狮城卖房记＆买房记

原作者: K94561266|来自: 查看详细|12-5-2012 15:57

摘要: 狮城打拼两年，两眼一抹黑，囊中羞涩，开销不小，一时踯躅茫然。去年底，和几个国内来的朋友去卡拉码头吃饭小聚。偶然向一买保险的美女求教：可否也兼职做个保险经纪，填补家用？美女赧然：“我自己保险也是卖的 ...

狮城打拼两年，两眼一抹黑，囊中羞涩，开销不小，一时踯躅茫然。
去年底，和几个国内来的朋友去卡拉码头吃饭小聚。
偶然向一买保险的美女求教：可否也兼职做个保险经纪，填补家用？
美女赧然：“我自己保险也是卖的入不敷出，全靠国内朋友捧场才不至于零蛋，要是想挣钱，倒不如你去卖房子吧？反正你也刚拿了永久居民。”
卖房子？！
在国内的时候，深受房产中介之害，切肤之痛如鲠在喉……我自己也要同流合污、明珠投暗么？
看我还在犹豫，美女又补充：“卖一份保险，风里来雨里去，挣不了几个钱，同样的功夫，你卖一套房子，是个什么概念？”
接着，美女习惯使然，开始发挥兼职保险经济口才，展开一副波澜壮阔的成功人士案例之图卷：某某朋友做了三个月，卖了一套别墅，赚了几十万啦……让人感觉不入此行，兼职就是和锦绣“钱程”过不去！
酒足饭饱回家，洗脚时冥思苦想，一狠心“咚”踢翻了水盆，“着！这帮孙子行，爷也一定行！”
眼看自己就奔四了，经历坎坷，一事无成。
人言男人三十而立，立了数载还立不住，真是鸭梨山大啊。
回想两年前刚到新加坡，做过外贸，开过网站，写过小说，搞过项目……计划一个接一个的在雷雨频繁的新加坡成了落汤鸡，心里那个滋味，就别提了。
当初也是憋了一口气，为挣个面子的心理逞强来了新加坡，生活质量是一年不如一年。想当初，老子在国内也是南下北上……算了，老汉不提当年勇，这把年纪，真不好意思自揭其短。
新加坡消费高，尤其体现在房租上，动辄几千新币的房租，实在吃不消啊。
有得有失，看在新加坡的干净有序上，忍忍吧。

书归正传，话说蹬了洗脚盆，决心做个房产中介后，立刻心动不如行动，给那位美女D发了短信。果然有新加坡的做派，很有机德的收到回音，答应帮我约几个做中介的朋友出来，先帮我扫个盲。
哦野！还没入行，第一笔成本就拨出去了，约了布莱德地铁站附近一家东北人开的小餐馆见面（味道过得去，价格很实惠，想知道的朋友可以询问地址）。
那天时间一到，收拾停当我就去了。
一出地铁口，就遇到一对男女，美女D给我介绍：“这两位就是我朋友，跟你介绍过的房产前辈了！”
于是，那个暗无天日的傍晚，满头大汗的我不尴不尬的遇到了对我这段生命很重要的一个人，我的房产师傅，一个神一般的人物，N总。
我的生活轨道，从那一刻，在我毫无觉察之间，彻底的改变了。

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昨天是我灰常郁闷的一天，或者说抑郁。
说到抑郁，就是毫无理由的不开心。这个时代，太多不开心的理由了，如果抑郁，那就更有一坨一坨的鸭梨堆在脑门上。
没办法，让鸭梨和抑郁来的更猛烈些吧！——我唯一能做的，就是对自己的抑郁豁达一点。
9年前，在北京一家500强通讯企业供职，上班地点就在王府井。那个冬天，是我抑郁症集中发作的一个时期。晚上在富丽堂皇的公司办公大厅默默加班到深夜，忽然就会冲进厕所，以泪洗面而毫无缘故。心里一股一股阴冷的悲哀冲上顶门，毫无理由的哀伤。
也许，茫然、失望、孤独、压力……不能说没有理由，但以为那些都能控制的很好，可是……低估了负面能量的强大，我抑郁了，那个冬天，我走在如织车灯的路旁，我站在寒风萧瑟的楼顶，我伫立波光粼粼的后海……
当然，什么都没有发生，我抑郁到连自杀的力气都失去了。

书归正传，那一天，和命中贵人N总见面，第一印象是愕然。
打拼职场许多年，销售见过不少，N总给我的第一印象，说实话……很一般。
当时当日，我的心理是：做房产中介，都要这么话痨么？
N总和保险美女D是大学同学，毕业后进了远东做了几年，现在出来自己单挑，刚做了一年，业绩是风生水起。
几人介绍已罢，寒暄几句，分宾主落座，点菜之后，N总的机关枪拨进自动档，立即开火了。
惭愧的是，没有录音记录，时日有度，当时N总讲过什么，当然，主旨还是三条：
1、新加坡房产现状；
2、房产中介行业；
3、做中介的流程。
有关新加坡的房产现状，众说纷纭，版本众多，篇幅有限就不一一摘录了，大意自然是前景一片大好。
房产中介行业，N总吹嘘的篇幅很多，其实倒是我最不关心的部分，毕竟也做过多年不大成功的销售，知道销售的嘴和植入广告一样，不可尽信。不过，就N总当时的介绍，新加坡五百万人口，几万注册中介，竞争还是很残忍的。
关于房产中介的申请流程，下一篇再给大家详细列出吧

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上文书说到房产中介的申请流程，大致如下：
根据新成立的房产管理机构CEA的规定，所有申请新房产中介的销售：
1、必须通过CEA的课程培训；
2、然后通过CEA考试；
3、再然后成绩合格者拿考试通过的资格证，去任一家合法经营的房产中介机构注册；
4、然后拿到自己的经营执照后，才能在房产中介机构的管理下，进行房产交易相关的活动。
换言之，不遵照这个流程的，都算非法经验，惩戒程度是非常严格的，最高5年监禁加7万5的罚款。
房产经纪的执照是一年一次更新，其中如遇到投诉或非法经营的情况，随时会被CEA惩处。

为了做中介，面临的第一步，就是参加CEA的课程培训。在网上搜了几家培训机构，发现还有一个障碍挡在面前：参加培训者，先要提交相关资料，最重

要的是PR IC和学历证明。PR刚拿到，倒是很庆幸，大学是在国内混的，按要求要去权威机构翻译，然后提交给CEA验证才能作数。
因为之前申请PR的时候，去CITU HALL那里的高等法院翻译过自己的学历，这次还好派上用场，省的多跑一次。将学历和其他资料扫描以后用邮件提交给

CEA，就等回音了、
说到这里，不得不表扬一下新加坡政府部门的工作态度和效率，除了没有大爷一样的趾高气扬立刻以外，服务意识和管理都很专业。竟然马上收到CEA某

位马来美眉的邮件（从名字上猜到是马来的），很认真的回答了我的问题，并且答应我几个工作日后，就会回复我。
赞一个！瞧瞧人家敌占区，怕我担心立马就给了回音，要是在解放区的国内……不可想象啊！
不几日，果然收到邮件，学历得到认可，可以报名参加培训。另外还特别提醒我：一定要妥善保管这封邮件，因为各培训机构报名时需要这个东东存档

的。
既然是学习，就要认真，几个朋友说大巴窑的那家培训机构一般般，所以选了NICOLE HIGHWAY的SAEA，从我住的碧山过去，转了大半个黄线，求学就不

怕辛苦！

SAEA报名发了邮件，果不其然，很快回了邮件，要我的学历和相关资料，把CEA的那封邮件转发过去，堵住他们的嘴，敢歧视老子！
说到其实，报名参加房产经济考试CEA的最低学历要求是O LEVEL，相当于国内高中水平，我的本科学历到了CEA那里，给我的批准信里，竟然说我满足培

训考试资格，我的学历相当于O level，我靠！寒窗苦读十六年，到了新加坡政府这，竟然只等于一个中学水平！这不是歧视是什么？！

算了，在敌占区屋檐下，不能不低头。
我封了嘴，低眉顺眼的去SEAE填表、汇款转账。
报名成功！

SAEA这家培训机构，和其他的CEA考试培训中心差不多，都是循环开课，有平时班，周末班和夜校班几种。我报名的时候大概十一月份，看看课表和自己

旅游计划冲突，立刻给SAEA发邮件。
毕竟是盈利机构，客户是上帝，对我的调课要求，很快给了肯定回复，不能参加的那几节课，可以参加别的班补上。这里补充一句，按照CEA的要求，参

加培训的学员每节课都要签到，不能即使到课的可以提前一日申请调课，如无故缺课两个课时的，失去参加考试的资格。
很严格啊，缺课两节，就等于一次不到，就没考试资格了。

第一节课就快到了。心里不知是兴奋还是忐忑——一直有个不详的难言之隐埋在心里，不知什么时候跳出来，就要坏我的大事！

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报完名，到上课之前，还有半个月的时间。
这半个月，也是机缘凑巧，我是一点没闲着。干什么去了？我，买房去了！

话说想当初，在求问保险美女D之前，就有在狮城买房的冲动，倒不是钱多的没处花，只是觉得：
第一、相对国内的租售比，新加坡房产收益更高；
第二、国内房市泡沫严重，与其坐等崩盘，不如及早抽身出市；
第三、身在狮城，房租昂贵，自己买个小户型，也比供养房东强不是？

也算机缘巧合，自己也打算做房产经纪，正好趁机了解下新加坡的房市，岂不一石二鸟？
说到这里，啰嗦几句。做了很多年销售，见识过各种类型的好销售，深知一个业绩好的销售，一定要有自己的特色：关系型、豪爽型、大方型、美色型

、勤奋型、交际型、技术型、专家型……就我的浅薄能力，最多做个诚实型。
在这商贾乱世，不要小看这个诚实，这也算个人的一个标签和名片：生意不成仁义在，买卖不成有口碑，有了诚信这张金色名片，只要肯坚持，迟早会

在坑蒙拐骗的煤堆里发光的，是不是？
基于这个出发点，因此，当初找房的时候，绝对没有拿别的中介开涮的意思，而是很认真的在找。当然，有这个机会也从其他中介身上学习些经验，也

是不错收获。

之所以在这里加上我看房的经历，也是因为这是我入手新加坡房市的关键阶段。

说来惭愧，弹丸之地的狮城对我是非常陌生——由于性格抑郁，外加人懒天热，在新加坡呆了两年，最多去的地方除乌节路金沙圣淘沙中国城东海岸，

就是我住的碧山了，其他地方住了几年，几乎都没去过。看房的过程，正好强制性的让我开始了解新加坡的地理。
买房初期，略微在网上做了些功课，决定优先考虑南北线的各个地铁附近的公寓，去IPROPERTY.com上搜索一番，给中介们留言。很快中介们勤快的回电

，订好时间，开始看房。

狮城卖房记00006
看房初期，对新加坡房市毫无概念，于是先给前辈房产经纪N总打电话，一方面表达自己看房的意愿，一方面咨询些房产信息。
依稀记得N总那天第一次见面时，吹过以前乌节路卖过一百万的房子，于是贸贸然问：“乌节路现在还有一千块一尺左右的房子么？”
电话那段传来强忍不住的哈哈大笑。
一时有些不快，当然，现在知道新加坡的房市状况，明白这个问题的答案，不过当初一张白纸，不知者不为怪啊？
一番讲解后，又做了一番功课，了解到按我的计划，一百万的预算，红线上只能考虑宏茂桥向北的公寓，或者近一点的组屋了。
从投资角度看，公寓比组屋有很多优势，筛选之后，觉得还是买公寓更好。
新加坡八成以上的房子是组屋，南北线上的公寓更是凤毛麟角。我租住的碧山自然房价都在1400一尺以上，最后一直找到杨厝港，哪里有三个公寓还不

错：CASTLE GREEN ，SEASON PARK,NUOVO.
NUOVO房价最高，离杨厝港MRT最近，房龄最新，不好的地方是小区不大、临路，且房价最高，11月份我看的时候房价三房要1.2M。两房的也要一百万。
CASTLE GREEN小区挺大。巨大的游泳池是个亮点，均价也便宜，不过房龄有十几年，房子较旧。
最后是离MRT最远的SEASON PARK，虽然小区面积较小、里MRT最远，但房龄价格都算适中，决定作重点考虑。
带我VIEW SEASON PARK的中介K，说来有点渊源，是看了许久户盘而不得之后，另一名校美女Z介绍的，说她新买的房子也是通过这个K帅哥做的。
按号码发了短信过去，很快K回了电话，华语讲的有点磕绊，但低沉的男中音，很入耳，第一印象不错。聊了一下买房要求：近地铁安静方便等等，K很

爽快答应尽快回复。
几日后，K打来电话：找到几个盘，问我何时看房方便。
第一次见面选了PAYA LABAR地铁附近的几个盘，见了传说中的K的真人，方才恍然大悟。
这个K究竟何许人也，有何神通？
欲知后事如何，且听下回分解。

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中国人的传统，人一成年，必要成家立业。成家自不必说，立业的标志之一，就是置买房产。“家”的形意造字，是宝盖头下面一群家畜的，宝盖头就

是指代住宅。从传统观念上说，家的物质前提，自然就是有遮风挡雨之所。
想当初第一家公司，部门的小W，按辈分算师哥，长得非常帅气，有个女朋友谈了许多年一直拖着没办，就是等着攒钱买房子。后来2000年，总算20万巨

款按揭买了东郊的一处商品期房，交房要2003年。
艳羡W兄出手大气的同时——那一年，20万对我还是个天文数字——也暗自揣测这婚期又不知拖到何年何月了。不料，几日后，W师哥递来喜帖，婚期定

了。
诧异间忍不住追问：“那房子不是要三年后才……”
W兄满面春光：“不急，我们先租个房子当新房。”
那年头，还很单纯的我口不择言漏出一句：“那……当初为啥不早点租个新房先把事办了？”
“不一样，”师哥大受搭在我肩膀上，很认真的说：“有了不住，和没有，那是两个概念。”
那一年，那一刻，物质世界的残酷现实，终于撕去我心灵上最后一层单纯牌保鲜膜。

言归正题，年前看房的那一段，兄弟我经历了至少二十个中介，看了五十多个盘，发了几百个信息邮件，浏览了几千网页信息……
好，上文书说到，第一面见K中介，约好在PAYA LABAR地铁口接头。
从那个出口按约定地点，半天不见他的车到，犹豫间电话响了，原来那个路口不让停车，他就在不远处等待。
正在这时，咔嚓一声响雷，没反应过来雨就下来了。猝不及防、狼狈不堪间，见到短信上的那个车号，一辆白色三菱小车缓缓停住，车窗摇下：“你是

Charlie么，我是K。”
坐进车里，果不其然，怨不得挑剔成性的美女Z最后栽到他手里，乖乖交钱订房呢——这真是一个标准帅哥！
说到这里，不得不补充几句，兄弟我绝无耽美倾向，给帅男出场铺垫这么多，也并无他意，正是前文提到的：做销售，一定要有自己的特色类型，如前

辈N总属于口才型，那么这位K中介，就是典型的美色型了。
究竟何等容貌，与主题无关，就不详细描述，可以想象的是，挑剔是非的Z美女，在这位K经纪面前，一定是面赤心跳，充耳不闻，只顾点头称是的份了

。
有关美色型，之后的工作经历，也见过不少，包括男色女色以及交叉色各色前辈，当然，也有不是纯靠外表，复合其他实力的，那就是锦上添花，无往

不胜了。
比如这位K大帅哥，虽然对我并无杀伤力，而且他华语不佳，也算一个缺点，不过恰恰是华语不好，反过来倒帮了他。因为个人喜好，作为消费者，我最

讨厌言过其实、口若悬河的销售，讲的那一套可信不可信倒在其次，根本听不进我的需求，却往往企图搞晕我的思路，强制让我接受明明不喜欢的目标

，其结果只能是让我对其诚信度大打折扣。
反过来，K中介由于华语不佳，因此言语不多，只言片语都直入关键，毫无废话。少言寡语也给人一种敦厚的感觉，无意间我也放下戒心，反过来请教他

的意见。
同时十余个中介都在帮我看房，最后K一骑而出，力战群雄，我下定决心，打算第二日就预定下单了。
那一晚，正是2011年12月7日。
有高人云：人的命天注定，胡思乱想不管用。
正当打算下单的那一夜，一件大事，改变了之前所有的努力。
正可谓：美色诚信全武行，竹篮打水一场空！
欲知发生什么大事，且听下回分解。

狮城卖房记00008
国内国企打过工的，多半听领导喷过“人在干，天在看”的废话，还别说，这句话还真有应验的时候。
回想2011年12月7日那夜，填好支票，正打算第二天一大早就递给K帅哥，一园异邦置业的美梦。
其实，在新加坡买个房对于我这等打工仔何其容易呢。不单要卖掉国内的房子，还要到处举债才能凑齐20%的首付，每个月三千多的月供也实在压力不少

，房子过户还要请人好好检查一番，另外简单翻修，打磨地板刷墙换厨卫买家具……
正当倒卧床上、浮想连篇之际，电话忽然大作，接起来，K帅哥口气紧张：“Charlie，看今天的报纸了么？”
我最大的毛病之一，就是不关心政治实事，隔三差五的看看网页版各大媒体的应用，也不过扫扫题目就匆匆关上了。
“没顾上看，怎么了？”我注意到手机里同时收到K发来的几个短信。这也是中介工作的要点之一，多发邮件短信，书面胜于口头，这是后话，暂且不提

。
“哦，是那个……”K显然卡在华语上，踯躅片刻，决定中英混用（在国内外企厮混过几番的我，很诧异新加坡人华英双语的泾渭分明，绝不像国内“假

洋鬼子”的说话方式，这一点怕也是中国特色了。）
“是新加坡政府刚才发了一个新政策，ABSD)，今天晚上十二点生效，如果您确定要买，我现在带合同过来，就能免掉那个费用。”
ABSD，买方补充印花税，诸位看官可GOOGLE知晓。大意是生效后外国人买房额外交10%印花税，PR买二套房额外缴3%，新人三套房额外3%。
听K帅哥解释完，我连忙说：“我已经是PR了，这也是第一次在新购房。”K长吁一口气：“哦，这样就没有影响了，那我明天照常过来拿支票？”
“行，没问题，”挂上电话，重新躺下，又坐起身来，拨通了之前领路人N总的电话：“兄台，房产新政策你听说了没有……会不会影响房价啊？”
一个小时的电话，打到电话没电才挂掉，这N总果然是房产经纪里的翘楚，滔滔口才如黄河泛滥。车轱辘话讲了一圈，我的印象是：如果受政策影响打击

了外国人购买力和部分PR的购买力，市场看空，整体房价也有下降的危险，这也是新加坡政府两年内连续大刀阔斧，残忍降温政策的目的。
思索再三，不知何去何从，无奈中给家拨了电话，长兄接的。
话不几句，长兄一席话，让我如惊天霹雳，大吃一惊！
欲知后事，且听下回分解。

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