慢的要，只要有了时间就上你这里来磨叨，不相信要不回来。”

潭永华嘿嘿的冷笑着看我，没有说话。

我接着说道：“潭老板，你家大业大，也不在乎我这个小人放你这里的这点钱吧，你干脆就拿我当个屁放了，我一辈子感激你。”

潭永华听我这个话，大概比刚才的威胁心里觉得舒服一点，乐了乐说道：“你小子！我真搞不明白你是怎么想的，你说吧，你是想跟我做成这比买卖呢，还是自己来找别扭了？”

我看他又说到了正题上赶紧的说道：“潭老板，我也不是吃饱了撑的啊，一开始真的是想跟你做生意，可是……”

潭永华接着笑了笑说道：“那就好，既然咱要做生意，就得往生意这方面谈，你说是不是，跟我撤来撤去，没意思。别以为我没打听，是，河北的XXX厂也打算淘汰机子，我也托人问了价，他们出的是20万，所以今天我一开口就把价格给你降到了20万，你还想怎么着啊？”

我先是一惊，接着笑了笑说道：“恐怕他跟你说的不实在吧，你现在仅仅是询价，所以才这样说的。我们是跟他实际接触过，18万，包销我们半年的产品，当然这半年我们只是赚一个工钱，如果不包销，12万把机子拉走。这点你没跟他谈吧？”

潭永华低着头开始算计了，等了好一会儿才说道：“12万太低了，我还不如扔我库里让他烂了呢。”

我插混打嗑的说道：“那你把那5000块钱给了我吧，别让我为难了。”

潭永华有点怒了说道：“你小子怎么就认钱啊，我跟老陈这么多年的关系都让你给毁了。”

我自顾自的说道：“是啊，多少年的关系，我也是太相信你们这多少年的关系了，要不然也不会落的这么被动。”

潭永华被我这么一说，真的怒了起来，愤然的说道：“你什么意思？”

我站起来说道：“老潭，我也没别的意思，只是说这个旧货没有个准价格，这到弄的我们都显得不够意思了，好了今天我也不多说了，你再好好考虑一下吧，我明天再来。”说完不顾他的意思，向外走了出去。

我现在就是在磨他的意志，让他逐渐接受我的价格，其实什么都是有个过程的，只要是他认了这个卯，那再谈起来就容易多了。

又是一天，阳光灿烂的催着赶路的人们，热意已经渐渐的浓了起来，我脱下了因为运动而变的可以拧出水来的衣服，用凉水冲了几次，这才压住了浑身的热躁。

看看表，我给老陈打了个电话，让他过来。

老陈见到我后有点不乐意的说道：“小丁，你说的哪个12万的机子是怎么一回事儿啊？别让他们把我们骗了，一分价钱一分货啊。”

我笑了笑问道：“怎么，昨天老潭找你了？”

老陈看了看我说道：“恩，昨天找了，让我拿主意呢，可是有你哪儿的东西，我也不好跟他说，所以就把他那里推了。”

我拍了拍他的肩膀说道：“恩，这样也好，今天让你过来，是让你先对几个业务员培训一下，主要是把橱柜的规格啊什么的说说，一会儿我再去见见老潭，看看他什么意见，如果价格差不多就要他的，毕竟你们是多年的朋友了，你看怎么样？”

老陈有点惊讶的说道：“让我培训业务员？我怎么行啊。”

我笑着说道：“你怎么不行啊，把你的手艺结合现在市场上流行的橱柜说说你的看法，主要是说说我们产品的优点，给他们点信心就行了，这个你专业，你不说谁说啊。再有就是老陈，我让你做的几个样品做的怎么样了？”

老陈说道：“东西都现成，什么时候摆，让他们拉来就可以了。”

我点头说道：“那就这样，一会老高来了，让他帮着安排一下，我现在就去找老潭，行就行，不行就算了。”

又开车到了XT橱柜厂，老潭一见我就想躲，我追着他的屁股说道：“潭老板，你把钱给我准备好了吗？我实在是撑不住了。”

老潭在院子里就开始跟我发脾气了说道：“你这人怎么回事儿啊，做什么有做什么的规矩，你这点规矩都不懂啊。”

我笑着说道：“你也别生气，你看，不卖东西，把钱给了我你也损失不了什么不是吗，可是你不给我钱，我的损失可就大了，咱干什么都得将心比心不是嘛，我知道你也是个好心人，不会跟我计较这些，是吧，走，走，咱到屋子里谈，我有的是时间，你别着急。”

老潭气嗓着脸说道：“你有时间，我没时间，我还有事儿呢。”

倒掉的鱼汤

第一百零九章 合伙的买卖（九）

作者：gzg1010


我接着笑道：“那你把钱给我，我马上就不烦你了，那边等着我的信儿呢，这不昨天还跟我说，价格好商量，老潭，我现在真是为难啊！”说完，我也不管他愿意不愿意，拽上他就向他的办公室走去。

这老潭也是拿我没办法，进到屋子里，把包随便的一扔，靠在办公桌上，自己点了根烟，死死的盯了我半天才狠了狠心说道：“14万，你要就拉走，不要，定金也别想拿回去。”

我坐在沙发上扎着头，做垂头丧气状，就等他这个表示了。听得他话上有了松动，才缓缓的抬了头，装做无可奈何的笑了笑说道：“老潭，咱就别这么拧着了，你看你家大业大的，还在乎这两万啊，可我就不一样了。我就好如你九牛身上的一根毛。算是可怜我，11万5，怎么样？你跟老陈有这么深的交情，怎么也得比别人便宜一点给我们啊，如果将来能赚钱，我们两个还要好好的谢谢你呢。要不这样，你出的这个价格我接受也行，等我们赚了钱再把这个差价给你补上。如果赚不了，那就算了，你就算是可怜穷人了。”

老潭差点没气晕过去，把手里的半截烟使劲的往地下一扔，狠狠的用脚踩了，又重复了一遍说道：“14万，你爱要就要，不要拉倒，你们赚钱，嘿嘿，我没哪个耐心。”听他的言外之意是我们不可能赚钱。

我没在乎他的鄙视，因为我要的就是这个结果，看跟我的目标差不多了，于是撮了撮手也做下决心状说道：“那好，就按你说的14万，但开始的时候，你要帮着我们销售东西。还是那句话，我们只赚手工费。”

老潭干净利落的说道：“不行，我现在的生产量就够大了，自己的销路还不能保证呢，我怎么要你们的东西啊，不要，14万，不带任何的条件，你要就要，不要拉倒。”

我用绝望的眼神看着老潭说道：“那你就把定金给我吧。我知道你为难，可我也为难啊。”

老潭不耐烦的说道：“你又来了，一点男子汉气概都没有，拿不起放不下，就你这样还能做买卖啊。咱做买卖就得讲信用，你知道不知道。象你这样，以后谁还敢跟你做买卖啊。”

我苦笑着说道：“我现在的状况还谈什么做买卖啊，你逼，老婆也逼，本来我在他们家就没什么地位可言，现在这个事儿再办不成了，就更不落人了，没准就得离婚啊，难道你就看着我的家庭破裂啊。”说到这里我装做咬牙切齿状接着说道：“我也告诉你，老潭，我老婆要是不要我了，我每天在你这里呆着，那5000块钱我也不要了，你吃什么我就吃什么，你睡哪儿，我就睡哪儿。”

老潭看我的模样不由的皱了皱眉头，不悦的对我说道：“你这人怎么这么赖啊，你离婚不离婚管我什么事儿啊，我真搞不懂老陈为什么找一个你这样的人打伙计。好了，好了，我也不说那么多废话了，13万，我还有事儿，你要愿意在这里呆着你就在这里呆着吧。我还正缺少一个看门的呢。”

我心里暗笑，不过脸上却装出无比坚决的样子，咬了咬牙说道：“12万一，我挪借一千块钱，说实话吧，我是真想跟你做成这笔买卖，跟你做成了这笔买卖，我在老婆家也可以挺起胸脯做人了。这说明我的眼光没错。老潭，我现在可是拿出诚意来了，该跟你说的也说了，不该跟你说的也说了，而且比河北的那家还多加了一千块钱，你要是再跟我缠，那可就不怨我了。在你这里呆着就呆着，反正我也没别的路可走了。”

老潭不屑的看了我一眼，拿起撂在桌子上的包说道：“我还有事，你就在这里呆着吧。”说完不再搭理我，往外走去。我还没反应过来呢，他就把门重重的一摔，快速的离去。

看他的样子也是心疼到了极点，我不能再留时间让他考虑了，如果再给他时间，他没准就反悔了。我赶紧拾起包追他的屁股去了。我到他车旁的时候，他已经发动了车，我赶紧的拉住了车门，蹿了上去。坐在副驾驶位置，平静了一下说道：“潭老板，你的业务还挺忙的，我随着你跑业务吧。肯定能赚钱。这样也省得我老麻烦你。”

老潭眼睛死死的盯着我，目光里充满了挑衅，手摸索着熄了车火，把钥匙又拔了出来说道：“小丁，咱做人得厚道啊，你这是什么意思？我告诉你，你别把我惹急了。我是看老陈的面子才这么容忍你的，你要再这样可得要小心了。”

我嬉笑着对老潭说道：“潭经理，我知道，我就是孙猴也翻不出你这如来佛的手掌心啊，在您面前，我就是一孩子，你大人不记我这小人过。有什么对不起的地方你还要多多包涵啊。哎，我这不也是被逼的吗，可是，我已经做了让步，你还打算怎么着啊？非得把我搞侉了你才甘心啊，我觉得你不会这么狠心吧。”

潭永华看了我半天，那眼光很是复杂，才说道：“12.5万，你爱要就要，不要我就把你的钱给你，我算是怕你了。”

我知道火候到了，装做思考了半天才欣然的说道：“呵呵，姜还是老的辣啊，把我的心弄的痒痒了，才放这个痛快炮。那好，就12.5万，我挪借也只挪借2500，而且这样也好说话，毕竟你跟老陈都很熟悉了，在机子质量上不会骗我们。不过我丑话先说前面，你得保证我们机子质量，如果……”

我还没说完老潭就恼桑的打断我说道：“我没什么可保证的，就那点东西，你要，马上拉走，不要，我卖了废铁。真他妈的，就是一卖废铁的价了。”

我笑着拍了拍老潭的肩膀说道：“潭老哥，别说气话，我知道你的心不错，我虽然比别处多出了5000，但跟你打交道心里塌实啊，这样吧，我马上找车过来，把东西拉到了，立马给你点钱。点完了我还请你吃饭呢。”

老潭推了我一把不带表情的说道：“行了，行了，别跟我说漂亮话了，我跟他们交代一下，你拉吧，让老陈给我钱就可以了，我怕你了。”说着推开车门，向里面走去。

我怕他在背后捣什么鬼，随着他一边走一边拿出手机来给老陈打电话，让他带着车马上过来。好在他只是嘱咐了两句，就离开了，我这才安心的逐个的看了看堆在一边的机子。

十几个人又是抬又是抗的，一直忙活到了下午4点多，才把东西都装上了车。车一发动，我提着的心才放了下来，现在东西在我手里，你老潭想反悔也来不及了。

在我们快要卸完的时候老潭来了，当时我正兴奋的与工人一起抬一个大件，老陈晃到我身边拽了我一把，我迷茫的顺他手指的方向看了去，这才看到。双手使劲的撮了一下，妄图撮下手上的油腻，可这么一撮，手背上也沾满了，于是无奈的拍了两下，堆起笑脸与老陈一起走了过去。老陈依旧是木纳于言，我到是阳光灿烂的说道：“呵呵，老潭，正等着你呢，怎么现在才来啊？”老潭也堆起了笑脸，迎着走了过来。我赶紧的伸出了手，准备跟他握上一握。可他眼都没撒我一下，更没冲我说一句话，只是拉上了老陈的手亲密而故意的说道：“老陈，你怎么找这么一伙计啊，实在不行就到我那里干，哥哥我能亏待你啊。”

老陈只是不自然的笑道：“屋里坐吧，我已经把钱准备好了。”

看着他们说笑，我唯有苦笑着离开，去接着干活儿。看来他是记恨上我了，不过我也乐得清净，与工人们一起忙着，把自己的喜悦通过体力散发出去。

老陈在屋子里呆了一会儿就跑了过来，迷茫的问我道：“不是说12万嘛，怎么他说12.5万啊？”

我擦了一把汗脸上带着诡秘的笑说道：“先给他，一会儿我再跟你细说。”说完又接着跟工人们一起喊着号子移车上的一个大件了。

老陈悻悻的站在那里犹豫了一下，又向门房里走去。

东西终于搬完了，我是光膀子的，但裤腰却被汗水洇湿了，头发也是水滴滴的，于是跑到水龙头跟前，把水开足了，低下头，让冷水尽情的冲刷着体内的热气。哪个舒服，是从心到身体的舒服，真想大喊一声“爽”。这个时候老潭提着皮箱从门房里走了出来。虽然他不搭理我，但礼节上还是不能缺少了的，于是我赶紧的甩了甩头上的水，走上前去笑着说道：“呵呵，老潭，这么着急走啊，一会儿一块吃个饭吧。你这么照顾我们，来了不吃饭也怪不落忍的。”

潭永华正过脸来仔细的看我，看着看着不由的“扑哧”一笑，冲着我的胸脯轻轻的来了一拳说道：“你小子，行啊，哈哈，在卖你东西之前我真应该好好了解了解你，骗了我个大的。”

看来，老陈跟他说了一些我过去的事儿，这个老油条现在已经回过味来了。

我还是笑着说道：“呵呵，你也太高抬我了。走吧，一起吃个饭，也算是我对我所做的一些过激的地方对你陪不是了。”

潭永华意味悠长的拍了拍我的肩膀说道：“哎呀，不了，以后吧，等再有过招的机会了，咱再吃，我今儿还有点事儿。”说到这里转头对老陈说道：“我走了，以后多联系。有事儿了言语。”说完把皮箱扔在了副驾驶上，钻了进去，摇下车玻璃跟与我站在一起的老陈挥了挥手，向前跑去。

老陈去打发工人去了，我从他屋子里拿了毛巾和肥皂又跑到了水龙头前，刷洗自己身上的汗味。等老陈忙完了，站在我身边接着纳闷的问道：“不是有便宜的吗，那还要他的干嘛啊。”说的时候还带着点埋怨的语气。

我哈哈的大笑了一通，等笑足了，拍了拍老陈的肩膀说道：“哈哈，哎呀，什么12万啊，子虚乌有的事儿，机器你都看了吗，没什么问题吧。”

老陈点了点头说道：“没问题，我都检查了的，什么子虚乌有啊？”

倒掉的鱼汤

第一百一十章 合伙的买卖（十）

作者：gzg1010



我一手提着毛巾和肥皂一个胳膊搂住他的肩膀笑着说道：“根本就没有别的厂卖机子，我是让小马在他们圈内撒出了个假信息，蒙老潭呢。走吧，今天咱们美美的喝上他一回，平白的赚23.5万，你得请我啊，为了这个，我把我老婆说成了母夜叉。要让我将来的老婆知道了，还不得好好的教训我一顿啊。”

老陈愣在那里半天没回过神来，在我快要走进房门的时候，他追了上来殷切的问道：“你是说，你硬把价格从36万上勒到12.5万的？”

我笑着看他纯真可爱的脸庞没言语的点了点头。

老陈有点羞赧的说道：“我差点被老潭骗了！”

我放好了东西，搂着他的肩膀向我的车方向走着说道：“这个东西没什么骗不骗的，旧东西嘛，你要用的着，那就有它的价值，如果用不着，那就是一堆废铁。你说是不是啊。”

老陈听我说完后只是低着头思考着什么，直到坐在车上，才突然的说道：“按你买老潭东西的价格，那我的那堆东西就不值什么钱了啊。小丁，亏你了吧。”

我发动了车子笑了笑说道：“我看中的是你这个人，有一个好的伙计比钱重要多了。去哪儿。”

老陈歪头想了半天，也没想出一个好的去处，最后说道：“去我家吧，你还没见过我那口子呢，尝尝你嫂子的手艺，做的也不错。这里没什么好饭店。”

在老陈的指引下，七拐八拐的终于到了他家，外表上看着也就是一个一般的家庭，我打趣的说道：“老陈，我贸然的来你们家，也没带什么礼物，该让嫂子不高兴了吧。我走了，再让你跪半夜的搓板，心里不落忍啊。”

老陈拿出钥匙把大门打开直然的向里面走去，一边走一边说道：“她敢，不高兴什么啊，她早就想见见你，说你是我的财神。还要谢谢你呢。”

院子里装扮的到也别致，从大门到正房的路是用鹅卵石铺成的，在这条小路的两旁种着几丛竹子，在竹子的旁边是两坪草，在草坪的中央放置了一石桌。再斜吊着的阳光照射下，满眼的柔和。老陈一进院子就喊道：“兰子，兰子，小丁来了。”

我裂嘴笑了一下说道：“得了吧，我还是财神呢，我自己都快活不下去了。呵呵。”

随着老陈的喊声，屋子里遥遥的回应了道：“谁啊。”磨蹭着走出了一个30多岁的妇女，腰里围着围裙，手里拿着铲子，不过脸上抹的却是很浓，见到我跟老陈，先是一愣，接着说道：“你鬼嚎个啥，我还以为是谁呢，锅里正炒着菜呢，今天在家吃吗？”

老陈对着他的婆娘说道：“哈哈，这是小丁，你不早就想见见他啊。”

他老婆向前走了两步，仔细的看了我两眼，爽朗的笑了起来说道：“呵呵，丁念然，是吧，这么年轻，老陈回来之后就念叨你，听的我耳朵都带上了茧子，快屋里坐吧。”一边说着一边撩起了门帘把我往屋子里让。

我随了老陈向屋子里走去。老陈的老婆到屋子里又鼓捣了一会儿才出来，对我说道：“小丁啊，你们先歇着，我去买点菜去。”

我赶忙站起来客气的说道：“别忙了，随便吃点就行了。”老陈老婆没回答，在我的声音中快速的离去。

老陈拉了一下我的衣服说道：“坐，别管了，让她忙去吧。”

我随着老陈的力气坐了下来说道：“这院子收拾的挺别致的，谁的手笔啊？”

老陈递了一根烟过来嘿嘿的笑着说道：“没事儿的时候自己瞎拾掇呗。”

我笑了笑说道：“不错，没想到你还有这么一手啊，呵呵，对了，机器拉来了，什么时候能开始生产啊？”

老陈低头算计了一下说道：“一个星期吧，怎么，有活儿了？”

我知道老陈对钱比较敏感所以笑了笑说道：“活儿，暂时还没有，只是咱们这钱应该归拢一下了，我是这么想的，你找一个你信的过的人管钱，咱们呢，把总部设在北京那边，采购和营销都到在那边进行，这样方便一点，你呢，只要搞好生产就可以了。你看怎么样？”

老陈想了想说道：“随你吧。”

我看了看他说道：“别随我啊，咱俩人的买卖，你也得拿个意见啊。”

老陈见我逼的紧说道：“小丁，你又不是不知道我是什么斤两，你觉得怎么方便怎么来吧，我相信你。”

我嘿嘿的一乐说道：“那让谁当这个出纳呢？”

老陈思虑了半天说道：“你看你嫂子怎么样？”

我呵呵一笑说道：“只要你觉得行就行啊，不过要到我那边工作啊，不知道嫂子愿意不愿意。”

正说着呢，老陈的老婆回来了，后面还跟着一个，一手提着一捆啤酒。我赶紧的站了起来，走过去接她手里的东西说道：“嫂子，你这是打算把谁灌饱了啊，你们家老陈的酒量我可知道的，。”

老陈老婆笑的很是爽朗，有点玩味的说道：“我知道他不行，他什么行过，所以我又找了个人来陪你啊，难得来一次，来了喝不好，回头该说嫂子我待人不实诚了。”

我扭头看了看老陈，本来是打算跟他一起高兴一下的，没想到他的老婆到是喜欢热闹。这么一热闹，我的心情全然没了。送老陈的老婆进了厨房，对老陈说道：“哎呀，老陈，你瞧我这脑袋，店那边还有点事儿，必须要回去处理一下，你们喝吧，我就先走了。记住我跟你说的话，回头跟嫂子说。”

刚才提啤酒的那个站了起来说道：“怎么，是不是嫌弃我啊。”

我赶紧的陪了笑脸拍了拍他的肩膀说道：“哎呀，老哥，我是确实还有点事儿。刚来的时候就跟嫂子说了，简单的吃点就行，可是嫂子太热情，那边有个客户，已经约好了的，没办法啊，你们歇着吧。”说完再没理会他们，推门而去。

老陈的老婆也追了出来，喊道：“都准备好了，你着什么急啊。”我摇了摇手，开着车郁闷的向前开去。

回到店里已经是8点多了，周重还在办事处里收拾。由于天热，他衣服已经完全被洇湿了，头发一缕缕的粘在额头上。见我过来，直起身，顺手擦了一把额头的汗水，不好意思的笑着对我说道：“丁经理回来了。”

本来的不痛快，见到他到也豁然了，走过去，拍了拍他的肩膀说道：“恩，辛苦你了。”

周重嘿嘿的傻乐一下有点炫耀的说道：“没什么，你看这里装的怎么样啊？”

我四周打量了一下说道：“不错，看来你没少下工夫，比我预想的要好的多。走，还没吃饭吧，我也没吃呢，一起去吃。”说完，拽了他向外走去。

周重被动的走着说道：“丁经理，别破费了，我该回去了。”

我拽开车门，把他推了进去，然后自己也坐了下来笑了笑说道：“说什么呢，什么叫破费啊，咱人活着，为个什么？不就是让自己活的滋润，再就是对的起朋友对的起良心，你说是吧。这个滋润是怎么来的？天上掉下来的？我不相信，尤其是咱们这农村来的，更不能相信这些童话，只有努力加上智慧，才能找到出路。所以我一直在努力，你也一样在努力，所以我看好你。再就是对的起自己的良心和朋友。有人说世界上分配最均匀的就是这个良心，因为从来没有一个人埋怨自己缺良心，这是因为每个人的生存观念不同而已，在商言商吧，我们这些人的良心观念应该是什么样的呢？我觉得，这只是我个人的观点，商人可以耍奸，因为无商不奸，但这个奸应该是一种有节制的奸，如果仅仅的耍奸了，那生意就不会长远，因为大家不是傻子，在一块石头上拌到两次的人不多。但太实在了也不行，太实在了你就不会赚到钱。所以就要把握住中间这个度。你说是不是？还有对朋友，我们这些人到这里来闯荡，一没亲二没顾的，别人凭什么照顾我们呢？所以就必须交朋友，对朋友就得两肋叉刀，不管他们怎么看待我们，我们都要实在的对他们。这样才会走出自己的空间，形成自己的势力。”

周重眼不眨的看我在那里絮叨，没有说话。不知道在想着什么。

我看前面路口的绿灯闪了起来，赶紧的加了一下油门打算蹿过这道防线，可惜刚一蹿起来，前面的灯就变了，我嘴里骂了一句，急急的踩了一脚刹车，把车停了下来，无聊的眼睛透过车的玻璃看着行人道上散步的男女，心里豁然的升起了一种冲动，嘴角边上露出了一丝微笑。但这个微笑没维持多久，就呆住了，我也不管什么规则，对着副驾驶上的周重说道：“一会儿你把车开走。”推门跑了出去。

周重也推开门冲着我跑去的方向喊道：“丁经理，我不会开车啊。”

这一刻我的心已经飞了出去，根本就没有去理会他对我的喊话，只是向前跑着。

由于天气已经热了起来，便道上散步、闲逛的人也就多了起来，我扒拉着身边的行人，快速的向前移动着，被撞开的年轻人总不免的高骂一句：“找死呢。”被挤开的老年人则怔怔的望一望我的背影，无奈的摇上一摇叹息着的头，然后还不忘再加上一句评语：“现在的年轻人真是……”

跋涉过人群，我终于看到了前面正无忧走着的男女，女的是郝燕，男的是他以前的男朋友。

倒掉的鱼汤

第一百一十一章 伤情

作者：gzg1010


他们也看到了我，郝燕先是一怔，紧接着就如奸妇淫夫被抓住时候的试图提裤子一样的惊慌，要松开了环在那个男人胳膊的上臂膀。脸上一片的慌乱。但他的男朋友却伸出了另一只手，把她的胳膊拽了住，示威性质的对我说道：“怎么这么巧啊，就你自己？”说的时候嘴角上带着自得的笑容。神态甚是嚣张。

我双眼死死的盯着郝燕，接踵而过的人流闪过我的身边，路边商店里传来的震撼人心的重金属音乐，挂在墙上闪烁着的霓虹灯，这一切在我这里都不存在了，我惟能感觉的就是心在滴血。

郝燕使劲的把胳膊抽了出来，逃避我了我的眼神，四下里环望了一下，不安的问道：“怎么就你自己啊，赵倩呢？”

听他这么一说，我突然明白了这一段时间她为什么不到我这里来也不给我打电话了。应该是小张把她所看到的情况跟郝燕说了去。我站直了身体，压了一下自己的坏情绪，淡淡的说道：“我怎么知道她在哪儿。刚才看到你们就过来打个招呼，好长时间不见了，过的还好吗？”

郝燕还没说呢，他男朋友抢了话头说道：“好，有我陪着，怎么会不好啊。”说着深情的回头向郝燕那里看了一眼，接着转过头来不冷不热的对我说道：“谢谢你关心燕子，有时间找我们玩儿吧，我们还有事儿，再见。”说完从我旁边绕了一下，向前走去。

郝燕似乎还想跟我说什么，但他的男朋友拽了一把，只好深深的看了我一眼说道：“那，再见。”说完向侧身也从我身边擦过接着向前走去。这次到没有再挽起了手。

我没有回头望他们离去的背影，只是呆呆的站在那里，铺面门口的霓虹灯班驳的照着或急或徐的行人，正好象预示着人的性情，明暗瞬间的转换着。但这一切之于我却是没知觉的。我心里先是纳闷了起来，前一段时间她跟我接触，分明是超出了对我怜悯的层次，为什么转变的就这么快呢？纳闷之后就是痛。在拥有的时候可能不会珍惜，但失去了却是一种刻骨铭心的痛。路边熙攘的行人并没有注意我的痛，反而是在走过之后轻轻的说上一句：“好狗不档路。”当然这些话我是没听到，如果听到了，肯定又会爆发一次街头的血战。

我的魂魄象是随着郝燕他们的离开也飞走了，不知道什么时候，我开始垂着头懒散的向背离他们的方向走，走的是那么的无知觉，完全没有了刚才追踪的迫不及待。不知道什么时候，也不知道是到了什么地方，突然有一个声音对我说道：“丁经理，丁经理，你怎么了？”

这个声音打断了我行尸走肉般的梦游。我有点虚脱似的抬头看了一眼眼前人，是周重。有点惊讶的问道：“怎么是你，你在这里住吗？”

周重到没取笑我的健忘，只是憨厚的笑了一下说道：“我不会开车，就把车拽到了路边等你，出什么事儿了？”

我这才记起了要跟他一起吃饭的茬，只好努力的摆出了一个笑脸说道：“没什么，遇到了一个熟人。走吧，咱吃饭去。”说完向车的方向走去。

由于我精神恍惚，几次差点撞了别人，周重在旁边一个劲提心吊胆的喊道：“丁经理，小心，小心。”急的差点没抓我的方向盘，我也觉察出了不对，就近把车停在了一个完全陌生的饭店门口，对周重说道：“小周，咱就在这儿吃点吧。”说完就推开了车门向下走去。

周重擦了一把因为惊吓而爬在脸上的汗水说道：“丁经理，你今天这是怎么了？是不是不舒服啊，要不咱去医院瞧瞧吧。”

我只是沉浸在自己的世界里，根本就没听到他投过来的关心。

由于是已经过了吃饭的时间，所以这个饭店里不是很忙，随便找了个位置坐了之后要了四个菜，然后就对服务员说道：“先拿两瓶二锅头过来，快点。”

服务员不解的看了我一眼，周重赶紧的说道：“丁经理，别喝酒了，你还要开车呢，我也不怎么喝酒。”

我不屑的说道：“孬不孬啊，男子汉哪有不喝酒。”然后对还站在身边的服务员说道：“还站这儿干嘛，快点，长耳朵了吗？”

服务员大概也愿意听奉承话，听到我的恶语，冲我白了一眼，收起了菜单，快速的离开了，不一会儿就把两瓶酒蹲我们桌上了，没说话又转身离开了。

我拧开了一瓶，拿来了两个杯子，给周重到了一杯，自己也倒了一杯，然后端起来说道：“小周啊，喝这酒吗？味道不错的。”说完自己把一杯全到进了肚子，强撑着说道：“味道不错，你也喝点试试。”虽然是对着周重说的，但我并没看他，只是把瓶子里的酒又到进了自己的杯子。然后又端起来到进了自己的胃里。接着说道：“好~~酒，好~~酒。”说的时候嗓子有点哽咽了，似乎还带了那么一点的哭音。

我又拿起了另一瓶，接着拧开了盖，又想往杯子里到酒，周重赶紧的站起来，抢我的酒瓶，一边抢一边说道：“丁经理，别喝了，有什么不顺心的事儿就跟我说说，说出来就好了，喝这么多只能伤自己的身体，能解决什么事啊。”

我一手执着酒瓶一手推着他道：“小周，你坐下，坐下，我是开心啊，今天我有一大桩喜事，我~~我~~做成了一笔大买卖，高兴，坐，坐下，我跟你说。”

周重依旧是夺我的酒瓶说道：“丁经理，高兴也好，不高兴也好，咱别这么喝了行吗。又不是有事儿，不喝不行啊。”

旁边的服务员都站在那里看着这里的热闹，我一使劲把他推开了喊道：“还~~哦~~还轮不到你来教训我，我知道我在干什么，你管好你自己就行了。”

我这一用力把周重推了一个趔趄，看他的手松开了，我赶紧的把酒到进了杯子端起来又倒进了自己的胃里。这杯酒下去，我马上绵软了起来，只剩下嘴还在不停的唠叨着：“好事，好事。”后来就什么也不知道了。

不知道什么时候，干渴的感觉把我催醒，想站起来，拉旁边的灯，可是腿软，又跌到在了沙发上。这一跌，空空的胃里一阵的翻江倒海。赶紧的咽了一口空气，把难受压了下去。

这么一折腾，旁边的沙发上有了动静，灯，啪的一声亮了起来，知觉告诉我，有一个黑影晃到了我的头部，我条件反射的用两个胳膊把头一抱，然后向沙发下边一滚，直接的滚到了地上。然后冲着黑影踢了一脚。

“哎呀。”

象是周重的声音，我费劲的适应了一下灯光，看到周重满脸痛苦的蹲在我的旁边。我一只手撑着地坐了起来，迷茫的问道：“怎么是你啊？”

周重蹲在那里喘息了一会儿，才费劲的说道：“丁经理，你喝多了，我怕有什么事儿，就留下了，哎呀，你下手够黑的。”

我这才站了起来费力的笑了笑说道：“我还以为有贼呢，对不起。”说完，把他慢慢的搀了起来，接着问道：“没事儿吧？“

周重咬牙摇了摇头说道：“没事，没事。”说完站起身来，拿了个纸杯去接水去了。

我晃了晃还糨糊着的脑袋，努力的回想昨天发生的事儿，可是，除了遇到郝燕和他男朋友之外就什么也记不得了。随手接过了周重递过来的杯子，无知觉的喝了一口问道：“现在几点了？”

周重又坐在了沙发上看了看手机说道：“5点多了。”

我喝完杯子里的水，努力的站了起来，换了一身衣服对他说道：“谢谢你，我出去转转，你好好的睡一会儿，昨天让我折腾的一定也没睡好吧。多亏你了。”我拍了拍他的肩头向外走去。

周重看我趔趄了一下不放心的说道：“你自己行吗？”

我回头冲他一乐说道：“你看我行吗，放心，过去的就过去了，我还看的开。”

天色早就大亮了，阳光看似散漫，但却已经把周围的温度烧了上去。走出店门，一种温度带来的压抑就散漫了全身，瘫软的感觉又侵袭了全身。我暗自骂自己的酒量，要是放在平时，喝一斤白酒，绝对不会吐，也绝对不会成一塌糊涂的烂泥，可是事实是我喝了还不到一斤就什么也不知道了。我难道真的就那么在乎这个郝燕吗？我一边慢慢的走着一边默默的思考。可是我的头脑似乎已经不适合思考任何的问题，一想到这里，里面就乱了起来，一种委屈感肆虐到了我的眼睛，进而侵袭着鼻子。

自从妈妈去世后，这种感觉几乎没有过，因为我知道，这样是无济于事的，无论碰到什么困难，只有靠自己，应该用脑子的时候用脑子，应该用体力的时候用体力。这样才能弄到饭吃。进而养成了这样的性格。可是为什么就有了这种感觉呢？

太阳已经升过了路边的树梢，由于走在了阳光里，所以灼热的的感觉越来越强烈的传入我的大脑。迫使我找了一个阴凉的台阶坐下来。两只无神的眼珠开始撒着路上的行人。以前如果有这种闲情逸致的时候，都是在看路面上匆匆而过的女孩，今天却升了佛，对此做到了视而不见。可惜的是没人知道我不是为了看女孩而坐在那里的，当然也就没人说我是一个高尚的，纯粹的，脱离低级趣味的人了。

倒掉的鱼汤

第一百一十二章 惊人

作者：gzg1010



脑子里全被郝燕大眼的影子铺满了，满到了我无法去思考到底是为什么疼，这种疼应该怎么去解决。就这么混混噩噩坐到了太阳挂在了正南，偏西，正西。

夜幕渐渐的拉开，路上徒步的行人又开始多了起来。我的肚子不争气的向我发出了最后通牒：“要再不去吃饭，就要给全身下罢工令。”我踯躅着前行，终于在偏僻的地段看到了一个破烂的小面摊，门口挑着一盏宣传某种酒的灯笼，在屋子里摆了一排桌子，看着象是两口子的在收拾着。这种地方我已经很少光顾了，但现在看了来，却显得是那么的亲切。

我径直的坐了下来，老板娘赶紧的丢下手里的抹布，满脸堆笑的问道：“吃点什么。”

我看了看墙上挂着的招牌，肥肠面，盐肉面，鸡蛋面。于是随口说道：“鸡蛋面吧。”夏天，在这种小地方吃肉食的东西把我吃怕了，以前忘了是吃什么了，吃的我上吐下泄的，好长时间恢复不了元气。

老板娘唱了个诺笑着离开了。我无聊的拿起一支卫生筷子，劈了开，左右的摩擦着，两口子都站在不远的大锅跟前不知道说了什么，都哈哈的笑了起来。

不一会儿，老板亲自端了面过来，放在了我跟前说道：“小伙子，尝尝味道怎么样？”看他的样子是对自己的手艺怀着无比的自信，但我已经顾不得这些了，只是笑了一下，迫不及待的端起了，风卷残烛的把这一碗面咽了下去。如果现在把我的胃打开了，一定可以看到胃里的面条还是一根着，吃这顿饭的时候，根本就没用牙齿。

老板坐在了我旁边的凳子上，点了棵烟，笑眯眯的看着，仿佛我吃的热闹，高兴就是他最大的心愿。等我喝完最后一口汤的时候，老板才说道：“找工作不顺利吧。”

他这么一说把我说的一楞，“找工作不顺利吧”，我找什么工作啊，一想才知道他大概把我看成打工者了。看着忙活了一天坐在那里解乏的老板，我不由的生出了亲近感，反正也是没什么事情可做，回到店里还是自己一个人，这里有一个陪聊的，也不错。于是笑了笑说道：“面的味道不错。”

他大概也看出了我笑容里那一点淡淡的愁绪，接着说道：“小伙子，别着急，干什么都要慢慢来，大学刚毕业？”

我听他这么一说，不由的笑了起来，这次的笑是那么的灿烂，是不带任何愁绪的笑，说道：“你看我象吗？”

老板把烟屁股随意的往地上一扔说道：“恩，是有点不象，研究生才毕业？”

我的笑容更灿烂了，一个陌生人把自己从小就渴望的但未实现的加在自己身上，而且不带有任何利益期盼，这说明什么，说明自己带有那么一点点的气质。我举起手来做了发誓状的表情说道：“我向伟大的毛主席起誓，我初中都没上完。”

老板眯了眼仔细的看我，好象再衡量我话语里的真假，等了一会儿道：“听你的口音不是北京人吧。”

我真有点佩服他的耳朵，到北京来快两年了，我以为我的普通话说的已经很好了，但还是被他听了出来。笑了笑说道：“老哥好耳力啊，我是河北农村里出来的，来这里时间不长，但也快两年了，你老家是那的？”

老板大概还在揣摩我，好似没听到我说话似的，等了好半天才醒悟到我在问他赶紧的说道：“SD的，小伙子，北京这里的工作可不好找啊，人多，一把一把的，所以咱还是塌实点，干点本分的……”

我赶紧的打断了他中肯的劝慰说道：“大哥我有工作的，谢谢你的关心。”

老板更是纳闷说道：“那看你的神情怎么这么落寞啊？~~~~~~~哦，~~~~~呵呵，跟女朋友闹别扭了是不是。”

我很好奇的看着这个岁数并不大的老板，暗暗奇怪他的推理和判断能力，不解的问道：“你怎么看出来的？”

老板自得的说道：“我们这里每天来这么多人，什么人没人没见过啊。是不是女朋友跟别人好了？不是我说你啊，做一个男人就得有男人的样子，别摸自己的脸蛋，男人不是靠脸蛋活着的，你别瞪我，男人也不是靠狠劲活着的，看在咱俩有缘分的份上，今天我就给你上一课，别人我还不教呢。知道我老婆为什么跟我吗？”他说的很是兴奋，大有传道受业之气概，可能这是他最得意的事儿，声音不由的就大了一点。我正要听讲传奇，他老婆却象个精灵似的闪在了他的身后，伸出了那只有钢琴家才配有的修长手指温柔的牵住老板的耳朵，大有执子之耳，与子偕老的气象，甜蜜而温柔的说道：“老公，泔水桶还没倒呢。”

老板滑稽的喊道：“哎呀，哎呀，老婆，老婆，亲爱的老婆，我最最亲爱的老婆，这就去，你先松手。”

他老婆的手一松，他尴尬的冲我笑了笑，跑着出去了。老板娘对我也送了一个甜蜜的微笑，转身接着收拾她手里的活计。

聚集在我心头的忧闷随他们两口子这么一闹，散了去。既然心里不是很堵了，也就没有再在这里再逃避的必要了，站起身来，准备付帐走人。可是一摸口袋，我脸色变了，今天出来的时候没带钱，屋子里并不是很热，但额头上的汗却冒了出来。

我又坐了下来，琢磨着怎么离开。欠帐吧，对面墙上贴着一张大红纸，上面干净利落的写着，概不欠帐，再说了，就是这里欠帐，我一个陌生的小伙子，人凭什么欠给我啊。跑，不行，现在外面人还很多，我要一跑，他们一喊，那还不让满北京城的人追啊，虽然我对自己逃跑的速度很有信心，但备不住在遛弯的人中间就又几个长跑健将，虽然论打架我不怕他，但让他这么一拖，后面备不住还有几个散打冠军，那我就惨了。这个和平年代，人们怨气多了，但有怨气也不敢随便撒，碰上我这么一倒霉蛋，那还不往死里招呼啊，没准我就因为这，死翘翘了，等亲我的近我的人过来给我收尸，他们必然会问：“你们为什么打丁念然啊？”围在那里的大妈肯定会说：“他偷东西。”当然也会有人反驳：“什么偷东西啊，我听人说是强奸妇女。”当然还会有人打断他们，以专家的姿态做总结：“他是先偷东西，但看人姑娘漂亮，起了色心的，进而发展到强奸，这从道德方面讲……”这个时候老板娘肯定会勇敢的站出来，纠正他们的错误：“他是吃了我们店里一碗面，不给钱，才会被人追着打的。”亲我近我的人当然觉得无地自容，悄悄的把我拖了走，人们对这个死人当然不在乎了，不管是什么原因死的，反正都死了，既往不咎。但围聚在那里的人却久久不散，交流着对我死因的猜测。同情的有之，反感的有之。第二天肯定会流传出很多版本的关于我死因的探究。高抬我的会说黑社会仇杀。贬低我的肯定会说我偷看姑娘洗澡。或许花边报纸还会为这个展开一个大辩论。想到这里，我又瘫坐在椅子上。

老板倒泔水的速度挺快的，没一分钟他就回来了，看我依旧坐在那里发呆，高兴的说道：“哎呀，老弟，你真是一个慧而好学的人。我刚才说到哪儿了？”

我现在要走，惟有跟他套近乎了，于是赶紧的堆起谦虚的笑脸谨慎的说道：“你说到你老婆了。”

老板赶紧的用一根手指头挡在嘴边做了个小声点的姿势，然后回头看了一眼他的女人，接着跟我说道：“别让她听到，她只要听我说她，就会给我找活干，我告诉你啊，上学的时候我就对我老婆有意思，嘿嘿，你别笑，你敢说你上学的时候就没对别的女同学有过那个意思。可是那个时候咱学习不行，她跟我们班一个学习好的在一起，那小子长的那个头。”说到这里他拿手跟桌子沿儿那一比画：“这么高。跟个武大郎似的，啧~~啧~~近乎着呢，知道为什么吗？那个时候，单纯，学习好不好就是衡量一个人的标准，认为学习好就是有出席。既然觉得他有出席，那跟他就没错，女人嘛，不能说她们势力，因为找男人就如自己重生一样，出生在什么人家，她不能选择，但嫁到什么人家到是可以选择，所以选择一个有点前途的人嫁无可厚非。但后来大家都完蛋了，谁也没考上学，那小子在家种地呢。我家里有钱，所以我就经常买了东西送她，时间长了，她也就愿意了。所以我说啊，你小子也别太沮丧了，男人样是什么样啊，有了钱就知道了。”

我现在还那有心情听他说他的爱情传奇啊，一门心思的在琢磨怎么脱身，见他说的到了一个段落，赶紧的问道：“是啊，这就跟马一样，对了，你家是城市里的还是农村的啊？”

他纳闷于我这么一问，不知道他所说的跟马有什么联系，不过还是回答道：“农村的啊。”

我接着说道：“那你肯定见过马了。”

他急切的想听到我的论据，赶紧的说道：“见过，我说的跟马有什么联系啊？”

我接着说道：“你见过惊马吗？”

他惊奇的说道：“什么叫惊马啊？”

我笑了笑说道：“就是马受了惊，不听使唤，疯跑。”

他点了点头说道：“见过，我记得我小的时候，老李头的马惊了，我们还帮他拦过呢，但这跟女人有什么联系啊？”

我顾做神秘的说道：“惊马跟女人没什么联系，但你见过惊人吗？”

他不解的摇了摇头说道：“什么叫惊人啊？”

我站了起来，先在桌子跟前慢跑了两圈，他眼睛随着我的身体转动，觉得身体没什么不适，于是说道：“你看好了，这就是惊人了。”说完飞也似的向外面跑去。

倒掉的鱼汤

第一百一十三章 赵倩的生日（上）

作者：gzg1010


一口气跑回到店里，看了看没人追来，紧张的心终于放了下来。由于这么一跑，满身都是汗，所有的忧愁也就象这汗一样，从体内蹿了出来。老板说的对，男人就得有个男人样，有钱的男人才会有男人样。有了男人样才会被女孩子喜欢，才会让郝燕回到我身边。开了空调，我到水龙头那里冲了个澡，这才想起看看手机，一天了，手机也没带，别耽误了什么业务，要有男人样就得有钱，而这个业务就是冲着这个钱来的。

我从包里拿出手机，看了一眼，发现没电了，赶紧的把手机充上电，接下来打算规划一下自己以后的道路。刚坐好，就有电话呼了进来。这个时候会是谁呢？我拿起了电话，是赵倩，心里不由的一阵发虚，好长时间没跟她联系了，这丫头现在给我打电话来是不是又要兴师动众来问我的罪啊。我赶紧的翻开手机，一打开，一阵狂风暴雨就降落在我的头上她喊道：“丁念然，你个混蛋，我给你打了一晚上的电话了，刚开始还通，后来你就关机了，你到底跟谁鬼混呢。臭念然，这么长时间也不给我打电话。我恨死你了。”听声音快要哭了。

女人是善于说反话的，要不为什么说每个女人都是当政治家的坯子呢。不过我还是需要给他解释一下我今天的行程，要不她会以为我真的跟某个异性在一起了。但又不能说惊人的事情，于是赶紧的陪着笑脸编道：“好赵倩，是哥哥不对了，对不起，今天晚上跟厂子里的头谈了点事儿，把手机改震动了，没听见，后来知道了，可手机又没电了，没地儿充，对了，有什么事吗，这么晚了不会仅仅是为了骂我吧。”

她没搭理我的茬接着委屈的问道：“这么长时间了，你为什么不给我打电话啊？”

我装做委屈的说道：“我打了啊，可是你经常关机，我以为你……”

“你什么时候打的？”语气甚是强硬。

我恬着脸皮温柔的就如春日的阳光一样，说道：“想你的时候。”我想这束人造的太阳肯定能照及到悬在幽暗中的赵倩。

果然这束阳光所带来的雨露扑灭了已经熊熊而起的火焰，赵倩幽幽的说道：“信你才有鬼了呢。”稍等了一下她好象又想起了刚才那茬接着说道：“气死我了，到你店里找你，你没在，打你手机又打不通，你现在在哪儿啊？”

我暗叹，看来雨露就是雨露啊，不过还是起到了一定的作用，我赶紧的接着灭火道：“在店里，刚回来，这不刚充上电，正打算给你打过去呢。”

她好象又在想什么，停了一下果断的说道：“你等着，我过去找你。”看来火熄了，但现在水又太大了，路肯定会泥泞的。

我听她这么一说，看了看表赶紧的说道：“等等，等等，姑奶奶，现在几点啊，你找我来，有什么重要事儿吗？要是没什么重要的，咱明天再说吧，我今天累了一天，想早点睡。”

她坚决的说道：“不行，你等着，我马上就到。”说完不顾我的反对就把电话挂了。

有什么事儿啊？她这么晚了还要过来。想了半天也没想出个所以然来，不过还是做好了接客的准备。把铺在沙发上的被褥折起来，把屋子里收拾了一下。昨天睡的虽然死，但并没睡好，所以现在困的有点难受，但催命阎王要来，也不得不强打起了精神，时刻准备着。在门口走了几个来回，抽完了包里仅有的几根烟，并且也为蚊子提供了几份免费夜餐，又回到了屋里。打开电脑，哈欠连天的开始玩着翻扑克牌的游戏。

游戏都玩烦了，站起来，活动了一下僵直的身体，看了看表，快11点了，暗自的笑自己愚蠢，被这小丫头骗了，还在这里熬灯费眼的帮她数钱呢。她一定是晚上没找到我，然后骗我呢。我苦笑着又铺上被褥，正准备躺下来睡，这个时候，门口响起了强烈的敲打声。赵倩这个时候肯定不会来，那这是谁啊？

我暗骂一声，趿拉着鞋，拿起了从小成他们身上搜来的匕首，磨磨蹭蹭的去向门口走去，一边走一边喊道：“谁啊？”

没人回话，但还是使劲的敲打着门子，是饭店的老板找来了？我暗笑自己的愚蠢，一碗面，至于嘛。把所有的人想了一个圈，但还是没想出是谁来，管他呢，反正也没听说过谁会这么明目张胆的打劫，何况我手里还有刀子。把门打开，然后向后退了一步，拿好了防守的姿势。结果，门一开，赵倩就从外面蹿进来，两个手里都提着东西，嘴里嚷嚷着：“你干嘛呢，这么老半天才过来，让人把我抢了，你才高兴啊。”嘟噜着嘴，把手里的东西递给了我，向前走去。好象我就是她的佣人似的。

她还真来了，我嘿嘿着冲她喊道：“大小姐，我已经在外面喂了半夜的蚊子了。”说着我顺手把门闸拉了下。这才看到，她递给我的是一个生日蛋糕。

我纳闷，她这个时候过来，还买蛋糕，这是干什么啊。但看她匆匆的向我办公室里走去，我也只好跟着去了。

进到屋子里，她把我的铺盖卷了起来，扔到了一边，然后把手里的东西，一一摆在了茶几上。

我赶紧的问道：“哎，赵倩，你这是干什么啊？是不是想跟我来个烛光午夜餐啊。”

她这才直起了身来说道：“今天是我的生日，你不给我庆祝，只好我自己给我自己庆贺了，怎么了，不行啊，大老爷，占一下你的地方行吗，是不是还需要收点地皮税啊？”

我日，我怎么知道今天是你的生日啊，但还是赶紧的表示祝贺的说道：“哎呀，瞧我，真对不起。我也没给你准备礼物。要不这样吧，现在咱们出去，看看还有卖什么的没有。”

她不屑的看了我一眼道：“行了，别说的那么好听了，你说，你这段时间为什么不找我啊，电话也不给我打，哼。”

我赶紧的赔笑着说道：“我这不是忙吗，刚接手厂子，实在是没时间啊，还希望女侠原谅小的一二啊。等忙完了，我带你周游地球，呵呵地球村好不好”说完拱手作揖。

她被我滑稽的动作逗的扑哧一下子笑了说道：“好了，好了，我不怨你，现在陪我过生日吧，还有……”她抬手看了看表接着说道：“还有43分钟，我就21岁了，我要与你在一起渡过这段时光。”

我听她这么一说身子不由的一颤，她不跟她妈妈在一起，不跟她的朋友在一起，却跟我在一起，我是谁啊？虽然以前的接触也算是亲密，但还是有节制的亲密，但今天这么晚了还要过来，她一定也考虑过孤男寡女独处一室的后果，但还是来了，这不是摆明了要献身于我吗。想到这里，我身上的某个部位发生了变化，嘴干渴了起来，心跳的次数也明显的超出了常规。其实在我这个岁数正是渴望与异性交往的黄金时间，虽然她不是很美丽，但很有个性，也算是一个吸引人的女孩子，跟她在一起，常常有那种莫名的冲动，时时都想搞点怪，所以在我的意识里赵倩就是我的一个玩伴，忙的时候，可以不去想，也不用去顾，但……我心里一疼，又想起了郝燕，想起了她就不免想起了她跟哪个男的挽手的情形。我恨的简直想杀了他们，但不能否认，跟郝燕在一起的时候，心里觉得很静。而且她也是在我遇到困难的时候最想依靠的人，虽然我知道她的能力还不及赵倩，但我需要的不是一个有能力包养我的人，而是一个能给我温馨感觉的女人。她的性格有点象我妈妈。失去了母亲，是我最最痛心的事情，因为失去了母亲后，我的家就不叫家了，我想有个家，一个能给我温暖感觉的家。

以前没想过谈婚论嫁，所以跟两个女孩子在一起，我也没有觉得愧疚过，但象现在赵倩这么赤裸裸的向我表述，我不由的犯了考虑，我应该找他们两个谁，郝燕已经有了男朋友，而赵倩还是白身，这么看来，跟她在一起，应该算顺理成章的，但跟他在一起，我的心会幸福吗？

赵倩看我愣在那里不高兴的问道：“怎么了，不愿意我来你这里啊？”

我这才停止了胡乱的思考，笑了笑说道：“我在想给你买点什么生日礼物呢。”

她挥了挥手说道：“行了，别那么虚情假意了，要是真想送我东西，还能不记得我的生日啊。”

我问道：“你什么时候告诉过我你的生日啊。”

她皱了皱她那可爱的小鼻子说道：“我没告诉你，你不会问啊。”

我只好苦笑了一下，没有再和她争辩，我知道，现在再和她争辩，就是不明智了，她怎么着也有理，因为今天是她的生日。

我在她对面坐了下来，帮她把东西摆上了说道：“那就借你的东西，祝你生日快乐了。”

她拿出了一瓶红酒摆在了桌面上，我一看头都有点大了，因为刚才在宋主任家里喝的就是这个，虽然喝的不多，但头都有点晕了，可能是不习惯洋人的玩意吧。

她跟我说道：“把这个弄开。”说完把哪个瓶子递给了我。

我撕开了瓶口上的封口，看了看，无奈的说道：“我这里没有起子啊。”

赵倩拿起来看了看，也觉得没办法，站起身来转了几圈，看到我的写字台上放着的钳子，不由分说拿起钳子，就冲着瓶颈来了一下，由于她用的力气不对，瓶子里的红酒洒去了一半，殷红的汁液散在她手上，显得那么的刺眼，我以为是她的手被瓶子扎了呢，赶紧的走上前去，说道：“手怎么了。”

倒掉的鱼汤

<FONT face=Arial color=black>第一百一十四章 赵倩的生日（下）

作者：gzg1010



她大大咧咧的说道：“没事，是洒的酒，拿杯子吧，呵呵，这不就解决了啊，笨蛋。”

我从饮水机柜子里拿出了两个纸杯，放在了她的面前。

她这个焚琴煮鹤的主儿也突然来了雅兴说道：“葡萄美酒夜光杯啊，这杯子，哎，糟蹋这酒了。”说完还长长的谈了口气。好象这样做是多么的不应该。

我接过了她手里的半块瓶子说道：“是啊，用钳子把酒瓶口打了，这才是最风雅的事儿啊。”

她撇了撇嘴说道：“就你这破人，有酒就不错了，还讲究什么，”

我笑了笑，端起杯子说道：“赵倩，来，祝你生日快乐。”说完端着杯子跟她碰了一下，抬头把半杯酒喝了下去。

她讥笑的对我说道：“糟蹋东西，这酒应该这样喝的。”说完她把她手里的纸杯轻轻的晃悠了两下，然后把杯子放在嘴前浅浅的抿了一口。

我看她做作的样子，不由的觉得好笑，不伦不类。不过也只好学着她的样子，把杯子晃了晃，装做陶醉的样子浅浅的泯了一口，然后摇头赞叹道：“好酒，好酒。”

赵倩恬然一笑说道：“行了，别跟我装了，吹蜡烛了，你要给我唱生日歌，知道吗。”

我庄重的宛如一个军人接到了上级下达的冒着枪林弹雨夺取一个山头的任务一样，努力的点了点头说道：“保证完成任务。”我的这个动作惹来了赵倩跟母鸡下了蛋炫耀时候声音一样的“咯咯”笑声。

我用哀乐的腔调唱起了：“猪，你生日快乐，猪，你生日快乐。”

赵倩好象并没有听出祝和猪的区别，自己陶醉的双手抱在胸前，寸光的小眼紧紧的闭着，嘴里念念有词，具体说的是什么，我就不知道了，不过可以有两种假设，第一她听出了我说的猪与祝的区别，现在在默默的骂我呢，第二种，她还是听出了猪与祝的区别，只是不知道何时学会了巫婆神汉的那种神秘的咒语，在咒我。因为猪和祝的发音差别太大了。所以我也不甘落后，赶紧的也默默的念起了：“伟大的毛主席，万能的上帝，无所不知的如来佛祖，虔诚的阿拉，我老家隔壁的丁二屁股，你们保佑我啊，千万别被咒了。”同时我也很有爱心的接着说道：“赵倩所说的一切全系虚构，如有与我名字雷同之情况，被咒了纯属巧合。”

赵倩念叨完她那咒语，愉快的深深吸了一口气，吹灭了所有的蜡烛。

我赶紧用手捂起了鼻子瓮声瓮气的说道：“赵倩，你几个月没刷牙了啊，这味儿……”

我还没说完呢，赵倩顾不得拔蛋糕上的蜡烛，迫不及待的端起来，甜甜的对我说道：“你晚上没吃饱吧。”我暗自诧异，她怎么知道我晚上没吃饱呢，一碗面，对于一个一天没吃东西的人来说，尤其是一个精力旺盛的男人来说，那当然是不够的，正在诧异期间，赵倩端着的蛋糕飞到了我的脸上，飞就飞来吧，她还按着蛋糕在我的脸上蹭了两下，好象怕我的脸不干净似的，我敢向天发誓，我洗脸了，而且是刚刚洗过的。可惜的是她似乎并没注意到这些，依然是那么温存的在我脸上擦拭着，而且还开心的说道：“让你说我，我明明才半个月没刷牙，你却问我几个月没刷，该死。”

我双手把糊在脸上的蛋糕仔细而又自然的往自己嘴里塞着，一边塞还一边说道：“恩，味道不错，你一掀开盒子，我就知道这是“不要脸”牌的蛋糕，我最喜欢吃了，但怕你跟我抢，只好扩大了你口臭的程度，我衷心的谢谢你，好吃，好吃，呵呵。哦，呵呵，赵倩，帮忙，接点水，我噎着了。”

赵倩站起身来，接了一杯水递给我道：“噎死你。”

我接过来，喝下去顺了顺，感觉舒服了一点，接着说道：“噎死我了，你上哪儿找这么好的哥哥啊。”我说的时候强调了一下这个哥哥。

赵倩看我的气顺了下去，把我的毛巾扔给我说道：“擦擦吧，瞧你那球样，就是一小猪。”

我接过了毛巾，费力的擦着，一边擦还一边说道：“这你都看出来啦，别人都是这么夸我的，说我这个人有意思，有个性，别人养猫啊狗啊当宠物，而我呢，每次出去玩，都带一宠物，这个宠物的名字就叫猪。为了这事儿，我思考过，彷徨过，犹豫过，甚至还打算为这事儿奔走呐喊呢，赵倩小姐，你知道，在北京也就是你跟我一起玩的，但他们如此的糟践……你也知道我这人有爱心，不忍心看到美好的事物被糟践，所以我要让社会都知道，他们这么说是不对的，这是在侮辱猪呢……”我还没说完呢，脸上又被一杯葡萄酒浇了过来，雪白的奶油上淋了红红的酒水，那个灿烂啊，我是没法形容了。

赵倩浇完后在为自己所创作的人体彩绘发出评论：“小猪，你的造型蛮不错的嘛，我敢说这个造型前无古人，后也不会有来者的。”

我当然也会附和的说：“对，小猪都是这么想的。”

赵倩这次到没再拿她带来的食物招呼我，但却拿起了我扔在旁边的匕首，温柔的架在了我的脖子上，笑的比蜜还甜的说道：“小猪。”

我为我的宠辱不惊开始感动，感动的差点没掉下眼泪来，畅快的应道：“唉。”

她拍着我的肩膀说道：“真是个好孩子，但声音不是很大，你也知道，我老了，耳朵有点背，你能不能声音大点啊？”

我使劲的说道：“唉。”

她把匕首轻轻的往上面移动了一下，慢慢的摩擦着我的胡子茬茬，接着说道：“哎呀，你看我这个人吧，健忘，刚才我叫你什么了，现在就忘记了，你把你的身份再跟我好好的表述一下。”

我赶紧的说道：“我是小猪。”

赵倩惊奇的问道：“什么，你是小猪，我怎么没看出来啊，不象，不象。哎，这个世界上说谎的人怎么这么多啊，我是着诚实的人，当然也愿意看到诚实的事儿，一看到说谎的手就发抖。你看这事儿，怎么跟我解释一下呢，最好能让我相信了这是事实……”

看赵倩还打算长篇大论的论述她的诚实，我赶紧的说道：“别抖，千万别抖啊，我说，我说实话。我就知道我这个魑魅魍魉的小丑逃不过您的火眼金睛。我是化装成人类的猪啊，虽然化装了，可是还是有这个，这个狐狸尾巴，不，是猪尾巴。所以在您伟大的感召力面前，我只好说实话，你看我会猪叫，哼~~哼~~~~哼~~~。”

赵倩嘻嘻的一笑说道：“那好，我就相信你了，看来你真是猪啊，不打算改悔，比如做个人什么的？”

我坚决的说道：“不，永远不，坚决不，就如革命烈士坚信革命会成功一样的不，在你面前，我就是小猪，一生一世，永不改悔。”

赵倩哈哈的大笑了两声，这才慢慢的把匕首移开，但还是小心的摆在自己的胸前，但对我这个曾经梦想闯荡江湖，争夺武林高手的丁念然来说，这些都显得太小菜了，趁她不注意，一把抓住了她的手腕，就是这么一抓，已经使赵倩疼的喊道：“丁念然，你弄疼我了。”脸上的得意全然消失，剩下的是愤怒的呐喊，当然也有乞求的意思在里面。就如一个奴隶主曾经施舍过一顿喂狗的饭菜给奴隶，现在这个奴隶反了，他还在训斥这个奴隶忘恩负义一样。

我淫荡的口水快要流到她的脸上，她竟然不惧这些，好象我的淫荡就是她所期盼的。我看这一手没把她吓住，转换成恶狠狠的饿狼模样，不过说实在的，她瘦的就是狼见了也会痛哭三天，然后还会舍身把自己的肉贡献出来，一边贡献还一边诚恳的说道：“您老吃了我快长点肉吧。要不别人都学了你，我们饿狼家族就没得混了。”或许是这个原因吧，我的饿狼模样也没让她屈服，我仿佛在她那不屈服的眼里当然也是泪水连连的眼里看到了，“你就是小猪。”那眼神是坚定的，无可置疑。我开始迷茫，开始怀疑，难道我是小猪？或许我是小猪，可能我是小猪，我真的就是一头小猪，于是我放开了她的手，默默的说了一句：“我是小猪。”

匕首是已经不在她手里了，所以她使劲的甩着手腕，一边甩一边肯定的，中肯的说道：“你真是个猪。”

我也恼丧的说道：“完了，完了，大侠就是大侠啊，我怎么就这么懦弱啊，在你跟前肯定是永远抬不起这高尚的纯粹的，脱离低级趣味的头了，我可怎么办啊。”

赵倩刚才的眼泪突然间就消失了，苦闷和痛苦的脸也闪电般的换成了靡靡笑脸，安慰我道：“别灰心，我承认你是一个聪明的猪，而且是一只富有同情心的高尚猪。”

我情绪低落的说道：“恩，我接受同类对我的评价。”

赵倩惊叫了一声说道：“我是人，你是猪，千万别搞错了。”

我叹道：“是啊，人们对虚假的事物总是不置可否的，就如你说我是猪，你看我着急了吗？反抗了吗？没有吧，因为地球人都知道，我不是，这就是那句古话，真的假不了，假的真不了。可是呢，自己要是刻意演示的东西呢？而且还被人不经意间给戳穿了，那会怎么样？惊慌，愤怒，反驳，训斥……”

赵倩努力的辩白道：“我不是猪，真的不是，千真万确的不是。”说到这里竟然要拿起茶几上的匕首抹脖子自尽。</FONT>

倒掉的鱼汤

第一百一十五章 为了拥有的放弃

作者：gzg1010


我当然要惊上一慌，赶紧的安慰道：“你不是猪，真的不是。你看你身上又没长毛，长毛了才算猪呢。”说到这里，赵倩才算是放了心，确定的问道：“我真不是猪？”

我坚决的回答道：“不是，绝对不是，因为你没长毛啊，但要是长了毛，还不如猪呢。哈哈。”

赵倩无望的说道：“那我还就是猪吧。”

她说到这里，我们两个同时都笑了，默契的配合，最终配合出一窝猪来。我端起那个破碎了的酒瓶，又给她倒了酒，（她的酒已经泼在了我头上，所以需要重新倒。）然后扒拉了一下自己身边的碎蛋糕末子说道：“谢谢你能让我开心，有很长时间了，我都很压抑，特别是今天晚上我的心情就更糟，但你来了，我高兴，借你的酒吧，也顺祝你生日快乐。”说到这里，我自然也就忘记了刚才赵倩教我的品红酒姿势（喝前摇一摇），一口又喝了进去。

赵倩呆呆的望了我，不知道何来此一说，毕竟在笑闹中，突然来了这么一转折，而且是一180度的转折，所以她摸不清楚我下边要说什么，只是默默的看我。

我把喝过的杯子里又到上了红酒，接着说道：“嗨，愣什么呢，祝你生日快乐，怎么，祝的不对了？。”

赵倩端起酒来浅浅的抿了一下，接着不温不火的说道：“我在纳闷呢，你嘴里怎么能跑出象牙来啊。”

我笑了笑低沉的说道：“我就这么不堪啊。”

赵倩坚决的说道：“你以为呢。”

我仰望了一下天花板幽幽的说道：“是啊，要不她为什么不要我呢。”

听到这话，赵倩先是一愣接着问道：“谁不要你啊？”

我既然已经下定了这个决心，于是很自然的说道：“郝燕。”

赵倩停了一会儿，眼里好象要掉泪，可是又没掉出来，忽然的站了起来说道：“我回去了。”

我坐在那里没动但嘴却动着说道：“我送你。”

赵倩冷漠的说道；“谢谢，不用了。”说完提着小包，走了去。

这个时候已经是夜里一点多了，但也多亏是处在了这个大城市里，外面依然还有出租车在晃荡，所以我站在门口，看到了赵倩钻进了一出租，走了。我默默的记了一下这个出租的车号，也回到了屋子里。心里失落感更强了，我固然是想博爱，但社会不允许，自己真正忠心的人也不允许，所以为了自己心的追求，就不得不把该放弃放弃了。

忙碌的一天又要开始了，过去的已经过去，我要为我心中的那点渴望奋斗，既然做出了这样的决定，就要拿出实施这个计划的心气和谋略来。在我的办公室里，正襟危坐着我的五个业务员。

“今天咱们在这里开这个会，我想大家也知道是什么意思了，前期的工作，我已经做了，而且你们做的也非常好，我代表我们公司里的股东谢谢大家。”说到这里我停顿了一下，等待着大家的掌声，因为看别人开会，说到这里总会有掌声的。可是让我失望了，好象我说的跟他们没有任何的联系。一个个扎着头，好象是被审问的犯人。无奈之下，我只好接着说道：“接下来就是我们要干的本行了，把生产出来的东西，销售出去，我不知道你们对这个销售有什么建议没有。”

挤在沙发上的几位依旧是没说话，有几个到是抬了抬头，我知道是想说，但没好意思说而已。毕竟他们中间有几位是大学生，而且还是学营销专业的，理论肯定不会少，不过在他们还没有实践之前，所说的一切都是空话。于是我接着说道：“好，你们不说，我也知道你们有话要说，但今天我先不听了，你们先熟悉一下市场，了解了市场之后，每个人写一份销售建议书给我，有针对性的，确实可行的，奖励200，真心努力了的，奖励50。好了……”我正打算接着往下说呢，他们五个却抬起了头，满脸笑容的鼓起掌来，弄的我一点思想准备都没有，差点受了惊吓。看来钱的魅力是无穷的。

等稀疏的掌声结束以后，我接着说道：“现在我先说一下销售的要求，那就是跟着XT橱柜厂的东西走，他们把东西放在那里了，我们也把东西放哪儿。你们别觉得我没能耐，追人屁股。这是我思考了很久才琢磨出来的道理，我们不是新厂嘛，以前在这方面没有路子，所以跟着这些老厂走肯定没错，第一，他们把东西搁哪儿了，肯定是先做了市场调查的，哪儿的销路好就往哪儿放，所以对我们这些一眼黑的陌生主来说，这是最简便的，还有，他们能跟那些销售商打这么多年的伙计，那说明这些销售商的回款肯定没问题，我们做生意的就怕回款不能到位。大家听明白了吗？”

他们几个稀疏的说道：“明白了。”

我虽然对他们的士气不是很满意，但没有再让他们说第二遍，接着说道：“价格呢，我这里有张表，你们看一下，这是我事先调查了的，比XT厂的价格稍微的低一点，我相信他们会对我们的产品感兴趣的。还有，你们的名片，和咱们产品的宣传画，这个会议结束后到陈经理那里去领一下，至于区域，我这里把区域画好了，你们自己商量着调节一下，有什么困难跟我说。行吧？”我把价格表给他们每个人发了一张，看他们还有什么表示，可是他们拿了表之后就又沉默了。

我接着问道：“还有事儿吗？”刚说完这话，就有人敲门，他们几个稀疏的站起来，把门开了，是小马，我马上堆起笑脸走了上去，就如见了我过世已久的妈一样热情的说道：“哎呀，马哥，想死小弟了。”说完就做了一个夸张的姿势，张开双臂要与他来个热烈的拥抱。

小马让开门口，靠在一边让我的业务员先出去，看我来这个姿势，也笑骂道：“别，别，有人看着呢，咱俩就是有这个爱好也不能让人知道啊，在咱们中国还不流行这个。”

几个走的慢的业务员扑哧的一笑，都拿一种叫做异样的眼光撒我。

终于是没来这个热烈的拥抱，等他们都出去了，我没再关门，毕竟还是要考虑到影响这个问题。分开坐好后，我问道：“有什么事儿吗，马哥？”

小马翘起了腿，胳膊放在沙发的靠背上开门见山的说道：“我打算入伙的事儿你考虑的怎么样了？”

我点了棵烟，看了他一眼真诚的说道：“马哥，你觉得你提的条件合适吗？”

小马把胳膊从沙发背上拿了下来，坐好了，直接的反问道：“不合适吗？潭永华的东西你多少钱买的？”

我呵呵的一笑，爽朗的说道：“我正说呢，有时间了叫你过来，好好的请请你，今天没别的事儿吧，要不咱就今天吧。”

小马到是不耐烦了说道：“别撤这个，我可是满心的指望着跟你合作呢。”

我看他也是上心，也就不跟他兜圈子了，掸了掸烟灰，直接的说道：“马哥，跟你实说吧，你是不是欠老陈的钱啊？”

小马象是被蝎子蛰了一下，站了起来说道：“我欠他的钱？他还欠我的呢，他给我承诺的提成还没给我呢，我不找他就够意思了，他还倒打一耙。”

我依旧坐在沙发上，笑着看他的激动，等他的心情平静了一点后，我接着说道：“你们之间的纠纷，我这个外人不清楚，而且也不想清楚，但现在我干这个厂子，就必须要仰仗于老陈，所以我也只能舍弃你了。”

小马沉思了半天才抬起头来说道：“我现在手里有5万，不要干股，这算我的股金，按比例算，我该占多少占多少，这总算行了吧。”

我笑着摇了摇头，没接着说话。因为我们现在不缺钱，现在帐面上还爬着十几万呢，如果真的钱不够了，我还可以去拉一些贷款，而且我对我们所做的这个事情还有对自己还是有这个信心的。

小马威胁得说道：“小丁，你这是涮我了吧。”

我依旧是笑着说道：“马哥，你看我象是涮人的人吗？我知道你也是好心想帮我，但现在我实在是无奈，舍弃了你，我就等于摸着石头走销路，但失去了老陈，我就没东西可销售，我为这个事情思考了很长时间，也实在是无可奈何，最终只好选择了老陈，希望你能理解，如果再有好的项目，我一定会选择与你合伙的，因为你也知道老陈这个人，木纳，呆滞，跟他在一起，心里实在是不爽啊。”

我说到这里小马突然笑了起来说道：“呵呵，你小子，行，从一开始我就知道你不愿意跟我合伙干，要是愿意跟我合伙也就不会问我那么多了，放心，今天过来就是看看你这里搞的怎么样了，毕竟也算是哥们，有什么需要我帮忙的你尽管说话。”

他笑是笑了，但我从他的目光里看到了失落，这种失落是可怕的，因为他的性格就是睚眦必报，所以他说的放心，我就越是不放心起来，不过走到这一步了，也只能这样。我也装出了一种可爱的笑来，说道：“马哥，你也太高抬我了。说实在的，你要是能过来帮我，我会很感激的，而且我保证比你在那里做，挣的多。”

小马没理我这个茬，当然我也知道他不会过来帮我，接着说道：“今天中午去哪儿吃啊，我可是为了你这顿饭。”

倒掉的鱼汤

第一百一十六章 竟标（一）

作者：gzg1010


第一百一十六章 竟标（一）

与小马吃了一顿貌合神离的饭回来，周重已经在我办公室里等了，我纳闷于他为什么不出去，第一天把他们撒出去，就偷懒，看来需要给他们来点规矩。我如是的想着，但还是节制的问道：“有事儿吗？”

周重见我进来，赶紧的站了起来说道：“丁经理，我听说XXX房产要装橱柜，据说要装300多套呢，我们该怎么干呢？”

我听他这么一说，两眼马上放光了，急切的说道：“消息准确吗？”

周重不安的说道：“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的，他说他要是能做成了这笔，那半年就不用再干了。”

我坐在靠椅上闭了目，思索着，不管真假，先去看看再说，我站了起来，抓起了包对周重说道：“走吧，我们先看看，要是真做成了，这笔提成算你的。呵呵，你小子。”

驱车来到了XXX房产的工地，问了他们老板的工作地点，然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开，周重竟然有点不知所措，我拽了他一把，接着向里面走去。

走到前台，小姐微笑着对我说道：“你好。”

我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的，找赵总。”

小姐礼貌的说道：“您稍等。”说完按她的电话请示去了。

“总经理请您过去，请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。

小姐推门把我们让了进去，置身其中我不由的叹道：“乖乖，搞房地产的一个比一个会享受，里面的物事，每个都价值不菲。”

赵老板见我们进来，热情的如多年没见的恩人似的，笑着说道：“丁经理是吧，快请坐。”

我很惊讶于他的这个动作，因为以前干推销的时候，被推销的对象总是爱搭不理的，但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们，真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道：“谢谢，我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。

赵老板的笑容依旧不减，把我拉到了沙发上说道：“我听路进财说过你啊，你是霍行长的兄弟吧？”

我这才明白了他见我后为什么这么热情了，看来一类人有一类人的圈子，而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样，不过好与坏现在都无法变更了，因为他知道我是谁，就是否认也无济于事。于是坦诚的说道：“是啊，我也听他们说过您。”

他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾，说的煞有其事的，惟独不说装橱柜的事情。

我耐心的听他胡扯着，等了一个缝隙，我赶紧的说道：“赵总，你看这个橱柜……”

大概他也想到该说主题了，稍微的停顿了一下，好象在思索着什么，等了一会儿才满脸真诚的说道：“丁老弟，按说你过来，我就应该把这个事情答应下来，可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊，我们董事会已经下了个决议，打算进行招标，你看我现在也没办法更改这个决议，按说霍行长对我们这么照顾……”

我赶紧的打断了他的话，笑了笑说道：“赵总，我知道您的难处，我在这里代表二哥谢谢您的好意了，这次呢，我是代表我自己来跟您谈这笔生意的，所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的，而且我们厂子里刚上了新设备，还有经验丰富的老工程师设计图样，从质量上来说，您绝对放心。再就是价格，也请您放心，绝对会按市场最低的价格给您供货的。”

赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸，他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球，可劲的踢。

听我说完，赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你，可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了，我也无法改变，我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下，我选择你的东西。仅此而已，你看……”

看他下逐客令，我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好，赵总，我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”

赵总笑了笑说道：“呵呵，说笑了吧，过两天，过两天把你们的证件拿来，现在这个招标小组还没有开始运做呢。”

我暗道：“没开始运做，恐怕是为我才开始运做吧。“但还是随着呵呵的一笑道：“那好，我们就先走了，等有时间了，叫上路哥咱一块坐坐。”

我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目，所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加，最多也就是业务员过来，厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情，按着这个量来说，他们的活动范围绝对超不过零售价的25%，再加上他们自己的提成，按5%算，活动范围也不会超出30%，所以我把标底定在零售价下浮30%多一点，应该就没什么问题了。下浮30%，我的产品价格就落到了2000左右，按着原先的成本来计算，一个柜子也就是1300左右，这个价格应该是抛开了一切费用的价格，那么还有700块钱的利润，按着这个利润来，也行了。我暗自的打着自己的小算盘，好象这些钱已经到了我手里，美孜孜的做着梦。

三天后，我让周重去交了所有的资质证件，还继续做着自己的梦。等周重回来后，我问他，有几家公司参与投标啊。

周重想了想说道：“这个我没问，具体的有几家公司，我也搞不清楚，现在还不到投标的截止日期，可能还不是很多吧。”

我暗骂一句：“笨蛋。”可是这个事情又不能直接的问赵总，就是问了他也不见得会告诉我实情，本来就没交情，再不拿自己当外人，只能是惹人烦，还是别自取其辱了。可没别人的底细，我又如何放的了这个心呢。这可怎么办啊。想来想去，只是自己苦恼。

把周重派过去，在门口盯着？盯谁啊，他谁也不认识，就是看到了也不知道谁是谁啊！算了，我的抱价想来在这个行业里算是底了，到时候再说吧，我挥了挥手让周重出去。

等他走了后，我不由的又为自己刚才的着急感到可笑，这个工程说大不大，说小不小，大家都象是饿汉子似的闻着味呢，看到了一块肉，那还不疯了似的向前冲啊。而且老赵是为了省钱，那还不把消息撒出去啊，用脚指头也能想出只要是在北京的厂家都会参与进来。既然大家都在挤，那就按着我既定的方针行事了，想通了这些，也就不再埋怨什么了，走出了办公室，站在夕阳里心里暗美，我终于又在做真正的男人方面迈出了一步。想到这里，我又不由的想起了昨天惊人的场景，暗自一笑，也觉出了自己肚子饿，步行着向哪个无名的小店走去。

刚走了两步，我开始觉得自己身上发粘，虽然太阳已经到了垂暮之时，但热风依旧，就如理发时，吹风机吹在头上一样。但老天这个吹风机也太大了，吹着我的全身。我不得不回到屋子里把自己的衬衣换成了一个体恤，脱掉裤子，穿上一大裤头，穿上洗澡的拖鞋，向告诉我什么叫男人的哪个老板那里出发了。

夕阳正好照着屋子，远远的已经能看到招展的灯笼了，当然这个灯笼在白天里就显得太不起眼了，但它挂在了最高之处，所以第一眼看到的就是它了。在白质的阳光之下，本来的红色却变成了暗红，就如晒干了血的颜色。

老板正站在锅的跟前煮着面，鼓风机开着，吹的火苗蹿起了一尺多高。老板娘来回跑动着忙活，看来生意还算是不错。我无声息的走到老板后面，刚一走近，就觉得更大的一股热流袭击了过来，冲的我差点吸不上气，努了努，然后用忏悔的声音说道：“老板，给我煮碗鸡蛋面。”

老板虽然满头的汗水，可是依旧是乐观的唱道：“好来，您稍等。”然后自然的回头看了我一眼，当看到是我的时候，并没有恼怒，而是嬉笑了，“惊人，哈哈，里面坐吧，一会儿我忙完了咱哥俩喝两杯，还惊人吗？”

我也呵呵一笑说道：“没钱了照样惊。”

正说着呢，老板的锅突然冒出沫来，流到火焰上，听的炉子发出爆炸的声音，但声响不是很大，老板赶紧的抄起一瓢凉水泼了进去。拉灭了鼓风机，接着开始挑面了，再顾不得搭理我。

我撩开挂着黑癍的塑料门帘走进了他店的狭小空间，如进了蒸笼，虽然吊扇已经开到了最大档，但吹出的还是热风，几个人脱光膀子，就着蒜瓣，在那里吸食着面条，满头的汗水。几个还没面的专心的爬在桌子上剥着蒜瓣。

老板娘可能没认出我来，温柔大方的说道：“来了，随便坐。”说完拿着几个脏碗跑了出去。

没等一会儿，老板进来了，手里提着两瓶冰镇了的啤酒，端着一盘水煮的花生米，放在了我所坐的桌子上，说道：“哎呀，我昨天晚上睡觉的时候还在惋惜呢，以为再也见不到你了，觉得挺投缘的一个人怎么说没就没了，你说可惜不可惜啊！”

倒掉的鱼汤

第一百一十七章　竞标 （二）

作者：ymy


我听他这话觉得刺耳，于是应了一声接着说道：”是啊，缘来缘去，分分合合，谁又能说的清楚，我今天往这儿走的时候还怕你为了一碗面而寻了短见呢，所以放下了手头的活儿赶紧的往这里赶，一边走心里还一边寻思着，如果赶不急了，我是上八宝山啊还是到你的老家……”

老板赶紧的打住我的话呵呵的一笑说道：”行，我不如你能掰，对了，你工作的事情怎么样了，”

看来他以为我是真的没钱，而且起了好心，我故意的苦笑了一下说道：”哎难啊。”

老板赶紧的说道：”兄弟，看我这里怎么样，你要是愿意过来干，我保证你天天能吃饱。而且……”说着拿出了一盒烟，抽出了一根自己点上，然后把整盒的扔到了面前，接着说道：”而且每天一盒烟，你看行吗。”

我从包里抽了一支，放在鼻子下边闻了闻，质量上没问题，于是也点了说道”老板大哥，我看这里你们两口子就行了，再加上我不是白白的多赚你一份工钱。

老板神秘的跟我说道：”我己经把隔壁的铺面谈下来了，准备扩大经营范围，正好我也看中兄弟你，算是过来帮我怎么样。”

这时候我的手机响了，是潭永华，我暗自纳闷，他怎么会找我呢，接了过来热情的说道：”哎呀，潭老板啊，怎么突然想起小弟我来了。”

潭永华呵呵的一笑，但这笑里却充满了煞气，他轻轻的说道：”我也在xxx房产那里投了标，不知道老弟你投了没有啊。”这个时候店里又进来了两个人，老板娘喊道：”富贵，煮面。”

这个叫富贵的老板这才磨蹭的站了起来，一边走嘴里还嘟嚷着：”蹭饭的都有手机了，穷显摆什么。”

我赶紧的说道：”哎呀，潭老板，我一直还以为你们不知道呢，呵呵，你现在在哪儿呢？”

潭永华大概是有恃无恐的说道：”我刚从老赵那儿出来，怎么，请请你。”大概他想见我的目的就是为了气气我，毕竟他们财大气粗，他一句我们打算平着走，就把我比了下去，他的那口恶气也就算出了。

我正想着见他呢，所以听他这么一说赶紧的说道：”瞧你说的，我请你吧，我正在xxx路xxx街的交叉口这里呢，知道这里吗。”

潭永华的目的也不在于吃饭，所以痛快的答应了说道：”好的，我马上到。”

说完就把电话挂了。我迎着夕阳，站在门口等着老潭的那辆两千过来。他说的马上还真是马上，不到十分钟就缓缓的从这里经过了，大概没看到我，也可能是觉得没必要去看路边这样的小店，我赶紧的按了一下手机，他的车停住了，我把手机一按，跑上去敲他的车玻璃了。潭永华按下车玻璃，冲我说道：”在哪儿啊？”

我笑着说道：”就在这儿，我正吃着呢，你给我打电话来了。”

潭永华钻了出来，举目四望，打算找我吃饭的哪个象样点的饭店，可是他失望了，这里除了一个小吃部之外，再看不到其他的起名叫能填肚子的地方。他用手指着哪个小吃部说道：”就这里？”

我坚信的点了点头说道：”我一哥们开的，里面不错。”说完拽上他向里面走去。他见我坚决，也就半推半就的从了，跟着我向里面走去。

正煮面的富贵老板看我拽来了一个西装革履的翩翩大款模样的人，正暗自纳罕呢。

在进屋之前，我捅了捅他的腰说道：”有什么好菜给我们上，这可是咱们远近闻名的潭永华潭老板，他能到你这里，可是你这小店的荣幸了。”我这一说把正在躲避朝眼上吹来的热浪的潭永华说的那叫一个心花怒放啊，赶紧的挥了挥手，有领袖风范的跟富贵老板打了个招呼。接着向屋子里走去。

富贵老板当然感觉荣幸，其实就是一要饭的拿了钱进他的店他也会这样点头哈腰的荣幸一下。潭永华撩开帘子向里面一走，又退了回来，我在后面推了他一把热情的说道”快请啊。”潭永华哭丧着脸对我说道：”换个地方吧，我请你。”

说完要往车上跑。

我一把拉住他，赶紧的说道：”别啊，来了我这里怎么能叫你破费啊，热是吧，咱们都是老朋友了，你过来还穿的这么庄重干什么，是不是跟我生分啊，把你那西服脱了吧，这样好点。”一边说着一边把他按在了我刚才坐的哪个桌子上，帮他把西服脱了下来。又拿了个杯子摆在了他的面前，说道：”先喝口啤酒解解热吧。”说完给他倒了一杯。

潭永华到也没客气，端起来一仰脖，就把还带着冰茬的啤酒喝了进去，说道”哎呀，爽。哎，老弟你不是为了整老哥哥才到这个地儿的吧。”

我又给他倒上说道：”老哥，你也太抬高我了吧，我也就是这个水平，能吃上这一口己经很知足了。对了，老哥，你说你也投标了？”

潭永华嘿嘿的一笑说道：”怎么，不相信啊，我这次可是打算打一下知名度了，赔钱也要把这个工程做下来，你对这个有什么见解啊。”

我怕就怕他来这一手，赶紧的说道：”老哥，不是我说你，这又何必呢。你也知道我们现在是个什么球样，跟你争，根本就没本钱。而且其他的厂家也不会太重视这个小工程，肯定不会派有当场拍板能力的人参与这次的竞争，仅仅是业务代表，那他们的自主决定权就有限了，我粗略的估算了一下，他们的自主权绝对不会低于零售价的30%。所以最后竞争的就是我们两家了，这么着，我撤出竞争，你给我30%的生产份额。你看怎么样？”

潭永华把自己的领带松了下来，放在西服上，然后好象是听到了天下最滑稽的事情一样呵呵的笑了起来，好一会儿才止住，接着说道：”丁老弟，让我怎么说你啊，说你幼稚，你却摆了我一道，说你老到，却能说出这样的话来，什么叫小工程啊，按你说的，下浮30%，那这三百套的利润是多少，你算过没有，二十多万啊，这二十多万你以为是个小数字吗，就我们这些还算是大点的厂子说吧，一年能赚几个20万啊，有两个就非常知足了，你说别的厂家会不会参与进来？”

看来是我做路总的工程做的太顺利了，根本就不了解这个市场，以前的想法纯粹是闭门造车一厢情愿，听潭永华说到这里，我的心开始往下沉了，不自觉的端起了面前的啤酒喝了下去。

潭永华看我落魄的样子，又乐了起来，随着我也端起杯子，把啤酒喝了下去，接着说道：”怎么，是不是决定放弃了，真是遗憾啊，本来还想跟你过过招呢！

不过你放弃了也是非常明智的，我估计单单做这个工程的前期投入你们就拿不起，你看如果你要做这个工程必须要先垫上原材料费用吧，这些东西是多少钱，大概你也清楚，三十多万，对吧，还有，你要想稳拿这个项目，就必须先要了解其他公司的投标价格，但这些都是他们的商业机密，你想从他们口里套出来，估计很难，但你又想知道，该怎么办啊，就得从xxx房产找个关系不错的，而且是正好管着这个东西的人吧，但往往这个人口是很严实的，而且平时吃东西也很挑剔，不熟悉的不吃，不是让他胃口大开的也不吃，所以我估计你很难你让他开口啊。

就是搀和进来，也只能是陪榜得。不过我还是敬佩你的。”他说到敬佩的时候，脸上一点敬佩的意思都没有，只是多几分的讥笑表情，大概是说你想跟我玩，还太嫩了点。”其实象你们现在的规模和能力，做做散活儿也不错，只要经营的得当，利润肯定不会小。”说到这里又把衬衣脱了下来。

听他这么一说我心里也有了底，他过来的目的不是真的想不赚钱而做这个工程，而是想把我吓退，自己独揽这个工程，毕竟我们是一个新厂，为了让自己的厂子尽快的运转起来，肯定会不计较利润而去抢这个工程，我不由的为他的心智折服了。举起杯子来，做感激状说道：”谢谢你，潭哥，看来还是我嫩啊，我决定了，先做好眼前的，路得一步一步的走，谁也不可能一口吃个胖子，我会先熟悉市场的，看来你想在我身上出口气的想法，现在是不能实现了。等我羽翼丰满的时候一定会让你如意的。”

潭永华用手擦了一把脸上的油汗，也痛快的举起杯子来说道：”好，呵呵。我就喜欢跟老弟你这样的人交往，干了。”

等潭永华干了之后，我又说道：”潭哥，你看，是不是你拿了这个工程后可以给我们点啊，你也知道，我们现在没活干，老陈己经开始埋怨我了，说我不自量力，带着他也悬进了这个沟里。再这么下去，我们的矛盾会越来越大，没准这个厂就这么散了！”

老潭根本就没搭理我这茬爽朗的笑道：”小丁啊，你别跟我哭穷了，我还正打算跟你要点活儿呢，你们怎么会没活儿呢，货铺的这么快，单单铺货就能让老陈忙活一阵子，怎么着，忙的过来吗，如果忙不过来，我帮你们做，不要工钱，算是支持你们，我够哥们了吧。”我气的差点没哭了，但还不得不对他说声：”谢谢，您老真是高风亮节啊，大恩大得永志不忘。”潭永华到也不谦虚接着说道：”没什么，大家都是同行，应该的。”