WAYNEWEI

再三质疑保险公司的虚伪：

本人不了解投资型保险是如何运作的。但对投资倒是稍有点常识。

投资者准备投资时，投资代理会准备一份声明statement，里面说明投资的个人情况和投资偏好。投资代理为投资者选择投资组合时，不能背离声明内容。比方说，如果投资者是保守型的，投资代理却选择了高风险类投资产品，那么就是投资代理的错。就算投资代理已经告诉投资者选择该产品。除非投资者同意把投资声明改成风险偏好型。我们公司的法证调查部门就接过这样的案子，最后是法庭判投资公司赔钱。

看完上面，我们再看“投资型保险”的陷阱。
就如楼主所说，投资型保险好像很面面俱到。其实问题就出现在这里。我很好奇如何定义买这种产品的人的偏好。比方说，某人可能是保守型的（根据他个人财务能力），但因为投资型保险包含“保险"的成分，这人可能误以为在投资的同时也买了保险，从而选择（或是被动地接受）不符合他的产品。打个比方说，明明某人可能5年后需要大笔钱用，但保险代理却为他选择了10年甚至20年才能拿回本金的产品。而最后当某人去质疑时，保险公司却可以自圆其说（面面俱到也等于左右逢源啊），拿某人已经签合同为说辞。

注意：为投资者选择合适的投资产品本来就是代理（不管是保险代理还是投资代理）的工作和义务，投资者找你当代理就是因为你是那方面的专家。如果为投资者选择不适合的产品，就是投资者签了合同，那也是代理的错。当然，如果代理的选择在投资当时是合适的，后来因为各种原因变得不适合了，那就不关代理的事。

good99

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当年的proposal拿来讨论一下啊

good99

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个人的性格不同吧。我从来把non-guaranteed 当成是不可能，因此也就不会给予希望。你估计把那当成是。。。

还有，如果是97/98 的时候，确实是浮云

vivocity2010

WAYNEWEI 发表于 10-3-2011 13:56
再三质疑保险公司的虚伪：

本人不了解投资型保险是如何运作的。但对投资倒是稍有点常识。

看到你的贴，才知道什么是“一语中的！”
谢谢！你讲得太好了！:_byllll:_zhll

WAYNEWEI

坚决认为：保险和投资是两种性质和实际操作完全不同的东西，根本不应该混在一起。坚决抵抗一起投资型保险。

方世玉

我对其他保险公司也不怎么感冒，就是看不顺眼AIA。我2005年还不会投资的时候买了AIA的Achiever做纯投资，把保额放在最低5000块，当是买的是Great China Equity，眼光不可谓不准啊，到07年的时候中国股市大涨，我公司一同事告诉我他06年买了manulife的中国基金已经涨了3倍多了，我由于平时从来不拆保险公司发来的信，所以不知道涨了多少，但一想我买得还比他早呢，那时候中国股市更是在低为，而且同样是保险公司，一个涨了三倍，我这个名气那么响亮，再怎么差2倍总有吧，结果回去一查，妈的才涨了20%几，把我给气的，从我买那天算起上证指数都涨了4倍了，他这破基金才涨20%几，白痴都管得比他好，我打电话过去询问看是不是出错了，结果都讲没错。气得我立刻把钱给赎回来了立刻自己炒，当然后来结果更糟，撞上中国股市大跌外加08年金融危机。不过前几年的大好行情就这么被AIA错过，始终令我耿耿于坏。

good99

山谷无回声 发表于 10-3-2011 14:24
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那个2个保单更早， 是那个uncle的 94年哦， 如果不看non-guaranty， 储蓄保单不可以看 ...

说真的，本身就是你自己的问题。

书面写着guarantee 和non-guarantee 。你如果信别人说的话，相信了non-guarantee 的，那只能是你自己的问题。

good99

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你的例子太好了。世事难料

我记得是超过50%的，不过，AIA的应该不是纯股票的，而且，他们的全是香港股票，应该跟大陆没有直接关系。

candry

WAYNEWEI 发表于 10-3-2011 13:20
首先要顶一下知识贴。码了这么多字不管怎样都值得鼓励。

下面是针对你的帖子：

你不能这么[关键词屏蔽]，不让多说不好。

1， 保险公司卖投资，就好像银行卖保险，旅游要去购物店，中餐厅也卖薯条一样，多种产品，多样经营，而且也要有执照才可以卖，所以，不是挂羊头卖狗肉。

2：“代价和风险呢?是不是要更高的保费？是不是有可能变成“有事没钱赔，急事取不到钱，没事逼着存钱”。“ 没有更高的保费，你看我觉得例子就知道了，风险因为是投资当然有，代价就是要灵活，急事如果你的保单有钱，保险公司不会不给；没事谁逼着存阿，如果自己不想交，谁管的着。保险是长期的，短期内取出不划算，这谁都知道，一定要今年买，明年断，后果自负。

3，拜托，我不是保险公司，别冲着我来呀，之所以有不同的产品，就是满足不同的需要嘛，你不喜欢投资的，就不要买投资类型，买定期或传统就好了，我喜欢这样的，就买这样的，有你这样的人，也有我这样的客户阿！好像饭一样，加了鸡肉叫鸡饭；加鸭肉叫鸭饭，加了椰浆是椰浆饭，这是终生人寿保险，前面的修饰词是定语，代表着不同类型，但归根结底，还是人寿保险阿。

good99

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不错。其实，不是因为是不是说AIA，而是是否能理性地看待投诉。

AIA当然有不对的地方，而且即使新加坡政府这么好的政府，还40%的人反对呢。关键是要理性分析，不能见风就是雨。什么如果是好公司AIG怎么会倒，什么十年后为什么不能取出钱而不亏本，什么相信了骗子，等等。只是理性地分析一下，觉得没道理，至少还在规定的范围以内，不管是AIA还是BIB

不是为AIA说，而是为保险业者。我要的是保险，至于是十年回本还是我相信的三十年，是次要的东西。我看了一下，十万的保险，你到25年后，交的保费还不到五万（人寿保险）