crystalhuan

@Mickeymickey 如果我的索赔额是20万甚至30万，我都不会退保，也不会觉得这个保单不值得购买，但是只有可怜的10万。。。。

王者风范

我说一下我的看法。

您要是仔细的看一下那个死亡赔偿的表格。 您会发现，人寿保险对于，死亡，30种大病 和终身残疾（只有大东方保障残疾终身） 是终身的保障。

赔偿的金额也会随着年龄的增加而增长。不是说现在买了10万的保障。 30年后出了事，还是赔偿10万。如果这样的话，那做保单计划的人，真的是。。。。

保险本身就是风险管理的一种理财工具。意外和疾病 不知道哪天会来。 看如今世界，意外事故真的是。。。

保险和投资是俩码是。要合理分开投资。 10-20% 是保险保障，其他的80-90% 是投资和其他的开销。

如果我知道明年我要得大病，今年我就买100万保障的term 就好了。回报率惊人阿。

如果80岁还很健康，那真是祖先保佑。

冏冏有神

保险是消费行为，保险不是理财。你花钱预支你生病住院的可能花费，但是别想着还能赚钱。

我的新天地

看了这位朋友的感悟，我想您对现有的保单比当初签约的时候领悟了很多，在此分享应当会帮助很多朋友在做保障规划时能认真了解，之后才签约。保险产品有很多，每个公司20-30种产品很正常，但客户的需求很重要，需要与称职的经纪详细沟通后来确定具体的投保方案，从这个角度来说经纪的作用是很大的，因为类似产品各家公司利益保费不会相差太多，但一份适合的方案却不是每个经纪都能设计出的，所以，在此我也会告诉客户或朋友在跟经纪的接触中多接触几个，对比之后选择自己认为称职的经纪，这样对自己的利益更加有保障。理财产品有很多，比如股票、基金、债券、黄金外汇等，试想如果一个除了销售或购买保险产品而不做其他方式理财的经纪会有多大动力或足够的知识建议客户buy term and invest the rest? 若客户是敢于接受风险而经纪是比较保守的性格，2者之间又该怎样产生理财的共鸣？当然，客户对保险的认知也是决定客户能否投保一份合适保障的关键，客户的需求、财务、理财方式或投资风险喜好等都会决定经纪所能推荐的产品，但往往很多朋友在此刻对自己需求或产品的认知很难与经纪处在一个高度，这样的结果往往也导致客户在最终明白自己投保的保单后会有很多的遗憾。所以，投保保险客户和经纪都是需要做工作的。从人寿产品来讲，除去纯粹的TERM LIFE消费型保单，不管是保障型（保期终身）还是储蓄型（保期一定时间）都有双重目的，即保障和储蓄，只是侧重点不同。终身人寿首要目的侧重保障，储蓄目的次之，从回报来说越早赔偿回报越好，越晚退保回报较好（早退保会有损失，但晚退保所谓的好也只是在一定时期后，比如20或30年后看到保单有正回报，而平均回报率也就在2%左右），此类保单的回报率对于会做理财的朋友应当没有吸引力，但从市场销售来看，大多数人还是更乐于接受有现金回报的保单，觉得这样不会亏钱而TERM是要丢钱的，原因有很多，有对保单认识上的不足，也有投资上的恐惧，所以，因人而异，从自己的真正需求出发去了解经纪，了解公司，了解产品来选择适合自己的产品。

crystalhuan

冏冏有神 发表于 12-8-2014 11:39
保险是消费行为，保险不是理财。你花钱预支你生病住院的可能花费，但是别想着还能赚钱。
...

说得对！保险就是保险，绝不是投资！不能赚钱！希望像我一样被忽悠的人早点明白这一点！

crystalhuan

王者风范 发表于 12-8-2014 11:33
我说一下我的看法。

您要是仔细的看一下那个死亡赔偿的表格。 您会发现，人寿保险对于，死亡，30种大病 和 ...

赔偿10万+红利，我看过了，没有多少

crystalhuan

我的新天地 发表于 12-8-2014 13:13
看了这位朋友的感悟，我想您对现有的保单比当初签约的时候领悟了很多，在此分享应当会帮助很多朋友在做保障 ...

是，写得很好，希望广大想要购买保险的顾客多了解每家公司都有什么保险，利弊如何，对比仔细，三思而行，希望经纪人们也不要逼迫着客户非要在第一次见面的时候就签字购买（例如我的保险经纪人就是如此！简直一副不买就不走的样子！）其实在我老公买了这份人寿保险我都还没搞清楚的时候，去年我这个经纪人又来我家忽悠我又买了一份，当时就是这样一副不买也非得给她解释个所以然来的样子，从头到尾不提该份保单的不好在哪里，只说好处，晕头转向的我就又买了一份，哪怕都还没搞清楚，好在啊好在，第二天我就决定退保，虽然我那时候也还是不清楚这个保单的不好在哪里，只是觉得不想每年支出那么多，要知道14天内是可以无条件全额退保的，当时我根本不知道这一条，我就打电话问经纪人说退保能退多少钱，才第二天，她居然告诉我不能退了，一分钱也退不回来，然后我没办法打去银行想要拦住我的信用卡过账给AIA，结果人家银行工作人员告诉我直接联系AIA可以退款的！！！我这又打电话去问经纪人，她才告诉我实情！自此，我对于她的信任感从100直逼向0，也因为这件事，以前还经常聊天的我们很久都不再联系。。。。直到这次我终于搞清楚这个保单才又打电话给她！！这辈子注定跟她绑在一块了！！！要是能换经纪人多好！！！可惜提成都被她拿走了，别人没赚你的钱肯定也不想为你服务！！！

我的新天地

crystalhuan 发表于 12-8-2014 15:50
是，写得很好，希望广大想要购买保险的顾客多了解每家公司都有什么保险，利弊如何，对比仔细，三思而行， ...

所以说经纪的责任是很重要的，但很多客户朋友不能意识到这点，有时经纪的一点甜言蜜语或小小的礼品就能让客户失去理性。回到我之前的一个帖子和大家分享一下：
https://bbs.shichengad.com/thread-5822473-1-1.html

小五

crystalhuan 发表于 12-8-2014 15:50
是，写得很好，希望广大想要购买保险的顾客多了解每家公司都有什么保险，利弊如何，对比仔细，三思而行， ...

AIA的保单在下可以先帮忙照看~看得比较远的经纪是不介意多一位客户资源的。

BCG

王者风范 发表于 12-8-2014 11:33
我说一下我的看法。

您要是仔细的看一下那个死亡赔偿的表格。 您会发现，人寿保险对于，死亡，30种大病 和 ...

有一个问题

那就是这么多年交的wholelife的本金，如果都用来自己投资，假设存国内定期理财年收益率能达到4-5%的话，那么这些本金的钱，在65岁以后，是否能变成wholelife能提供的保障那么多

比如wholelife保额目前买了10w，65岁以后按您的说法赔偿就不止10w了，可能到20w了，那么我自己如果操作这笔钱是否也能将其变成20w，如果能达到，或者差不了多少，那么wholelife意义就不大了